一、一榮俱榮的思想傳達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)者的興奮狀態(tài)完全影響團(tuán)隊的整體面貌，只有團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)把榮譽當(dāng)成誓死必保的目標(biāo)，那團(tuán)隊所有的人必將全力以赴！
二、每個團(tuán)隊的團(tuán)隊長，必須時刻謹(jǐn)記你就是團(tuán)隊的核心，不可以存在任何的負(fù)面和消極的聲音！
三、樹立有獎必拿、有冠必爭、逢戰(zhàn)必勝、所向披靡的爭先狀態(tài)，尤其主管的爭先意識。
技能的提升
團(tuán)隊如果沒有銷售技能，那再強的方式方法都無濟(jì)于事，提高團(tuán)隊的銷售能力和銷售技巧就相當(dāng)于人的大腦，有了它人才能活著，團(tuán)隊才能生存！
一、每日早會的學(xué)習(xí)
  每日早會必有新內(nèi)容，讓所有伙伴來有所學(xué)，學(xué)有所用，智囊團(tuán)的建立，培養(yǎng)能講、有發(fā)展意愿的人員。
二、專項技能提升
  讓有經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)員進(jìn)行專項技能的示范和演練，當(dāng)場解決客戶提出的任何問題以及談單的技巧，業(yè)務(wù)人員更愿意聽得是實戰(zhàn)經(jīng)驗，解決問題的方法，不斷的練習(xí)才能有所提高！團(tuán)隊長本身要技能過硬，否則誰又會愿意跟隨你呢？
三、老帶新技能快速提升
   每個新人都有自己的師傅言傳身教，陪訪，促成，讓新人迅速融入團(tuán)隊！
追蹤體系的建立
總公司追蹤省公司   省公司追蹤市公司
市公司追蹤縣級公司   

一個團(tuán)隊
經(jīng)理追蹤團(tuán)隊長、團(tuán)隊長追蹤團(tuán)隊成員。
讓主管有責(zé)任意識、使命意識
團(tuán)隊的屬員才有歸屬感

如何追蹤？
1、明確目標(biāo)
2、給出方法
3、過程督導(dǎo)
經(jīng)營管理系統(tǒng)模型
戰(zhàn)略
運營
人員
團(tuán)隊文化
—系統(tǒng)化、過程化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化
目 錄 Contents
 如何進(jìn)行團(tuán)隊激勵
激情是壽險工作中必不可少的一部分！
方案的追蹤
考核的達(dá)成
信心的鼓舞
成績的祝賀
都可能成為激勵點
 如何進(jìn)行團(tuán)隊激勵
你就是團(tuán)隊的標(biāo)桿
你就是收展的形象代言人
你就是收展的榜樣
收展全靠你了
收展有你真是太好了

如何進(jìn)行團(tuán)隊激勵
方案的追蹤
記得亮劍中楚云飛說過一句話：“國軍的作戰(zhàn)方案都是由天才制定的，但是全部都是蠢材來執(zhí)行的?！庇纱丝梢姡俸玫膭?chuàng)意，沒有好而切實的執(zhí)行等于空談。
如何將好的方案發(fā)揮它作用
如何進(jìn)行團(tuán)隊激勵
一、別出心裁的產(chǎn)說會
產(chǎn)說會家家都在開，高端的，大型的，個人的，等等。其實產(chǎn)說會就是給業(yè)務(wù)員一個約客戶的理由，那這個理由首先要先說服業(yè)務(wù)員。
1、14年年末我們開了兩場比較有特點的 產(chǎn)說會，一個是雙十一的秒殺無憂一生保額，現(xiàn)場500萬的保額10分鐘就搶購?fù)戤?，到場客?6人，簽單70余件，累計保費25萬保費。雙十一全民都在搶購，可以說各界已經(jīng)把廣告做到極致了，我們只做順?biāo)浦郏⑶仪捌跍?zhǔn)備中，早會中，不斷的宣導(dǎo)我們一定會成功，不約客戶就是損失，業(yè)務(wù)員參與積極性非常高，因為前期的大量鋪墊，業(yè)務(wù)員也給客戶做了很好的鋪墊，現(xiàn)場的簽單效果非常好！
2、雙12的SVIP專項產(chǎn)說會
選擇**最好的酒店香格里拉酒店，人數(shù)不用太多，現(xiàn)場只到25名客戶，但都是各行業(yè)比較有實力的人物，這樣的客戶一年也就只能請一次參會，其他時間都是業(yè)務(wù)員上門服務(wù)。
主打美好生活，資產(chǎn)投資管理也保險產(chǎn)品分開講，就是一個理財?shù)臏贤ǎ蛻粼敢饴?，也很好的介入保險理財。
現(xiàn)場共簽單140萬美好生活，也為開門紅打下堅實的基礎(chǔ)。
如何進(jìn)行團(tuán)隊激勵
二、14年下半年的方案，積分換好禮方案
1、方案的包裝，65周年大慶，
2、嚴(yán)格要求
3、觀念的梳理
4、榜樣的刺激
二、積分換好禮方案

積分換禮方案推動
1、方案的包裝，65周年大慶
抓住積分兌禮獎品有限這一條件，根據(jù)公司65周年大慶做為大背景，將業(yè)務(wù)員的情緒調(diào)動起來，炒熱積分兌禮的氣氛。
2、嚴(yán)格要求
嚴(yán)格要求參加積分兌禮的客戶必須到單位來，開展大型產(chǎn)說會及小型客戶交流會。
3、觀念的梳理
秉承著要做就要做到最棒的信念，每周一次動員啟動，所有業(yè)務(wù)伙伴統(tǒng)一行動，氣氛空前熱烈，**市續(xù)期本部在下半年開小型產(chǎn)說會40場，到場客戶近500人，預(yù)約簽單期繳保費156萬，實際回收160萬，用102%的回收率獨占鰲頭。
4、榜樣的刺激
每天安排績優(yōu)伙伴進(jìn)行經(jīng)驗分享，安排專人進(jìn)行保單的督導(dǎo)回收工作，通過積分卡不斷的積累客戶并持續(xù)做好轉(zhuǎn)介紹工作，讓每位業(yè)務(wù)伙伴都掙到錢。

想讓別人另眼相看，自己必須做事高人一等

想要獲得欣賞，背后是不斷的奮斗

量的積累才會有質(zhì)的飛躍

沒有一鳴驚人，成功的背后都是努力的辛酸苦辣

感謝聆聽！