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    （八）強(qiáng)化制度，發(fā)揮激勵(lì)效能
       22、制度杠桿，持續(xù)撬動(dòng)。主管以基本法為依據(jù)，利用兩個(gè)基本杠桿，深化與細(xì)化不同層級(jí)的利益點(diǎn)及推動(dòng)點(diǎn)，做好適時(shí)、靈活的掌控推動(dòng)。
       23、鼓勵(lì)新人，提前晉升。對(duì)剛?cè)胨镜男氯艘愿吣繕?biāo)，高定位對(duì)其進(jìn)行觀念引導(dǎo)，以基本法最高底薪、新人績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)正傭金等利益為推動(dòng)點(diǎn)，推動(dòng)新人持續(xù)舉績(jī)，提前晉升。
    
 推進(jìn)全員舉績(jī)“三十六計(jì)”
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      （九）強(qiáng)化主管職責(zé)，發(fā)揮管理效能
        24、踐行落實(shí)，三個(gè)確保。
      明確主管職責(zé)，從根本上踐行三個(gè)確保。確保主管本人通過(guò)試銷，率先舉績(jī)，起到先鋒模范帶頭作用；確保有效轉(zhuǎn)化幾名低績(jī)效人力，實(shí)現(xiàn)低績(jī)效人力的持續(xù)舉績(jī)，持續(xù)創(chuàng)富；確保組織規(guī)模持續(xù)擴(kuò)充，持證人力持續(xù)增加，從源頭提升舉績(jī)?nèi)肆Α?br /> 推進(jìn)全員舉績(jī)“三十六計(jì)”
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     （九）強(qiáng)化主管職責(zé)，發(fā)揮管理效能
 25、陪訪輔導(dǎo)，長(zhǎng)久固化。固化推薦人或主管陪訪輔導(dǎo)制度，增強(qiáng)推薦人或主管的陪訪輔導(dǎo)意識(shí)，培養(yǎng)推薦人或主管陪訪輔導(dǎo)習(xí)慣。但是新人最好不作陪訪。要讓他們掌握客戶365與銷售365.
 26、集中練兵，增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)。每月?lián)駮r(shí)召集未舉績(jī)?nèi)藛T、直接推薦人、主管開(kāi)展“大練兵”活動(dòng)。“大練兵”期間要求每位營(yíng)銷員通過(guò)尋找目標(biāo)市場(chǎng)確定本月努力方向，通過(guò)話術(shù)演練通關(guān)提升實(shí)戰(zhàn)能力。
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    （十）充實(shí)完善教育訓(xùn)練，積極培養(yǎng)管理骨干
       27、培訓(xùn)主管，強(qiáng)化管理。定期對(duì)主管進(jìn)行培訓(xùn)，可以分層次、分職級(jí)進(jìn)行，激發(fā)自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提高自主經(jīng)營(yíng)能力，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。
      28、育成主管，補(bǔ)充先鋒。鼓勵(lì)引導(dǎo)部分營(yíng)銷員走主管發(fā)展之路，加強(qiáng)對(duì)主管的培養(yǎng)育成力度，加快主管晉升步伐，持續(xù)補(bǔ)充舉績(jī)先鋒主力，持續(xù)發(fā)揮舉績(jī)帶動(dòng)作用，持續(xù)推動(dòng)全員舉績(jī)。     
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    （十）充實(shí)完善教育訓(xùn)練，積極培養(yǎng)管理骨干
       29、完善育成，嚴(yán)格執(zhí)行。建立完善新人育成部運(yùn)作機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行新人育成體系標(biāo)準(zhǔn)，充實(shí)新人育成時(shí)間，豐富新人育成內(nèi)容，對(duì)新人培訓(xùn)充分，輔導(dǎo)訓(xùn)練到位，確保持續(xù)舉績(jī)。
        30、職場(chǎng)訓(xùn)練，頻繁開(kāi)展。各級(jí)主管針對(duì)本團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況確定職場(chǎng)訓(xùn)練行事歷，提前宣導(dǎo)，認(rèn)真組織，切實(shí)提升伙伴銷售技能。舉辦客戶開(kāi)拓技能提升培訓(xùn)會(huì)，并將此形成技能培訓(xùn)例會(huì)，會(huì)議培訓(xùn)內(nèi)容以提升準(zhǔn)客戶開(kāi)拓方法、技巧、開(kāi)門話術(shù)為主。

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    （十）充實(shí)完善教育訓(xùn)練，積極培養(yǎng)管理骨干
     31、話術(shù)通關(guān)，靈活運(yùn)用。
    要想富，背話術(shù)。強(qiáng)行背誦記憶各類行之有效的開(kāi)門話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)、促成話術(shù)、拒絕處理話術(shù)，并在市場(chǎng)實(shí)踐中做到靈活運(yùn)用。同時(shí)，對(duì)話術(shù)要進(jìn)行不斷的評(píng)估、修正，不同時(shí)段用不同的話術(shù)。
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     （十一）積極育成新人，培養(yǎng)新生力量
       32、專項(xiàng)激勵(lì)，塑造新星。
    定期設(shè)立針對(duì)新人舉績(jī)的專項(xiàng)激勵(lì)方案，設(shè)立新人榮譽(yù)榜，包括“活動(dòng)標(biāo)兵、件數(shù)王、進(jìn)步獎(jiǎng)、保費(fèi)王”等，對(duì)提前晉升的新人表彰祝賀，塑造更多的“明日之星”。
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     （十一）積極育成新人，培養(yǎng)新生力量
       33、開(kāi)辦講堂，強(qiáng)化輔導(dǎo)。
    公司選擇資深組訓(xùn)講師及具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的主管精英組成講師團(tuán)，定期對(duì)新人及未舉績(jī)?nèi)藛T進(jìn)行輔導(dǎo)訓(xùn)練，內(nèi)容以心態(tài)調(diào)整、技巧提升、經(jīng)驗(yàn)分享、專家門診為主。為新人及未舉績(jī)?nèi)藛T的技能提升，月月舉績(jī)提供最有力的支持。

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        (十一）積極育成新人，培養(yǎng)新生力量
        34、整合險(xiǎn)種，銷售支援。整合新人容易銷售的險(xiǎn)種組合，提供對(duì)應(yīng)的計(jì)劃書和銷售話術(shù)，為新人提供簡(jiǎn)而易學(xué)，行之有效的銷售支援。
        35、每日一次，新人時(shí)間。每日晨會(huì)后9：00—10：30定為新人時(shí)間，主要針對(duì)新人知識(shí)、技能、市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等特點(diǎn)，由團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的主管、銷售精英對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、拒絕處理、心態(tài)調(diào)整等進(jìn)行再度培訓(xùn)。
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     （十一）積極育成新人，培養(yǎng)新生力量
       36、關(guān)注新人，組建俱樂(lè)部
     以團(tuán)隊(duì)中的績(jī)優(yōu)新人組建新人俱樂(lè)部。以俱樂(lè)部會(huì)員資格為榮譽(yù)激勵(lì)推動(dòng)點(diǎn)，引導(dǎo)號(hào)召更多新人成為俱樂(lè)部成員，相互學(xué)習(xí)，相互鼓勵(lì)，增強(qiáng)其歸屬感、成就感，更好激勵(lì)新人持續(xù)舉績(jī)。
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