--內(nèi)勤推動點(diǎn)
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活動
內(nèi)勤會
鯤鵬會
階段啟動會
經(jīng)營分析會
一周活動量檢視
經(jīng)營節(jié)點(diǎn)
會議經(jīng)營體系
檢視會
核心內(nèi)容：活動檢視、周主題強(qiáng)化、方案資源回顧、節(jié)點(diǎn)工作安排
活動檢視：
       對周末部組活動召開及節(jié)點(diǎn)情況進(jìn)行匯總，按管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估
周主題強(qiáng)化：
       結(jié)合本周工作主題，進(jìn)行配套宣導(dǎo)
方案資源回顧：
       結(jié)合方案、活動、基本法利益進(jìn)行資源整合回顧
節(jié)點(diǎn)工作安排：
       結(jié)合節(jié)點(diǎn)，做好目標(biāo)管理和業(yè)績預(yù)估
會議預(yù)期效果
提升部組主管組織活動意識，提升活動組織技能；清晰本周工作節(jié)奏，明確工作方向。
負(fù)責(zé)人：區(qū)經(jīng)理
參會率：主管100%
啟動會
核心內(nèi)容：節(jié)點(diǎn)總結(jié)、典范萃取分享、方案資源回顧、周主題強(qiáng)化
節(jié)點(diǎn)總結(jié)：
       結(jié)合節(jié)點(diǎn)業(yè)績達(dá)成，分析業(yè)務(wù)達(dá)成進(jìn)度及KPI指標(biāo)
典范萃取分享：
       安排節(jié)點(diǎn)業(yè)績表現(xiàn)出色的部、組、個(gè)人，進(jìn)行典范案例分享，并做銜接訓(xùn)練
方案資源回顧：
       結(jié)合方案、活動、基本法利益進(jìn)行資源整合回顧
周主題強(qiáng)化：
       結(jié)合周主題，再次強(qiáng)化配套工作安排
會議預(yù)期效果
循環(huán)出勤人力大幅提升；隊(duì)伍工作節(jié)奏和方向清晰；隊(duì)伍技能提升。
負(fù)責(zé)人：區(qū)經(jīng)理 組訓(xùn)
參會率：全員60%
分公司/支公司經(jīng)營分析會
核心內(nèi)容：節(jié)點(diǎn)總結(jié)、典范萃取分享、基本法考學(xué)用、周主題強(qiáng)化
節(jié)點(diǎn)總結(jié)：
       結(jié)合節(jié)點(diǎn)業(yè)績達(dá)成，分析業(yè)務(wù)達(dá)成進(jìn)度及KPI指標(biāo)
典范萃取分享：
       安排階段主題工作表現(xiàn)出色的機(jī)構(gòu)、部、組、個(gè)人，進(jìn)行典范分享
基本法考學(xué)用：
       通過基本法考試、基本法專題學(xué)習(xí)、基本法案例應(yīng)用提升內(nèi)勤技能
周主題強(qiáng)化：
       結(jié)合周主題，再次強(qiáng)化配套工作安排
會議預(yù)期效果
清晰工作目標(biāo)差距和不足；學(xué)習(xí)復(fù)制優(yōu)秀機(jī)構(gòu)典范做法；提升基本法掌握推動技能；清晰下階段工作方法和方向。
負(fù)責(zé)人：營銷部
參會率：內(nèi)勤參會
績優(yōu)專屬會/新人專屬會
核心內(nèi)容：利益分析、技能訓(xùn)練、基本法考學(xué)用、目標(biāo)檢視、工作部署
利益分析：
       結(jié)合層級利益，進(jìn)行基本法、方案利益差距分析
技能訓(xùn)練：
       結(jié)合周主題進(jìn)行配套技能以及活動技能訓(xùn)練
基本法考學(xué)用：
       通過基本法考試、基本法專題學(xué)習(xí)、基本法利益分析提升掌握技能。
目標(biāo)檢視：
       對個(gè)體目標(biāo)差距進(jìn)行細(xì)致分析，進(jìn)行客戶資料整理
工作部署：
       結(jié)合周活動主題，進(jìn)行下階段拜訪活動規(guī)劃
會議預(yù)期效果
建立和鞏固良好的工作習(xí)慣，增強(qiáng)從業(yè)信心，鞏固銷售技能，建立榮譽(yù)體系，明確發(fā)展方向。
負(fù)責(zé)人：業(yè)推組訓(xùn)
參會率：績優(yōu)90%
負(fù)責(zé)人：新培組訓(xùn)
參會率：新人70%
負(fù)責(zé)人：區(qū)經(jīng)理
參會率：主管100%
主管會
核心內(nèi)容：周業(yè)績總結(jié)、基本法考學(xué)用、周活動安排、主管工作匯報(bào)
周業(yè)績總結(jié)：
       對本周業(yè)績進(jìn)行匯總盤點(diǎn)、通報(bào)部、組、個(gè)人達(dá)成進(jìn)度
基本法考學(xué)用：
       通過基本法考試、專題學(xué)習(xí)及基本法利益分析提升基本法管理技能。
周活動安排：
       對周末活動安排進(jìn)行再次確認(rèn)，對部組進(jìn)行針對性指導(dǎo)
主管工作匯報(bào)：
       主管匯報(bào)本人本周工作、周活動部署、下周工作計(jì)劃
會議預(yù)期效果
主管明確目標(biāo)差距；合理安排和規(guī)劃周末活動；提升基本法管理技能。
鯤鵬會
核心內(nèi)容：考核預(yù)警；基本法考學(xué)用；專項(xiàng)技能訓(xùn)練；組織榮譽(yù)引導(dǎo)；活動工作安排；
考核差距預(yù)警：
       對鯤鵬組織考核差距、晉升主任差距、出勤拜訪等進(jìn)行通報(bào)預(yù)警
基本法考學(xué)用：
       通過基本法考試、基本法專題學(xué)習(xí)、基本法利益分析強(qiáng)化工作意愿。
專項(xiàng)技能訓(xùn)練：
       針對增員專項(xiàng)技能進(jìn)行訓(xùn)練，提升增員技能
組織榮譽(yù)引導(dǎo)：
       強(qiáng)調(diào)鯤鵬計(jì)劃的重要性，明確自身定位，強(qiáng)化留存意愿
活動工作安排：
       梳理工作節(jié)奏和目標(biāo)，安排鯤鵬專項(xiàng)活動，制訂個(gè)人行事歷

