對流失人員的主管或推薦人進(jìn)行電話追蹤，查明原因并進(jìn)行記錄；
對已培訓(xùn)繳費人員，對準(zhǔn)新人與推薦人發(fā)送提醒短信
意愿與技能查缺與訓(xùn)練
46
通過固定的經(jīng)營動作來推進(jìn)與追蹤——三會、兩表、周經(jīng)營
47
關(guān)鍵舉措3：主管晉升
主管晉升體系——以主管晉升為關(guān)鍵抓手，通過過程輔導(dǎo)、制度經(jīng)營和榮譽激勵，改變自然晉升為有規(guī)劃的培育晉升，以此拉動人力擴充和組織發(fā)展。包括組經(jīng)理晉升規(guī)劃、資組經(jīng)理晉升規(guī)劃和處經(jīng)理晉升規(guī)劃
主管晉升體系的評價指標(biāo)——業(yè)務(wù)主任晉組率、增員率
拉動人力擴充及主管數(shù)量
48
組經(jīng)理養(yǎng)成計劃的操作流程
通過對組經(jīng)理晉升前的意愿啟動、晉升時的輔導(dǎo)追蹤、晉升后的持續(xù)做優(yōu)，分步驟、有規(guī)劃的進(jìn)行培育，實現(xiàn)組經(jīng)理的成功晉升。
組經(jīng)理養(yǎng)成計劃中沒有成功晉升的人員，根據(jù)本人意愿可以繼續(xù)參加下一期主管晉升體系的晉升沙龍。
48
示例
主管晉升體系的運作需要做好的工作
啟動
市公司重點工作：配套激勵方案、宣導(dǎo)與培訓(xùn)、路演、追蹤面談工作進(jìn)度
經(jīng)營單位重點工作：持續(xù)預(yù)熱、主管層溝通會、確定入圍培育對象、準(zhǔn)備選拔面談

面談
關(guān)鍵環(huán)節(jié)的面談
組經(jīng)理養(yǎng)成：選拔面談、晉升對標(biāo)面談

目標(biāo)追控
考核條件追蹤
入圍條件的設(shè)置
過程目標(biāo)的設(shè)置
階段目標(biāo)追蹤
面談目標(biāo)的跟進(jìn)
以晉升沙龍的追蹤為重點

過程追控
會議平臺追蹤：季、月經(jīng)策會對經(jīng)營單位
及時追蹤檢查：
50
主管分類
（起點）
      以鎖定主管作為關(guān)鍵人群為前提，在每季度對所有主管分類的基礎(chǔ)上，通過季度發(fā)展輔導(dǎo)、月度收入分析、周經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化工作模式的運作，借助對各類人群的支持、輔導(dǎo)和追蹤平臺，實現(xiàn)主管發(fā)展目標(biāo)達(dá)成，促進(jìn)隊伍的質(zhì)態(tài)改善和提升。
組織做優(yōu)類：
職級保衛(wèi)類：
分類支持：
分類追控：
目標(biāo)制定
（季度發(fā)展輔導(dǎo)）
月度調(diào)整
（月度收入分析）
周追控
（周經(jīng)營）
晉升規(guī)劃類：
組經(jīng)理養(yǎng)成計劃
增員平臺
新人舉績平臺
低績效轉(zhuǎn)化平臺
團隊業(yè)績提升平臺
···

