合計月收入：7228元       
其中管理收入：5829元
管理收入占比80.65%
一組10人，4人實動，
其中2人為1月新增人員
營銷經(jīng)理D（組傭30133C）——五星組
合計月收入：26624元     
其中管理收入：24018元
管理收入占比90.21%
營銷經(jīng)理收入測算：
**1月收入如下:
1:個人FYC：2265
2:個人月度津貼:340
3:推薦獎:1893
4:主管責(zé)任底薪:3013
5:直轄組輔導(dǎo)津貼:=3315
6:營銷管理獎：4561
7:直轄組年終獎=422
8:三星團隊獎：2000
9:伯樂育英獎：8815
10:伯樂獎：未計入
11:標(biāo)團：未計入
合計：26624
營銷組20人，13人實動，
其中7人為1月新增人員
 
星級組主管共性特質(zhì)一：（主管本人月月實動）
      每月率先垂范帶頭實動，管理好自己再帶好組員。有什么樣的父母就會培養(yǎng)出什么樣的子女，以身作則是最好的培養(yǎng)。
星級組主管共性特質(zhì)二：(主管個人出勤）
信仰保險、專職從業(yè)將保險當(dāng)做事業(yè)從事，個人收入與保險關(guān)聯(lián)度較大。
星級組主管共性特質(zhì)二：(團隊出勤）
     個人專職出勤帶動隊伍出勤，小組出勤率均在50%以上。團隊長的特質(zhì)塑造這團隊的文化。
星級組主管共性特質(zhì)三：（團隊增員—2014年）
      永恒的新增、基本法的真諦，主管個人保持持續(xù)新增帶動團隊澎湃發(fā)展。
 
1、出勤是基礎(chǔ)管理的基礎(chǔ)，是抓培訓(xùn)體系建設(shè)、會議經(jīng)營、團隊活動、輔導(dǎo)追蹤等一切工作的起點；
2、出勤好不一定什么都好，但抓不好出勤肯定什么都完；
3、出勤不是內(nèi)勤的事，也不是外勤的事，而是內(nèi)外勤干部思想統(tǒng)一、齊心協(xié)力才能干好的事；
4、每個人都認(rèn)為抓好出勤很重要，但讓我們狠不下心來的事情實在太多，只有內(nèi)心堅定才能長期做好這項工作；
5、出勤=新增+制度+早會質(zhì)量+人心工程，是一個系統(tǒng)工程，但同時又形成隊伍的基因
（1）主管層級率先觀念統(tǒng)一；
（2）不斷宣導(dǎo)，讓組員把保險當(dāng)工作來做；
（3）不斷強化典范，尤其是“困難戶”的典范和麻煩員工的私下溝通；
（4）通過各類活動作為平臺促進(jìn)出勤；
（4）出勤從新人抓起，為各個層級的人尋找出勤的理由；
（5）宣導(dǎo)、要求和強制相結(jié)合：在公司的考勤政策之外，部門考勤并和部門活動、方案、支持等相掛鉤；
（6）主管和組訓(xùn)追蹤并通報考勤狀況及原因；
（1）是每個團隊長的責(zé)任，特別是解決業(yè)務(wù)員的名單的責(zé)任
（2）從前期——中期——后期的各類團隊活動解決了進(jìn)口（獲取名單）、消化（增強信任、鋪墊理念）和出口（簽單）的問題
（3）集中管控和提升各類關(guān)鍵工作活動量（新增面談、轉(zhuǎn)介紹、簽單）
（4）搭建營銷員和客戶/準(zhǔn)增員交流的平臺
（5）通過成效提升士氣，增強團隊凝聚力
（6）提升主管工作效率，集中解決陪訪、增員面談的問題
（7）降低工作難度，提升營銷員的信心
（8）提升績效和產(chǎn)能
            出勤管理和團隊活動管理是
“洗人式”建隊伍和“經(jīng)營式”建隊伍的根本區(qū)別

（1）新增：增員茶話會、戶外增員活動，每月每個小組至少一場
（2）客戶積累活動：積累式茶話會、戶外旅游、專題講座、 K歌、游園會等，每個小組每月確保兩場，組員人人參與
（3）銷售平臺小組酒會：每月至少2場，月初一場拉動開單，月中下旬推動全員開單和過萬
（4）積極參與縣支的中高端和大型酒會
                          主管率先垂范，骨干、鳳凰社會員分解任務(wù)，會后評估
                          將每一次活動都當(dāng)做第一次去精心準(zhǔn)備、像最后一次去珍惜