問題4、推動一段時間后，為何沒有明顯效果？

團隊如同樹林，每個業(yè)務員如同林中的樹木，樹木根基不同，開花結果各有差異。
根基扎的深厚的業(yè)務員，能夠主動吸收外界的知識技能，進而提升自己。而有的根基薄弱的業(yè)務員，主動吸收提升的能力較弱。
國學文化的推行，則如同水一樣，是從根部對樹木慢慢的滋養(yǎng)。效果的體現如同文化思想對一個人內心深處的影響，是由內而外的。
銷售技巧、話術等形而上學的手段，若失去一個人的思想和素養(yǎng)作為根基，難以達到有效的結果。將國學文化作為自己的生活、工作和思想的指導，內心得到滋養(yǎng)改變，就能散發(fā)出對客戶對增員的感染力和感召力。

這種轉變過程不是一個快速的一蹴而就的過程，但必定是一個長期的過程，是一個從根本上提升團隊整體素養(yǎng)和實力的過程。

在這個過程中，成功之道就是堅持！

29
推動舉措
首要條件：營業(yè)部管理者的理解與認同
A
早早會
C
儀式性活動
B
早會
D
激勵導向
E
日常推動
推動的中堅力量：主任、準主任
統(tǒng)一思想，帶頭表率，堅定推動
營業(yè)部采取分層級多角度的推動舉措推行“弟子規(guī)文化”
部經理
層級
主任準主任層級
業(yè)務員
層級
30
一個團隊的性格塑造，來源于團隊領導者的性格氣質
營業(yè)部的文化氛圍，與部經理的文化修養(yǎng)息息相關
部經理層級：
弟子規(guī)文化的推動，首要條件就是營業(yè)部的管理者對弟子規(guī)文化的深刻理解與認同，以及作為準則來約束自己的日常工作和生活。
31
推動方式：
外出學習：營業(yè)部經理帶領主任、準主任參加國學文化論壇學習，保證對弟子規(guī)文化的理解與掌握；
統(tǒng)一思想：營業(yè)部每周六全天召開主任會，周中根據工作需要隨時召開。利用主任會和平時的不斷的溝通，建立和形成信任基礎；
帶頭表率：每次召開主任會依據弟子規(guī)進行自省和自我總結，并在日常工作中對組員做出表率；
堅定推動：所有主任在二次早會上講解、分享弟子規(guī)，并幫助組員理解學習。
主任和準主任層級：
主任和準主任層級是弟子規(guī)文化推動的中堅力量；
這些核心成員對弟子規(guī)文化的認同、理解與應用是推動的基礎，也是推動效果的保障。
32
早早會：此環(huán)節(jié)屬于“弟子規(guī)文化”推動的專門環(huán)節(jié)
目的在于營造全營業(yè)部統(tǒng)一的氛圍；
整齊劃一的誦讀有利于化解初期暫時不認同的聲音；
書讀百遍，其義自現，每日反復的誦讀有利于幫助對內容的理解。
早早會流程：每天早上營業(yè)部提前半個小時上班召開早早會
1、營業(yè)部全體成員齊跳手語舞（5min）
2、營業(yè)部全體成員齊聲誦讀晨起自勉文（2min）
3、營業(yè)部全體成員齊聲誦讀《弟子規(guī)》全文（8min）
4、營業(yè)部經理逐句講解《弟子規(guī)》，每天2-4句（15min）
A
早早會
早早會齊跳手語舞
早早會齊誦弟子規(guī)
部經理親自逐句講解弟子規(guī)
業(yè)務員層級：
多種推動舉措的目的在于讓弟子規(guī)文化深入人心，并將其作為行為規(guī)范指導自己的言行和日常的工作生活，舉措推動不是目的，身體力行才能成功。
33
照片
照片
照片
早會：此環(huán)節(jié)是“弟子規(guī)文化”與業(yè)務相結合的環(huán)節(jié)
營業(yè)部早會是所有業(yè)務人員聚集在一起的時間，所有營業(yè)部的思想和動作在早會上進行傳達和落實，因此，早會環(huán)節(jié)是”弟子規(guī)文化”推動的最關鍵的部分