關(guān)鍵舉措4：組織夯實
我省隊伍現(xiàn)狀及存在問題
二
隊伍建設(shè)常態(tài)運作體系
三
體系實施背景
一
  主要內(nèi)容
2015-11-8
省公司支持舉措
四
隊伍建設(shè)關(guān)鍵舉措回顧
隊伍發(fā)展常態(tài)運作體系主要內(nèi)容
52
隊伍發(fā)展常態(tài)運作體系的內(nèi)涵
常態(tài)化運作
三位一體統(tǒng)籌推進(jìn)
突顯隊伍建設(shè)重點
隊伍發(fā)展常態(tài)運作體系的各項內(nèi)容要持續(xù)推進(jìn)，固化操作，形成日?；⒊B(tài)化的運作形式。
隊伍建設(shè)以銷售支持為保障，以基礎(chǔ)管理為依托，隊伍發(fā)展常態(tài)運作體系需要隊伍、業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)管理三位一體統(tǒng)籌推進(jìn)。
隊伍發(fā)展常態(tài)運作體系是隊伍建設(shè)的重點工作、主要工作，而不是全部工作，需要在此體系上延展，探索嘗試新的動作
53
1、對關(guān)鍵人群分類經(jīng)營
主抓關(guān)鍵人群的重要性
只有鎖定關(guān)鍵人群，資源才能集中配置
只有鎖定關(guān)鍵人群，管理重心將會更加明確
關(guān)鍵人群崛起將撬動隊伍整體發(fā)展
誰是團隊中的關(guān)鍵人群
最有團隊發(fā)展動力
真正有團隊影響力
團隊的真正管理者
主管
主管的分類標(biāo)準(zhǔn)
基本法的考核結(jié)果、團隊人力/FYC/架構(gòu)要求
職級保衛(wèi)類
組織作優(yōu)類
晉升規(guī)劃類
這三類主管要發(fā)展，必須從擴充有效人力、提升團隊FYC和推動主管晉升三方面設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行追蹤
隊伍目標(biāo)和業(yè)務(wù)目標(biāo)均需設(shè)置
54
對主管進(jìn)行分類經(jīng)營可以提高管理針對性，使資源配置更有效率
職級保衛(wèi)類
組織作優(yōu)類
晉升規(guī)劃類
該類主管面臨職級和基本法利益雙重下降的風(fēng)險，主管職級保衛(wèi)意愿強烈
該類主管具備職級維持條件的基礎(chǔ)，在有意愿和追蹤到位的情況下，易于達(dá)成目標(biāo)
該類主管占主管團隊比重較大，如降級對整體隊伍架構(gòu)穩(wěn)定帶來沖擊
主管職級保衛(wèi)的過程，將帶來隊伍和業(yè)務(wù)的雙重增長

人數(shù)占比較多，是團隊的中堅力量，有一定影響力
在維持和晉升之間，幫助主管找到發(fā)展目標(biāo)，激發(fā)發(fā)展動力
做優(yōu)團隊體質(zhì)，提高基本法收入，遠(yuǎn)離降級區(qū)
分類經(jīng)營的原因
具備基礎(chǔ)，易于晉升
幫助主管找到最優(yōu)晉升路徑
重在追蹤，幫助其達(dá)成
資源永遠(yuǎn)是相對稀缺，只有鎖定關(guān)鍵人群，資源才能有效集中配置。
55
2、對主管的分類經(jīng)營，需要通過四個方面的工作共同加強
意愿
支
持
舉
措
訓(xùn)練
追控
——是原動力，由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?br />——給予針對性的支持舉措
——提高主管的專業(yè)技能
——確保過程可控，目標(biāo)可達(dá)
56
三類人群整體意愿強化和目標(biāo)設(shè)定以常態(tài)化制度經(jīng)營為主，制度外階段推動為輔；常態(tài)化制度經(jīng)營以季月兩會形式體現(xiàn)
常態(tài)化制度經(jīng)營
制度外階段推動
季度發(fā)展輔導(dǎo)會
月度收入分析會
意愿
激發(fā)發(fā)展意愿
制定行動計劃
提升經(jīng)營能力
達(dá)成季度發(fā)展目標(biāo)
季/月目標(biāo)追蹤
激發(fā)動力
推動發(fā)展
達(dá)成季度發(fā)展目標(biāo)
+目標(biāo)設(shè)定
57
低零績效人員轉(zhuǎn)化：愛心激勵會、技能訓(xùn)練、專項產(chǎn)說會
新人舉績：新人育成體系、家屬聯(lián)誼會、專項產(chǎn)說會
增員：周甄選日經(jīng)營
擴充有效人力
骨干業(yè)績拉升：
個人產(chǎn)品說明會、
高端產(chǎn)品說明會
提升團隊FYC 
主管晉升體系：
組經(jīng)理養(yǎng)成計劃、
高資組經(jīng)理養(yǎng)成計劃、
處經(jīng)理養(yǎng)成計劃、
中高級主管養(yǎng)成計劃
職級保衛(wèi)類和組織做優(yōu)類主管的經(jīng)營重點
在支持舉措、訓(xùn)練和追控上，職級保衛(wèi)類和組織作優(yōu)類主管，有共同之處
支
持
舉
措
訓(xùn)練
追控
推動主管晉升 
58
而晉升規(guī)劃類主管則自成體系
晉升規(guī)劃類主管，因晉升難度大、晉升重要性和晉升文化培養(yǎng)等因素，在支持舉措、訓(xùn)練和追控上自成體系。
支
持
舉
措
訓(xùn)練
追控
59
3、隊伍發(fā)展目標(biāo)以周為單位經(jīng)營，確保季、月目標(biāo)的全面達(dá)成
隊伍發(fā)展周經(jīng)營
的意義
隊伍發(fā)展周經(jīng)營由周目標(biāo)、周主題早會、周追蹤、周甄選日、周總結(jié)會五大關(guān)鍵動作共同構(gòu)成。
隊伍建設(shè)現(xiàn)狀前松后緊
隊伍建設(shè)需要過程管控
60
5、評估隊伍現(xiàn)狀和已有舉措執(zhí)行情況，制定科學(xué)的推進(jìn)步驟
考降+降保
達(dá)到維持
達(dá)到優(yōu)質(zhì)
情況一
30%以下
20%左右
50%-60%
情況二
30-50%
10-20%
30-50%
情況三
50-70%
10%左右
20-40%
全系統(tǒng)隊伍發(fā)展舉措執(zhí)行情況
類型一
類型二
類型三
體系尚未建立，關(guān)鍵動作有缺失
體系已經(jīng)建立，需要固化優(yōu)化
體系較為扎實，期待進(jìn)一步突破
六大關(guān)鍵指標(biāo)評價：月均主險舉績率、月均增員率、月均新人三晉率、月均主險件數(shù)、季軍晉組率、季均考核達(dá)標(biāo)率
4、推動建立隊伍發(fā)展常態(tài)運作工作模式，實現(xiàn)隊伍發(fā)展工作的常態(tài)化
4、推動建立隊伍發(fā)展常態(tài)運作工作模式，實現(xiàn)隊伍發(fā)展工作的常態(tài)化
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常態(tài)化運作體系的核心是對主管進(jìn)行分類經(jīng)營，通過4個方面的內(nèi)容推動常態(tài)化和標(biāo)準(zhǔn)化
1、主管分類
經(jīng)營（起點）
      以鎖定主管作為關(guān)鍵人群為前提，在每季度對所有主管分類的基礎(chǔ)上，通過季度發(fā)展輔導(dǎo)、月度收入分析、周經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化工作模式的運作，各條線人員的支持、輔導(dǎo)和追蹤，實現(xiàn)主管發(fā)展目標(biāo)達(dá)成，促進(jìn)隊伍的質(zhì)態(tài)改善和提升。
組織做優(yōu)類：
職級保衛(wèi)類：
分類支持：
分類追控：
目標(biāo)制定
（季度發(fā)展輔導(dǎo)）
月度調(diào)整
（月度收入分析）
周追控
（周經(jīng)營）
晉升規(guī)劃類：
組經(jīng)理養(yǎng)成計劃
高資組養(yǎng)成計劃
處經(jīng)理養(yǎng)成計劃
中高級主管養(yǎng)成計劃
增員平臺
新人舉績平臺
低績效轉(zhuǎn)化平臺
團隊業(yè)績提升平臺
···

