（二）“三體”分部標準（表二）

關(guān)鍵評估指標
（三）“三體”職場標準（表三）

關(guān)鍵評估指標
從指標體系看標建
保險規(guī)劃師、分部、職場層級的標建指標即：

數(shù)據(jù)層面：FYC（保費）、件數(shù)、增員、參會；
行為層面：參會率、拜訪量、技能
系統(tǒng)層面：會議經(jīng)營、活動管理、教育訓(xùn)練

各層級人員剖析
職場經(jīng)理：管理的有序化、管理津貼的提高、隊伍的留存率的提升
分部經(jīng)理： 良好管理習慣的養(yǎng)成、管理津貼的提升、個人魅力的形成
保險規(guī)劃師：良好的工作習慣、收入的穩(wěn)定、行業(yè)的認同、

每一個人可以在不同的坑里頭栽跟頭，來取得人生的成長。但如果這個人，翻來覆去的在同一個坑里頭不停的栽跟頭，那說明什么？
答案一：說明這個人享受這個坑。
答案二:同樣的問題犯同樣的錯誤，必須要自我檢討。
過程經(jīng)營
目前我們遇到的三大障礙：
長險舉績率：參會率、早會經(jīng)營、活動管理
 有效增員：增員活動管理
 新人育成：新人有效留存
 
早會經(jīng)營的主線
業(yè)績——職場的生命線
心態(tài)——業(yè)務(wù)員的生命線
技能——業(yè)務(wù)員展業(yè)能力的根本所在
理念——業(yè)務(wù)員信仰體系的總稱
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會議經(jīng)營
二次早會
大早會解決共性問題，是一對多溝通
二次早會解決個性問題，是一對以輔導(dǎo)
會議經(jīng)營的核心二次早會
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練習： 為什么要練習？
   指導(dǎo)——掌握——熟練——固化——應(yīng)用
  
思考：哪些內(nèi)容應(yīng)該練習？
    
二早主要訓(xùn)練方法
二早訓(xùn)練方法
背誦話術(shù)
    甚么是話術(shù)？話——道理；術(shù)——方法；
    為什么要背話術(shù)？少走彎路
    提升背誦的效果：隨機抽查、趣味接龍、團隊互動
   
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活動量管理推動系統(tǒng)
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活動量管理
意愿啟動
能力培養(yǎng)
制度約束
會報管控
溝通啟動 激勵啟動
會議啟動 訓(xùn)練啟動
工具使用  分析輔導(dǎo)
針對訓(xùn)練
活動量管理制度
活動量管理報表，周分析會，日檢查、輔導(dǎo)、溝通、督導(dǎo)
活動管理
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活動管理不是簡單的檢查追蹤，
活動管理是一項工程！
活動管理的目的只有一個：讓伙伴有能在這個行業(yè)生存下來的收入！

新人的輔導(dǎo)和育成必須要解決的三個核心問題：
這個職業(yè)到底是干什么的？（具體、明晰、可操作）
他們是否真的賺錢？（有無市場去操作——主顧開拓問題）
我是否能干？（我能否掌握技能——輔導(dǎo)和訓(xùn)練問題）
信心、市場和技能：
K——基本知識
A——態(tài)度
S——技能
H——習慣
是一個反復(fù)演練、實踐的過程
可以通過培訓(xùn)來解決
只能通過訓(xùn)練、輔導(dǎo)、陪同來解決
您想讓您的伙伴——
A、含著眼淚，帶著埋怨數(shù)自己的鈔票
  B、面帶微笑，但卻內(nèi)心無奈地離你而去
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團隊管理也一樣：活動管理、出勤、新人訓(xùn)練、準客戶開拓等工作也是最基本的，是團隊發(fā)展壯大之根本，不認真細致做好基礎(chǔ)工作，團隊就無從長大。
過程掌控
績優(yōu)團隊的共同特質(zhì)
1、團隊大規(guī)模；
2、參會率高；
3、隊伍穩(wěn)定性高；
4、業(yè)績平臺較高；
5、隊伍擴張性強；
6、管理津貼高。
寄語：
      重經(jīng)營，嚴管理，高自律，可持續(xù)。
      壽險企業(yè)家有經(jīng)營的意識就是一種增量思維，例如高品質(zhì)引進人才，既有好架構(gòu)又有好結(jié)構(gòu)；例如以分部經(jīng)理的晉升作為重點架構(gòu)晉升；例如建立高產(chǎn)能隊伍；例如落實好客戶經(jīng)營。
       人生之路走多遠，關(guān)鍵看與誰同行。一個人五年的時間是否發(fā)生變化而且發(fā)生什么樣的變化，取決于他和哪些人在一起，聽了哪些不一樣的課程或閱讀了哪些不一樣的書。
        選擇決定命運，專注決定成功！