頂薪之路——薪值、模型
頂薪之路完善成長之路，突出盈利，創(chuàng)造價值
**店長二十萬頂薪的設(shè)計（1+30）
**經(jīng)理人五十萬頂薪設(shè)計（1+3+3）
**企業(yè)家百萬年薪的設(shè)計（1+3+3）

處經(jīng)理
組A
組B
組C
組D
組E
組F
22%～26%
13%/ 8％
13%/ 8％
13%/ 8％
4％
4％
4％
路線規(guī)劃：頂薪之路晉升處經(jīng)理
怎樣給我們的隊伍打上**的烙?。?——夢想之路
生存條件 ——生存能力

成長空間 ——成長能力
建立**企業(yè)家夢想
打造**企業(yè)家成長之路
支點二
重建以組織發(fā)展為坐標(biāo)的價值體系 讓主管成為隊伍的貴族 當(dāng)主管真正成為主管 自主經(jīng)營才成為可能
活躍在營銷戰(zhàn)線的新力量——助理隊伍
2014助理使用情況
2014年收展部助理聘任情況：
區(qū)處經(jīng)理職級全部聘任助理；
4位組經(jīng)理聘任助理；
2014年，收展部先后聘任助理20余人（含已轉(zhuǎn)收展員）。
助理發(fā)揮的主要作用：
助理解放了主管的工作時間（主管有時間抓輔導(dǎo)，抓留存）
助理成為主管增員的蓄水池（盈利之前先培養(yǎng)盈利能力）
助理成為增員生產(chǎn)線的操作者（助理獨當(dāng)一面）
XX區(qū)的“總經(jīng)理助理”
這位年青的小伙子名字叫“**”，是XX區(qū)**經(jīng)理聘任的助理。
1990年出生，今年23歲，是一位快樂的90后。2014年3月開始擔(dān)任助理，已經(jīng)工作半年時間了。**個頭中等，身材瘦削，眼睛不大但是炯炯有神。他與“老板”**經(jīng)理站在一起的時候，更襯托了李老板的高大威猛。
“70后”的老板，“90”后的助理，成熟+激情，相得益彰。
XX區(qū)首席總助  **