早會功能組根據早會的主題，邀請相關人員進行分享
分享自己對《弟子規(guī)》的感悟以及自身的變化
分享家人對自己的態(tài)度的轉變；分享保險銷售的過程；
分享成功增員的過程；分享團隊管理的變化，新人留存的改善

感恩文化的建立：
每次分享之前，都用以下的內容做自我介紹，并表達對增員人的感恩之情——“真誠的友誼來自不斷的自我介紹，我叫XXX，我要感謝我的師傅XXX，感謝你把我?guī)У竭@個團隊！向你鞠躬表示我的感謝”
B
早會
XX感謝照片
早會分享
34
照片
照片
 儀式性的活動：此環(huán)節(jié)是將業(yè)務員對弟子規(guī)的感悟進行升華的環(huán)節(jié)
營業(yè)部在重大節(jié)日會舉辦一些儀式性的活動
弘揚營業(yè)部“孝親，感恩”的團隊文化；
將營業(yè)部的文化影響擴大至業(yè)務員的家屬、客戶等層面；
此環(huán)節(jié)是特別能夠觸動業(yè)務員，將業(yè)務員對弟子規(guī)文化的理解和感悟進行升華；
通過活動的成功舉辦，會打消很多疑慮和不認同的聲音。

例如：重陽節(jié)感恩活動，年終表彰會活動。
重陽節(jié)感恩活動具體操作：
正值重陽節(jié)節(jié)點，營業(yè)部舉辦重陽節(jié)感恩活動，每位業(yè)務員邀請自己的父母或者在京的親屬（1位）參加，外請講師講授國學文化知識。講授結束，每位業(yè)務員端進準備好的一盆洗腳水，給自己的父母 或者親屬洗腳；
此活動獲得非常好的效果，極大的增進了業(yè)務員與家人之間的感情，業(yè)務員的家人感受到營業(yè)部的氛圍，從此對其工作大為改觀，并對其工作全力支持。
C
儀式性活動
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營業(yè)部績優(yōu)與其父親上臺接受表彰
年終會主管鞠躬列隊歡迎組員與家屬
家屬發(fā)表感言
營業(yè)部主管與母親共同觀看節(jié)目
營業(yè)部活動照片
36
照片
照片
照片
照片
激勵導向：
營業(yè)部制定激勵方案，將參加國學論壇學習的機會，作為獎勵，給予業(yè)務員深刻接觸和學習國學文化的機會

制定業(yè)務激勵活動，將參加國學論壇學習的機會，作為激勵品，獎勵給獲獎業(yè)務員；
費用約需幾百元，參加論壇學習免費，僅需解決食宿費用；
論壇學習歸來，請參加學習的業(yè)務同仁在早會上進行心得分享；
德高望重之人的講授更易讓人信服，業(yè)務員大多非常珍惜學習機會。
D
激勵導向
參加較多的國學論壇與課程介紹
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照片
E
日常推動
日常推動：
對于營業(yè)部來說，推動舉措做到位，管理者能夠約束自己的言行，上行下效，結果是“水到渠成”的。
若是空喊口號，管理者尚不能做到身體力行，僥幸的“等天下雨”是不能打好營業(yè)部的價值觀根基和文化根基。

其他日常推動動作：
營業(yè)部統(tǒng)一請《弟子規(guī)》書籍與光盤，放置于營業(yè)部職場內，依據日常需要贈送給客戶、增員對象或者需要的家人朋友；
業(yè)務員將《弟子規(guī)》書籍 與光盤自己隨身攜帶或者放置于車內，根據需要贈送使用；
贈書禮儀：雙手持書，目光注視對方，鞠躬，然后恭敬的遞送到對方手中；
《弟子規(guī)》書籍與光盤，每套成本8.5元。
      營業(yè)部職場放置弟子規(guī)書籍資料
可供業(yè)務員免費取用贈送客戶或增員

