操作要點：
基層單位經(jīng)理針對目標(biāo)進(jìn)度不理想的重點團(tuán)隊主管；人力發(fā)展崗針對其他主管；職場負(fù)責(zé)人、主管對關(guān)鍵屬員
通過電話、短信等形式幫助其調(diào)整心態(tài)、實施激勵或反激勵，幫助其解決遇到的困難。

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（四）會議追蹤（1/3）
主管早會
追蹤人
經(jīng)營單位經(jīng)理
追蹤內(nèi)容
根據(jù)人力發(fā)展崗提供的《周目標(biāo)日追蹤匯總表》對各團(tuán)隊周增員目標(biāo)進(jìn)度進(jìn)行追蹤
了解未能達(dá)成目標(biāo)進(jìn)度團(tuán)隊的問題
指導(dǎo)團(tuán)隊主管當(dāng)天對團(tuán)隊重點屬員的輔導(dǎo)事項
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（四）會議追蹤（2/3）
早會
追蹤人
人力發(fā)展崗
追蹤內(nèi)容
利用大早會公布各團(tuán)隊當(dāng)周甄選日邀約人數(shù)數(shù)據(jù)
對后進(jìn)團(tuán)隊進(jìn)行通報
安排達(dá)成目標(biāo)進(jìn)度的團(tuán)隊進(jìn)行分享
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（四）會議追蹤（3/3）
二次早會
追蹤人
各級主管
追蹤內(nèi)容
填寫《增員接洽計劃表》，確認(rèn)增員拜訪對象；
檢查屬員《增員接洽記錄表》，追蹤增員訪量；
收集《準(zhǔn)增員信息表》，抽查增員質(zhì)量；
填寫《周目標(biāo)日追蹤表》，提交至職場負(fù)責(zé)人。
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甄選日前
甄選日中
甄選日后
宣導(dǎo)
準(zhǔn)備
追蹤
輔導(dǎo)
標(biāo)準(zhǔn)
操作
四、周甄選日
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甄選日之前的宣導(dǎo)與準(zhǔn)備
       每周甄選日的時間、各環(huán)節(jié)的時間及場地要盡量固定，方便營銷伙伴與準(zhǔn)增員預(yù)約時間 。
       參加甄選日的準(zhǔn)增員由推薦人填報《準(zhǔn)增員信息表》，以便于增員功能組安排甄選日相關(guān)工作人員、場地和面試順序等，甄選日前一天早會結(jié)束停止報名。
       增員功能組在甄選日前一天與準(zhǔn)增員進(jìn)行電話溝通，與其確定準(zhǔn)增員在甄選日的各項時間安排，并通知攜帶相關(guān)資料；增員功能組根據(jù)溝通結(jié)果形成《甄選日擬到人員匯總表》。
1
2
3
29
職場面談
初步的認(rèn)識和甄選，同時利用主管的個人魅力提高準(zhǔn)增員的認(rèn)同度。
創(chuàng)說會/懇談會
通過規(guī)范的流程和講解，使準(zhǔn)增員更為全面地了解壽險行業(yè)、公司及壽險營銷的工作內(nèi)容，通過感性氛圍營造和理性說服，增強(qiáng)準(zhǔn)增員的從業(yè)意愿，為之后的甄選及促成環(huán)節(jié)奠定基礎(chǔ)。
筆試
甄選的重要手段。
同時給準(zhǔn)增員求職過程良好的感受。
甄選日中的標(biāo)準(zhǔn)操作
參觀職場
相關(guān)感受職場文化，講授職場故事和成功典型，提高準(zhǔn)增員對團(tuán)隊的認(rèn)同度。
介紹面試環(huán)節(jié)，就面試結(jié)果做前期鋪墊準(zhǔn)備，激發(fā)準(zhǔn)增員信心。
AMIS增員模塊的系統(tǒng)錄入
面試
甄選的重要手段。
同時給準(zhǔn)增員求職過程良好的感受。
促成
進(jìn)一步說服，增強(qiáng)其從業(yè)信心和意愿，促成其繳納培訓(xùn)費(fèi)，并約定參加職前教育的時間。

