新人培育2015年規(guī)劃
依托現(xiàn)有訓(xùn)練技術(shù)，堅(jiān)持新人培育體系打造，
以育才為目的，完善新人、教練隊(duì)伍的雙向建設(shè)。
產(chǎn)品運(yùn)作2015年規(guī)劃
產(chǎn)品運(yùn)作
專項(xiàng)產(chǎn)品推動(dòng)
產(chǎn)能平臺(tái)提升
種子
講師
晨會(huì)
訓(xùn)練
產(chǎn)品
研修
雙峰
論壇
產(chǎn)說會(huì)

產(chǎn)能驅(qū)動(dòng)2015年工作思路
機(jī)構(gòu)落地措施
績優(yōu)培養(yǎng)2015年規(guī)劃
第五屆雙峰會(huì)入圍人力150人
檢驗(yàn)結(jié)果
組織發(fā)展2015年規(guī)劃
營造晉升氛，圍‘強(qiáng)化發(fā)展意識(shí)
2015年個(gè)險(xiǎn)渠道作戰(zhàn)圖
報(bào)告內(nèi)容
**新人培育定位
專業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)運(yùn)作
新人培育落地措施
（一）從培訓(xùn)體系上檢視
                      新人生產(chǎn)線

成績：
     1、新人三轉(zhuǎn)指標(biāo)提升明顯（競賽）
     2、機(jī)構(gòu)“談挖學(xué)幫”榜樣力量（**）
     3、登峰合伙人封閉班效果顯著
     4、主管預(yù)備役有力支撐主任晉升

不足：
     1、新人生產(chǎn)線沒有建立，更多是點(diǎn)
            的培養(yǎng)，新人制式培訓(xùn)沒有落地
     2、新人123項(xiàng)目沒有持續(xù)推動(dòng)
     3、營業(yè)區(qū)基礎(chǔ)訓(xùn)練流于形式，4-6個(gè)月銜接訓(xùn)練沒有抓手   
總公司2014年個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)工作的檢視
我們的新人培育面臨的主要問題：
3個(gè)月后新人的業(yè)務(wù)持續(xù)性  
三月份上崗新人表現(xiàn)
四月份上崗新人表現(xiàn)
我們的新人培育面臨的主要問題：
3個(gè)月后新人的業(yè)務(wù)持續(xù)性  
談挖學(xué)幫：學(xué)幫深化；主管應(yīng)用
銜接訓(xùn)練：5+1落地；持續(xù)輔導(dǎo)
1、做什么
30%
25%
17%
新人6個(gè)月登峰占比
壽險(xiǎn)公司45家，代理人24.38萬，較上半年增加1.67萬；
壽險(xiǎn)新單保費(fèi)僅增長5.94%，較上半年進(jìn)一步回落（7.72%），業(yè)務(wù)難度加大；
第四屆雙峰會(huì)入圍92人；
新人培育基礎(chǔ)指標(biāo)良好，4月、5月、7月系統(tǒng)第一名；
有效人均產(chǎn)能10600元。
1、人才爭奪日趨激烈
2、人員留存共同難題
1、初具規(guī)模的骨干隊(duì)伍
2、雛形初顯的育人系統(tǒng)
2、誰去做
新人培養(yǎng)流程
應(yīng)知訓(xùn)練
建設(shè)健康壽險(xiǎn)理念
金種子
資格考試
80%
通過率
代資考
應(yīng)會(huì)訓(xùn)練
模擬真實(shí)場景訓(xùn)練
銜接5+1
應(yīng)用訓(xùn)練
培養(yǎng)異化作業(yè)模式
談挖
學(xué)幫
習(xí)慣養(yǎng)成
持續(xù)跟蹤輔導(dǎo)幫扶
4個(gè)1
工程
3、怎么做

             
Y
N
人壽保險(xiǎn)的三大功能

完善銜訓(xùn)5+1
談
挖
學(xué)
幫
談動(dòng)機(jī)目標(biāo)，挖客戶產(chǎn)品已相對(duì)到位；
學(xué)技術(shù)復(fù)制，幫展業(yè)成功還非常薄弱。
深化談挖學(xué)幫
落實(shí)4個(gè)1工程
新兵訓(xùn)練營
1、操作形式
2、資源整合
3、技術(shù)支持
持續(xù)推動(dòng)“新人成長線”，提升新人舉績留存
相關(guān)指標(biāo)：新人123達(dá)標(biāo)率         20%
                 3個(gè)月轉(zhuǎn)正率             45%
                 新人1-6個(gè)月有效人力占比   30%
                 13個(gè)月留存率            20%
2015年關(guān)鍵舉措

1、新人關(guān)鍵指標(biāo)競賽方案（總部）

2、職代培訓(xùn)班規(guī)范（總分代理人題庫）

3、崗前培訓(xùn)班規(guī)范（人力發(fā)展專項(xiàng)費(fèi)用）

4、新人“4個(gè)1”項(xiàng)目（人力發(fā)展專項(xiàng)費(fèi)用）

5、主管預(yù)備役推動(dòng)（人力發(fā)展專項(xiàng)費(fèi)用）
總公司培訓(xùn)部核心工作項(xiàng)目
謝謝！