悲
心
尊
敬
心
報(bào)
恩
心
無(wú)
畏
心
歡
喜
心
感
謝
心
敬
愛(ài)
心
赦
免
心
施
舍
心
信
仰
心
明
朗
心
自
在
心
寬
恕
心
無(wú)
我
心
深
切
心
虔
誠(chéng)
心
心
利
己
心
偏
狹
心
固
執(zhí)
心
憂
愁
心
猜
疑
心
奪
取
心
暴
躁
心
憤
怒
心
冷
淡
心
傲
慢
心
憎
恨
心
欲
望
心
恐
怖
心
不
滿
心
卑
視
心
忘
恩
心
管理之道在于養(yǎng)心
永不忘懷的激勵(lì)
信任您的組員
在足夠的激勵(lì)之下
有能力成長(zhǎng)
愿意成長(zhǎng)
能夠真正的成功
您相信什么等于您將得到什么
管理的最高境界
管理之道貴乎管人,
         管人之道貴乎不管。
合二為一
一分為二
保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的本質(zhì)
做正確的事比把事情做正確更重要
壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的定義：
是指成功地招募、訓(xùn)練和激勵(lì)員工壯大自身并且為客戶服務(wù)的過(guò)程。
壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的程序:
推銷------組織------管理------經(jīng)營(yíng)
         (增員)    (主任)    (經(jīng)理)
推銷的生命期五年左右,組織發(fā)展的生命20年左右。
推銷是蓋房子,組織發(fā)展是買(mǎi)地皮。  
營(yíng)銷管理的軌跡
增員=組織發(fā)展
  增員：主管行為  公司行為  要我干
組織發(fā)展：自我行為  自我發(fā)展  我要干
概念的變革
忠告
1、如果你自己不想當(dāng)主任，千萬(wàn)不要去“增員”;
2、如果不想當(dāng)經(jīng)理，千萬(wàn)不要讓自己的屬員
   成為主任。你只要扮演好“周扒皮式的地主”， 讓別人都成為“長(zhǎng)工”！
3、如果不想當(dāng)總監(jiān)，千萬(wàn)不要讓主任成為經(jīng)
   理。否則就會(huì)把你推向總監(jiān)的位置—這對(duì)您  來(lái)講是一種傷害。
成敗關(guān)鍵在于人才選擇

企圖心

       市場(chǎng)力            親和力
增員OR增援
意愿和行動(dòng)之間隔著千山萬(wàn)水
美麗的思想≠ 美麗的結(jié)果
如果行動(dòng)沒(méi)有果斷的句號(hào)。
結(jié)果就沒(méi)有美麗的驚嘆號(hào)！