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甄選日之后的追蹤與輔導(dǎo)
人員分析及電話追蹤
追蹤輔導(dǎo)
通過《增員“漏斗”分析表》，對流失人員的主管和推薦人進(jìn)行電話追蹤，查明原因并進(jìn)行記錄，為輔導(dǎo)追蹤會提供依據(jù)；
對于已經(jīng)進(jìn)行培訓(xùn)繳費(fèi)人員，對準(zhǔn)新人與推薦人發(fā)送提醒短信，提醒準(zhǔn)新人按時參加職前教育。
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輔導(dǎo)追蹤會
追蹤輔導(dǎo)
最核心   最關(guān)鍵
輔導(dǎo)追蹤會作用 療傷激勵 改進(jìn)不足 提升技能 追蹤達(dá)成
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周甄選日經(jīng)營注意事項
固定時間
固定地點
固定運(yùn)作人員
關(guān)注細(xì)節(jié)、把控過程
做好和教培的銜接：后續(xù)的相關(guān)培訓(xùn)
重在堅持 貴在品質(zhì)
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五、周經(jīng)營總結(jié)會
會議目的
使各層級管理者及時掌握工作進(jìn)度、找出差距，進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行工作步驟調(diào)整；
及時解決問題、開展目標(biāo)追蹤
總結(jié)上周工作，根據(jù)階段目標(biāo)，調(diào)整下周目標(biāo)，并安排下周工作作重點

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基本要求
責(zé)任人：經(jīng)營單位經(jīng)理
協(xié)助人：人力發(fā)展崗、市場拓展崗
參會人員：職場負(fù)責(zé)人/主管
頻率要求：每周一次
時間要求：每周一或周末

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會議內(nèi)容
36
經(jīng)營優(yōu)點與不足
工作通報與分析
問題解決舉措
目標(biāo)調(diào)整與確定
周目標(biāo)達(dá)成情況通報
團(tuán)隊個性問題的分析
達(dá)成目標(biāo)的有利舉措
存在什么樣的共性問題
經(jīng)營單位的問題解決的舉措
團(tuán)隊個性的問題解決的舉措
達(dá)成本周目標(biāo)的團(tuán)隊下周目標(biāo)的確定
未達(dá)成本周目標(biāo)的團(tuán)隊下周目標(biāo)的調(diào)整
會議準(zhǔn)備
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數(shù)據(jù)準(zhǔn)備及分析1
會議準(zhǔn)備
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數(shù)據(jù)準(zhǔn)備及分析2
月度目標(biāo)達(dá)成情況追蹤表
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內(nèi)容綱要
隊伍發(fā)展周經(jīng)營的主要內(nèi)容
隊伍發(fā)展周經(jīng)營的操作要點
隊伍發(fā)展周經(jīng)營內(nèi)涵和意義
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周主題
早會
周總結(jié)會
周追蹤
周甄選日
周目標(biāo)
統(tǒng)領(lǐng)輻射周經(jīng)營其他經(jīng)營動作
是聚焦團(tuán)隊發(fā)展導(dǎo)向的重要手段
與訓(xùn)練結(jié)合，與目標(biāo)進(jìn)度達(dá)成結(jié)合
是隊伍發(fā)展常態(tài)追蹤動作
通過工具、流程的固化形成立體追蹤系統(tǒng)。
是驗證隊伍發(fā)展周經(jīng)營成效的平臺
科學(xué)家流程持續(xù)運(yùn)作。
是周目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵動作
將經(jīng)營單位一周運(yùn)營綜合評估的平臺。
隊伍發(fā)展周經(jīng)營是圍繞周目標(biāo)開展 的有機(jī)整體
隊伍發(fā)展周經(jīng)營操作要點
緊抓增員活動量
增員活動量是隊伍發(fā)展周目標(biāo)達(dá)成的保證
鎖定關(guān)鍵人群
關(guān)鍵人群的分類經(jīng)營是隊伍發(fā)展舉措落實的保證
細(xì)化經(jīng)營舉措
關(guān)注周與周之間舉措的延伸性，確保舉措真正落到實處