3.2.4 標(biāo)桿分析(2/5)-月度目標(biāo)達(dá)成分析
1、除有效人力外，月度目標(biāo)各項(xiàng)指標(biāo)完成情況良好；
2、團(tuán)隊(duì)中低零績(jī)效和新人較多，因此有效人力指標(biāo)要特別重視，需關(guān)注團(tuán)隊(duì)中的低零績(jī)效人力的轉(zhuǎn)換以及繼續(xù)引導(dǎo)新人舉績(jī)；
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**主管
3.2.4 標(biāo)桿分析(3/5)-季度目標(biāo)達(dá)成分析
1、季度目標(biāo)中個(gè)人的FYC完成情況良好，已完成83%，團(tuán)隊(duì)已超額完成直轄組季度FYC目標(biāo)（20Q，資深組優(yōu)質(zhì)體標(biāo)準(zhǔn)18Q上浮11%），繼續(xù)努力；
2、新增有效人力達(dá)成進(jìn)度較慢，直轄組有效人力已達(dá)成5人，距離資深組做優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)（1+5）尚差1人，距自訂目標(biāo)尚差3人，有效人力尚需努力；
3、直轄組增員進(jìn)度達(dá)成情況良好，已增員3人，完成率為75%。
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**主管基本法收入分析
3.2.4 標(biāo)桿分析(4/5)-收入分析
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**主管其他收入
1、業(yè)務(wù)推動(dòng)方案獎(jiǎng)勵(lì)
       達(dá)成業(yè)務(wù)推動(dòng)方案中6萬-10萬的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，獲得1000元

2、增員推動(dòng)方案獎(jiǎng)勵(lì)
       達(dá)成增員推動(dòng)方案中主管新增舉績(jī)1人的標(biāo)準(zhǔn)，獲得500元

3、推薦新人獎(jiǎng)
       若所增新人簽約滿三個(gè)月晉升業(yè)務(wù)主任，按每月FYC700計(jì)算，可拿推薦新人獎(jiǎng)：（700×3）×10%=210元；
3.2.4 標(biāo)桿分析(5/5)-收入分析
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3.3 主管分享
請(qǐng)出上述進(jìn)行標(biāo)桿分析的主管，圍繞：
改善績(jī)效
做優(yōu)團(tuán)隊(duì)
增員晉升
相關(guān)主題，側(cè)重認(rèn)識(shí)、思路、方法、目標(biāo)分享，激發(fā)意愿和思考
還要注意分享時(shí)間的控制，一般10-15分鐘，不宜過長(zhǎng)或過短
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3.4 表彰激勵(lì)
可在月度分析會(huì)中宣布下次月度會(huì)議的表彰主題：如增員最多、低績(jī)效人員轉(zhuǎn)化最多、舉績(jī)率最高、人均收入最高、直轄組津貼最高等
對(duì)上月季度階段目標(biāo)達(dá)成情況優(yōu)秀者、收入改善幅度大、組織壯大成效明顯的主管給予榮譽(yù)表彰激勵(lì)，營(yíng)造氛圍
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3.5 研討規(guī)劃（1/3）-目標(biāo)訂立規(guī)則
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3.5 研討規(guī)劃（2/3）-關(guān)鍵影響因素
圍繞季度發(fā)展目標(biāo)
關(guān)鍵影響因素為：季目標(biāo)月分解后實(shí)際完成情況
        通過和原季度分解目標(biāo)后的月度完成情況對(duì)比，將原本月度目標(biāo)和上月完成差距進(jìn)行累加得出本月基本目標(biāo)。
輔助相關(guān)推動(dòng)方案
關(guān)鍵影響因素為：推動(dòng)方案的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定值（業(yè)務(wù)和人力方案引導(dǎo)原理一致）
        在本月基本目標(biāo)的基礎(chǔ)上，通過和主管溝通本月業(yè)務(wù)或者人力的推動(dòng)方案的獲取條件值，充分調(diào)動(dòng)主管積極性，并提高本月目標(biāo)的訂立值。
依托基本法津貼及考核項(xiàng)目設(shè)置
關(guān)鍵影響因素為：基本法的津貼設(shè)計(jì)值（團(tuán)隊(duì)FYC、計(jì)提比例、舉績(jī)?nèi)藬?shù)等）
         和主管充分溝通直轄組津貼的進(jìn)檔所要達(dá)到的直轄組FYC值，以及績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)和責(zé)任津貼等進(jìn)檔獲取條件，引導(dǎo)主管設(shè)定更高的舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)以及直轄團(tuán)隊(duì)FYC值來訂立本月目標(biāo)訂立值。
目標(biāo)訂立