2
3
4、固化工作模式，實現(xiàn)常態(tài)
我省隊伍現(xiàn)狀及存在問題
二
隊伍建設(shè)常態(tài)運作體系
三
體系實施背景
一
  主要內(nèi)容
2015-11-8
省公司支持舉措
四
省公司支持舉措
66
體系推廣的前提——人
目前崗位人員配備，資料顯示全部到位，但實際上
一人多崗、兼崗非常嚴(yán)重
上面千條線、下面一根針，工作一把抓，啥事都靠他
工作意愿不強，經(jīng)常調(diào)動
技能不強、流動性大

崗位人員要配齊配強
崗位培訓(xùn)支持
培訓(xùn)內(nèi)容
省公司將提供的工具支持
考核預(yù)警數(shù)據(jù)提取

步驟：可以以支公司為單位來進(jìn)行考核預(yù)警數(shù)據(jù)提取
1、登陸進(jìn)入http://10.24.58.32:8001/amis6/
2、在左邊欄目的“樹狀圖”——“團隊樹狀圖”

選擇需要的支公司后，點擊“查看樹狀圖”
3、出現(xiàn)該支公司經(jīng)理的虛擬工號
4、復(fù)制工號
5、進(jìn)入左邊欄目的“考核支持管理”——“團隊信息查詢”

6、選擇所需提取公司的支公司名稱，并在營銷員代碼處粘貼支公司經(jīng)理的虛擬工號，填寫查詢時間，在查詢類型中點擊“考核預(yù)警總體統(tǒng)計”，點擊查詢

7、導(dǎo)出數(shù)據(jù)即可

考核預(yù)警數(shù)據(jù)提取
固化工作模式
隊伍建設(shè)盡快搭建新人育成體系，新人班要定期開班。
將常態(tài)增員和集中招募有效結(jié)合，按照標(biāo)準(zhǔn)招募流程進(jìn)行組織運作。
定時定點組織創(chuàng)業(yè)說明會，中心城區(qū)每月不少于2次，縣域每月不少于1次創(chuàng)說會。
省公司2015年重點投入方案
敬請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正！
75
感謝聆聽！