弟子規(guī)書籍
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39
目 錄
業(yè)之成：
二〇一五年突破成長
德之行：
自省、感恩、尊重、認同
善之源：
弟子規(guī)文化推動
未來路：
下一步推動及發(fā)展規(guī)劃
一
二
三
四
40
《弟子規(guī)》推動，明德、修身，齊家、治業(yè)！
但營業(yè)部的目標不僅如此，而是：
“建久安之勢，成長治之業(yè)”。（《漢書.賈誼傳》）
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文化推動
繼續(xù)以《弟子規(guī)》為基，鞏固“孝親、感恩”文化
誦：每天早早會誦讀
解：每天部經理講解，同事分享
聽：隨時聽相關光盤
課：繼續(xù)鼓勵現場聽課
反?。簭淖约航嵌日以?，從他人身上找優(yōu)點
感恩：感恩人、感恩事、感恩一切
分享：每日分享、隨時溝通
融入生活：愛家人、以寬容之心對待每個人
融入業(yè)務：對新人、對組員、對客戶，用行動感染人。成己為人，成人達己
傳承：自己學，傳承中國傳統(tǒng)文化
傳遞：傳遞給家人、給同事、給朋友、給客戶、給每一個人
傳播：傳播愛心、傳播愛與責任、傳播孝親感恩理念
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文化推動
擴大文化視角，下階段將接觸《太上感應篇》
《弟子規(guī)文化》，1080字，每天講解一句話，3月底將講解完畢，后續(xù)需要新的典籍豐富、鞏固。
《太上感應篇》是道教勸善書之一， 它提倡“積德累功，慈心于物”， 強調“忠孝友悌，正己化人，矜孤恤寡，敬老懷幼”，具體、現實地提出了行善得道的方式。
背景
概要
在以《弟子規(guī)》為核心的“孝親、感恩”文化中，做輔助了解，進一步改善自己的行為，提升自己的德行，形成更加向善向上的氛圍。
動作
直轄組人力達成50人，月均管理收入至少增六成
人力目標：直轄50
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計劃1：直轄組人力50人(現有人力14人)
直轄組達成50人后，部經理管理收入至少增4萬，同比增幅超60%！
假設新人FYC分別達成直轄組14年一年內新人月均FYC 、鉆石、14年組均FYC三種情況
如果人力翻番，收入至少再增1.6萬
人力目標：人力翻番
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直轄組達成50人后，營業(yè)部再增54人，實現人力翻番，則
部經理管理收入至少再增1.6萬。
計劃2：人力翻番（按育成許福軍營業(yè)部后數據計算）
按照許福軍出部后，人力為90人，翻番則人力增加90人。
其中直轄組新增36人，則除直轄組外新增人力54人。
假設新人FYC分別達成營業(yè)部14年一年內新人月均FYC 、鉆石、14年部均FYC三種情況
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直轄組人力成長是關鍵，也是難點
人力目標：達成預測
結論一：直轄組擴大增加的管理收入是關鍵
直轄50人增加的管理收入，是非直轄組新增人力增加管理收入的2.5倍，占總新增收入的71%!
XX經理整體管理收入變化圖
結論二：直轄組人力增長是重點，也是難點
營業(yè)部共有9個營業(yè)組，14年主管人均增員5.3人，若15年繼續(xù)達到此標準，主管新增人力將達到42人，在100%活動100%留存的背景下，達成增員54人并不難。
直轄組預計新增人力36人，部經理14年直接增員為5人、小組增員9人，則相當于增員水平翻兩番，這個將是15年增員的最大難點。
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總結：

XX經理說：欲治國先齊家，欲齊家先修身，欲修身先正心。對于我們營業(yè)部來講，“弟子規(guī)”文化乃正心之本。心正了，人就正了，業(yè)務就順了，人生也就順了。
一個營業(yè)單位文化的推動，不應該以推動為目的，要實實在在的應用到日常的工作和生活中，在做每一件事情的時候，要時刻謹記以此為行為標準。這個過程，從部經理做起，從每一個主管做起。
但是，對的事情，做起來不一定容易。推動的過程，需要部經理強大的內心，需要堅定的信心，也需要堅持的決心！