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3.5 研討規(guī)劃（3/3）-組織實(shí)施
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運(yùn)作要點(diǎn)
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主管按照《月度目標(biāo)匯總表》上的月度目標(biāo)，在二早會(huì)上與屬員進(jìn)行溝通，將團(tuán)隊(duì)整體月度目標(biāo)分解到每個(gè)營(yíng)銷員。主管將匯總數(shù)據(jù)上報(bào)至職場(chǎng)負(fù)責(zé)人。
由職場(chǎng)負(fù)責(zé)人匯總填寫《月度目標(biāo)匯總表》中“個(gè)人月度目標(biāo)”一欄，并上報(bào)至人力發(fā)展崗。
銷售人力發(fā)展崗對(duì)職場(chǎng)負(fù)責(zé)人上報(bào)的《月度目標(biāo)匯總表》進(jìn)行匯總復(fù)核，并提交個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理。
  個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理將《月度目標(biāo)匯總表》分發(fā)至銷售人力發(fā)展崗、銷售支持與訓(xùn)練崗、各職場(chǎng)負(fù)責(zé)人，由其分別追蹤增員和業(yè)績(jī)。銷售支持與訓(xùn)練崗在此目標(biāo)基礎(chǔ)上，可結(jié)合本單位月度新單保費(fèi)目標(biāo)設(shè)置挑戰(zhàn)目標(biāo)。
4.會(huì)后追蹤（1/2）-數(shù)據(jù)匯總及流轉(zhuǎn)
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4.會(huì)后追蹤（2/2）
       建立以常態(tài)化周追蹤體系，對(duì)季月目標(biāo)進(jìn)行預(yù)警、追蹤和評(píng)估
目標(biāo)匯總：會(huì)后銷售人力發(fā)展崗收集匯總《組經(jīng)理月行動(dòng)計(jì)劃書》、《處經(jīng)理月行動(dòng)計(jì)劃書》，并上交至個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理
追蹤實(shí)施人員：縣支公司銷售人力發(fā)展崗和銷售人員管理崗
實(shí)施追蹤：根據(jù)設(shè)定的季、月度目標(biāo)，嚴(yán)格按照《月行動(dòng)計(jì)劃書》以周為周期，通過干早、周例會(huì)、戰(zhàn)報(bào)等形式定期追蹤和共享
重點(diǎn)溝通： 1、目標(biāo)訂立不合理的主管可由個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理再次溝通并重新訂立目標(biāo)；2、月中對(duì)重點(diǎn)主管可由管理層采用個(gè)別溝通的形式進(jìn)行單獨(dú)追蹤；
組經(jīng)理月行動(dòng)計(jì)劃書
處經(jīng)理月行動(dòng)計(jì)劃書
月度分析會(huì)達(dá)成的效果
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內(nèi)容綱要
月收入分析會(huì)作用
月收入分析會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)
月收入分析會(huì)案例展示
工具介紹
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月收入分析會(huì)作用
月收入分析會(huì)案例展示
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內(nèi)容綱要
月收入分析會(huì)作用
月收入分析會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)
月收入分析會(huì)案例展示
工具介紹
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簡(jiǎn)介：月收入預(yù)結(jié)果通知書通過對(duì)主管當(dāng)月事中數(shù)據(jù)進(jìn)行月收入分析。數(shù)據(jù)抽取在本月事中預(yù)警完畢后。數(shù)據(jù)抽取后粘貼入“月收入分析數(shù)據(jù)源”表格，利用WORD郵件合并功能打印成每人一份的月收入分析的結(jié)果展示表，下發(fā)使用。
月收入預(yù)結(jié)果通知書
簡(jiǎn)介：小算盤共包含兩個(gè)功能，一是主管利益計(jì)算小工具，用于基本法主要項(xiàng)目計(jì)算。二是各主要項(xiàng)目的建議及追蹤，用于主管把握基本法關(guān)鍵點(diǎn)，確保個(gè)人利益最大化。
主管小秘書
工具簡(jiǎn)介
盈利卡
簡(jiǎn)介：盈利卡通過對(duì)主管進(jìn)行上月結(jié)果數(shù)據(jù)進(jìn)行月收入分析中，數(shù)據(jù)抽取在上月收支完畢后。數(shù)據(jù)抽取后粘貼入“盈利卡分析數(shù)據(jù)源”表格，利用WORD郵件合并功能打印成每人一份的月收入分析的結(jié)果展示表，下發(fā)使用。
主管晉升提醒
主管考核預(yù)警
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45
感謝聆聽！
職責(zé)化   可視化
本土化   日常化