會議預(yù)期效果
鯤鵬將星清晰考核差距，提升個(gè)人技能，強(qiáng)化留存意愿，明確工作節(jié)奏和方向，合理規(guī)劃活動和個(gè)人拜訪。
負(fù)責(zé)人：區(qū)經(jīng)理
參會率：鯤鵬100%
內(nèi)勤會
核心內(nèi)容：階段工作總結(jié)；周末安排匯報(bào)；節(jié)點(diǎn)目標(biāo)強(qiáng)化；
階段工作總結(jié)：
       對本周業(yè)績進(jìn)行匯總盤點(diǎn)，對會議召開情況進(jìn)行通報(bào)分析
周末安排匯報(bào)：
       各機(jī)構(gòu)針對周末部組活動、機(jī)構(gòu)安排進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯報(bào)
節(jié)點(diǎn)目標(biāo)強(qiáng)化：
       對下一節(jié)點(diǎn)的目標(biāo)進(jìn)行再次明確
會議預(yù)期效果
總結(jié)分析會議召開效果，機(jī)構(gòu)周末工作安排部署有序，階段目標(biāo)明確，。
負(fù)責(zé)人：營銷部
參會率：內(nèi)勤參會
支公司會議平臺：
1、早干會8:00-8:30
2、大早會8:30-10:00
3、二早會10:00-11:00
會議管理制度(摘選)
具體內(nèi)容，詳見標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)手冊
活動形式
活動管理
活動標(biāo)準(zhǔn)
合格營銷員的基本工作標(biāo)準(zhǔn)
萬元四件一增員背后的利益
新人
正式
客經(jīng)
主管
最高津貼
3000
獲取客經(jīng)津貼
最高比率
24%
管理利益最大化
總、分公司持續(xù)明星津貼
季度銷售分紅獲取
職級晉升
增員獎(jiǎng)
各種津貼
直接傭金
一個(gè)月：3000*16%=480元
一年：480*（1+2+3+4+5+6+7+8+
9+10+11+12）=37440元
責(zé)任津貼（12%）、管理津貼（23%）、經(jīng)營津貼（1500*120%）、育成獎(jiǎng)（20%）、年終管理分紅（3%）、組繼續(xù)率獎(jiǎng)（15%）
一個(gè)月：3000元
一年：3000*12=36000元
10：5：3：3：1
每成交一件需要消耗十個(gè)準(zhǔn)客戶
四十個(gè)客戶
四場活動
客戶獲取和經(jīng)營的路徑：活動
四件
四件萬元
每月一員
主顧：累計(jì)40個(gè)準(zhǔn)客戶
篩選：4場活動
促成：2場

