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意愿啟動的方式
談
現(xiàn)狀
行業(yè)規(guī)律
收入
發(fā)展與未來
一、意愿啟動與規(guī)劃面談
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        充分溝通、目標(biāo)統(tǒng)一是規(guī)劃的基礎(chǔ)，將目標(biāo)落實到具體的組織架構(gòu)上并圈定重點推動人員名單。
一、意愿啟動與規(guī)劃面談
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        高面談覆蓋率確保機構(gòu)能夠有效調(diào)動各層級人員晉升積極性同時有充足的人員進行晉升報備。
一、意愿啟動與規(guī)劃面談
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       規(guī)劃面談做為目標(biāo)設(shè)定中的重要環(huán)節(jié)，確保規(guī)劃面談的執(zhí)行率和執(zhí)行效果關(guān)系到目標(biāo)設(shè)定的效果。
面談工具支持：
一、意愿啟動與規(guī)劃面談
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三次STAR增員目標(biāo)：300人、350人、400人。
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二、STAR增員運作
二、STAR增員運作
STAR對我們意味著什么？
S：Subject-增員主體（明確增員主要人群：主管層級及準(zhǔn)主管層級）
T：Time-時間（每日正常出勤，每次出勤≥1小時）
A：Achievement-舉績（有強烈的收入目標(biāo)－保證月月開單，月月有收入）
R：Responsibility－責(zé)任（有家庭、社會責(zé)任感、已婚、已育）
STAR運作：集中的時間、集中的資源，集中的運作做增員
增員的——標(biāo)準(zhǔn)
運作的——節(jié)奏
三、新人培訓(xùn)訓(xùn)練
培訓(xùn)部組織機構(gòu)進行新人培訓(xùn)班操班培訓(xùn)，并到各機構(gòu)運作示范班，讓新人培訓(xùn)班成為機構(gòu)隊伍最喜歡的培訓(xùn)；

新人班后，各營業(yè)區(qū)落實新人123和新人三會（新人家屬聯(lián)誼會、新人專場產(chǎn)說會、新人轉(zhuǎn)正榮譽會）；

分公司組織定期的新人沙龍視頻培訓(xùn)。

目標(biāo)：三轉(zhuǎn)60%以上，新人1-6個月有效40%
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四、主管預(yù)備役培訓(xùn)
晉升工程的加油站
提升意愿
提升技能
明確主管職責(zé)
明確目標(biāo)計劃
預(yù)備役訓(xùn)前溝通
分公司集中培訓(xùn)
訓(xùn)后溝通及追蹤
轉(zhuǎn)正后新人進入主管報備階段，并篩選合格人員進行主管預(yù)備役培訓(xùn)
目標(biāo)：轉(zhuǎn)正人員報備主管占比60%
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五、訓(xùn)后過程檢視
檢視目標(biāo)制定的合理性和達成情況
檢視面談規(guī)劃的執(zhí)行情況
檢視機構(gòu)追蹤的成效
檢視流程運作的完整性和有效性
過程是目標(biāo)通往結(jié)果的橋梁
沒有一蹴而就的可能
而是一步一印
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過程檢視安排
五、訓(xùn)后過程檢視
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六、追蹤
        全面追蹤檢視體系確保晉升工程各項規(guī)劃的落實，追蹤檢視體系主要包括：會議追蹤、數(shù)據(jù)追蹤、日常追蹤。
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六、追蹤
追出結(jié)果
追出成效
郵件提示點評
微信全方位預(yù)警
電話及時跟進
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七、晉升表彰
對季度內(nèi)晉升的人員進行榮譽表彰
形成激勵成功，復(fù)制成功，轉(zhuǎn)化成功的循環(huán)流程
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七、給予最給力的晉升工程資源支持
分公司將以總公司方案和政策為主，在三次STAR增員階段投入專項增員方案，全年設(shè)置新人小高峰和晉升獎勵方案。
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打造健康團隊
成就行業(yè)價值
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