助理工作的幾個鏡頭（1/3）
XX區(qū)的助理工作之一就是每天早上的活動量抽訪。
早會結(jié)束之后，**就會收集直轄組人員的活動量日志，按照每人抽查2訪的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行電話回訪，回訪大概會持續(xù)20分鐘左右，每一個回訪的結(jié)果都會記錄在《電話回訪表》上?；卦L結(jié)果將在早10點的時候上交給收展部活動管理崗的老師肖曉娟。
**的回訪話術(shù)非常標(biāo)準(zhǔn)，幾乎每一個都是2分鐘。
**告訴我：“拜訪量回訪話術(shù)108個字，李經(jīng)理要求一個字都不能改，我剛開始是看著話術(shù)打，現(xiàn)在一字不差地背下來了?！?br />助理工作的幾個鏡頭（2/3）
活動量抽訪結(jié)束之后，**就開始打開網(wǎng)頁，瀏覽網(wǎng)站了。
**告訴我，這是他最重要的工作，也是每天花費時間最多的一項工作。
**在看什么網(wǎng)頁呢？
我們一起來了解一下。
**瀏覽的”趕集網(wǎng)“
**在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的招募信息，共八條。**每天就負(fù)責(zé)在網(wǎng)絡(luò)上接待咨詢工作的準(zhǔn)增員，并且抄寫網(wǎng)站提供的求職者簡歷信息。**平均每天能接待4個左右的咨詢者，邀約他們來面談。
**的準(zhǔn)增員名單庫
**會把所有接觸過的準(zhǔn)增員信息都記錄在這**準(zhǔn)增員名單表上。
每**表是25個名單，類似的名單表**有50多**，**自豪地告訴我，他手里是有1000多個準(zhǔn)增員名單的。
一部分名單是他收集來的，還有一部分是**經(jīng)理買來的。
他每天要按照表格，打40個左右的電話邀約準(zhǔn)增員來進(jìn)行面談。
**不僅可以收集名單，也可以自己操作面談。照片中的這位女士就是**面談過的新伙伴。
**很自豪地告訴我：“現(xiàn)在李經(jīng)理接到準(zhǔn)增員電話之后，都會讓我跟準(zhǔn)增員談。我已經(jīng)談成過十幾個人來參加事業(yè)說明會了，有1個已經(jīng)成功轉(zhuǎn)正，有2個已經(jīng)簽約，正在新人銜接訓(xùn)練?！?br />“這個女孩年齡和我差不多，是在韓國留學(xué)回來的，也來申請做李經(jīng)理的助理，但是我覺得她沒野心，不缺錢，就想找個行政工作干干。所以還得再考察她?！?br />我：“**你面談怎么談？”
**：“我們有專門的面談指導(dǎo)話術(shù)，李經(jīng)理給我們區(qū)每個助理都有一套。我剛開始是按照這個話術(shù)談，現(xiàn)在自己改了一部分，有些我說的比話術(shù)還好。”
**的進(jìn)行準(zhǔn)增員面談
初印象：增員狂人**
1980年生人，**師范畢業(yè)，畢業(yè)后做過小生意。
2010年4月入司，曾是收展部名不見經(jīng)傳的一名普通伙伴。
2014年4月開始招募助理做增員，至今簽約人力已達(dá)成1+11人，轉(zhuǎn)正人力達(dá)成5人，2014年二季度晉升準(zhǔn)組經(jīng)理，即將在三季度以1+11架構(gòu)晉升組經(jīng)理。
被譽為”增員狂人“，4個月時間，收集增員名單超過1000個，累計面談人數(shù)超過200人。
**和他的助理
這位女孩是**經(jīng)理聘任的第二位助理。第一位助理叫**迪，已經(jīng)在6月轉(zhuǎn)銷售了。
緊接著他聘了第二位助理—**，**已經(jīng)工作了2個月，已經(jīng)帶來了4位新人。
案例1：****區(qū)支公司**
2004年，**晉升展業(yè)區(qū)經(jīng)理，持證人力50余人，團(tuán)隊保費303萬元；
2010年，一分部持證人力148人，2010年度保費超過1000萬！
2015年目標(biāo)，團(tuán)隊500人，期交3000萬；
**團(tuán)隊職業(yè)化合影
**團(tuán)隊發(fā)展規(guī)劃
案例2：****支公司**             ——在千人團(tuán)隊的大路上前進(jìn)
****公司  **經(jīng)理
走進(jìn)XX職場
舍得投入才有產(chǎn)出
**的千人團(tuán)隊規(guī)劃圖
**——連續(xù)6個季度1+30
千人團(tuán)隊從有夢想開始
家中新裝修的影視墻
目標(biāo)可視化--跑馬圈地
啟示
價值觀——不能統(tǒng)一思想，但能同一目標(biāo)
依托主管成長來發(fā)展組織將是組織成長的關(guān)鍵
依托內(nèi)勤掌控隊伍，會因為內(nèi)勤員工的數(shù)量受限管理幅度而受限
主管自主經(jīng)營能夠大幅降低人力成本，提高管理成效
一個短信的觸動
**經(jīng)理，早上好！我昨天1+30的達(dá)成了，但是達(dá)成的太晚了，對全市伙伴沒有推動性，我保證下季度5月15號前達(dá)成。**經(jīng)理1+30不是我的目標(biāo)，千人團(tuán)隊才是我真的夢想，你周一來了**怎么還不到XX職場看看，因為有夢，沒有支持幫助是達(dá)不成的！我的壓力很大，周圍的人認(rèn)為目標(biāo)太大，不可能實現(xiàn)，就沒有真的幫助。既然我向全市全省喊出來了，就絕不給XX**丟人！我昨晚做了個夢，XX全體主管在峰會上唱千人團(tuán)隊的歌，這個夢……

我們的目標(biāo)、責(zé)任與使命不應(yīng)當(dāng)僅僅與冰冷的預(yù)算連在一起；
更應(yīng)該融入這些鮮活的夢想里面；

                             謝 謝！