主顧：累計(jì)10個(gè)準(zhǔn)增員名單
邀約：5人參加面試
代報(bào)參訓(xùn)：2人
當(dāng)月上崗：1人
周單元經(jīng)營下的活動節(jié)奏及主題
活動標(biāo)準(zhǔn)
每兩周營業(yè)區(qū)保證一場活動，參與度不低于40%
每兩周部保證一場活動，參與客戶不低于25人，參與率60%
每周小組保證一場活動，參與客戶不低于10人，月度參與率80%
活動監(jiān)控（建議）
每周二部組上報(bào)本周活動行事歷；區(qū)部活動周二啟動售票，統(tǒng)計(jì)參與人力，對參與度低的持續(xù)懇談。
內(nèi)勤按照行事歷每天上午關(guān)注提醒活動準(zhǔn)備情況，舉辦次日收集活動召開資料；
區(qū)部活動按照購票明細(xì)關(guān)注隊(duì)伍活動邀約情況，會中內(nèi)勤做好指導(dǎo)和參與，會后及時(shí)召開會議進(jìn)行總結(jié)效果評估。
常態(tài)化  高效率  高收入
跟上組織發(fā)展節(jié)奏
組織發(fā)展——常態(tài)化
新人班固化：
  每月7日、17日、27日，逢7人員起。
節(jié)奏固化：
    每周有新增，讓您開心做“面霸”
    每月第三周組織發(fā)展周，讓您發(fā)展讓您飛
 
組織發(fā)展——高效率
組織發(fā)展——高收入
01
POINT
02
03
POINT
POINT
        
機(jī)遇多
晉升快
職級高
        
    
     活動多
   增員密
機(jī)遇大
成長快
技能提
優(yōu)秀增優(yōu)秀
績優(yōu)新人多
內(nèi)勤周單元經(jīng)營一卡通
團(tuán)隊(duì)單元經(jīng)營一卡通
部經(jīng)理：自主經(jīng)營
 區(qū)內(nèi)勤：精細(xì)管理
 管理者：經(jīng)營過程
 業(yè)務(wù)員：周周達(dá)成
簡單而言，通過周單元你將收獲：
營業(yè)區(qū)：
通過周單元經(jīng)營固化模式，實(shí)現(xiàn)人力、產(chǎn)能核心指標(biāo)穩(wěn)步提升。

營業(yè)部：
大幅提升出勤率，讓你的組員
         
      每周一件單
        每月一萬元
            每月一增員
 部經(jīng)理：自主經(jīng)營

標(biāo)準(zhǔn)只是收入達(dá)成最低的要求 是我們工作的職責(zé)所在 最重要的是以終為始 讓標(biāo)準(zhǔn)成為一個(gè)起點(diǎn) 開始營業(yè)部崛起的征程
很多時(shí)候我們都知道要做什么，但是知道了以后，仍然不去做，這就是我們一直沒有成長或成功的原因之一。
行動才是硬道理，唯有行動才能讓我們的理想變成現(xiàn)實(shí)！做該做的事，不在不該停留的地方停留！
讓更多的人和你一起持續(xù)行動
行動
持續(xù)行動