管理干部在考慮隊伍需求、激發(fā)隊伍需求，幫助隊伍實現(xiàn)需求的過程中，實現(xiàn)公司和管理干部的考核指標，達成雙贏的結(jié)果！人心齊，士氣高的局面會出現(xiàn)！ （學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨領(lǐng)軍之道?。?br />理想局面：銷售隊伍感覺：公司和管理干部在為隊伍實現(xiàn)自身需求和發(fā)展目標提供指導(dǎo)、幫助?。ㄕ憬狙邪l(fā)的全預(yù)算模式就是很好的思路和實踐！變要銷售隊伍做為銷售隊伍要做的轉(zhuǎn)換且以數(shù)據(jù)說話?。?br />每月都要關(guān)心隊伍收入及收入分布，每季度都要關(guān)心隊伍的升降級！
隊伍的穩(wěn)定和發(fā)展是個險硬實力的保障！
隊伍擴量、提質(zhì)的要點
18
——每月業(yè)務(wù)平臺及每月最低舉績面！
2.錯誤做法
極端考慮管理干部考核需要，完全忽略隊伍穩(wěn)定和發(fā)展需要。
比如：有的單位為完成隊伍考核指標，布置隊伍做虛假數(shù)字。
后果：管理干部威信在隊伍中下降、影響力下降、號召力下降！
比如：業(yè)務(wù)進度完成得快時，為防止下一年度業(yè)務(wù)指標高，人為控制業(yè)務(wù)進度，導(dǎo)致月業(yè)務(wù)平臺低。
后果：隊伍月收入得不到保障，沒有安全感，另尋他路——離司或兼職！在為眼前利益而自毀長城，因小失大！
隊伍擴量、提質(zhì)的要點
19
主管是團隊的大腦和骨骼。
精英、有效人力是團隊的肌肉。
低績效的人是團隊中的脂肪，可以適度，不可以過度。
空掛人員是無益的贅肉，多了就有害！
“人民戰(zhàn)爭”中需要更多的精英和有效人力才能增強負重能力！
隊伍規(guī)模是“錦”，精英是“花”。有錦無花不精彩，有花無錦不持續(xù)！兩者不矛盾，可以統(tǒng)一！
要設(shè)定精英標準，持續(xù)引導(dǎo)、培育擴大精英隊伍！但不能走業(yè)務(wù)依賴精英的精英戰(zhàn)略之路。
合適的比例，健康的結(jié)構(gòu)，有戰(zhàn)斗力！
結(jié)構(gòu)失衡，不健康的結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)斗力弱！
隊伍擴量、提質(zhì)的要點
20
提示：
1、結(jié)構(gòu)雖然健康，但規(guī)模太小，沒有競爭力。就如同體型好的小孩力量敵不過體型差的成年人一樣，因為兩者快頭懸殊大。
2、反對“腸梗阻”：只新增工號，不解聘工號。
空掛太多有害無益：孤單客戶服務(wù)問題、孤單傭金管理問題、自我安慰、增員風(fēng)氣無法形成、基本法失靈等。
3、反對“切香腸”：以清理空掛人員的名義，不斷萎縮隊伍規(guī)模。
正確處理方法：新增大于清空，在規(guī)模穩(wěn)步擴大至少基本穩(wěn)定的狀態(tài)下結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化！

隊伍擴量、提質(zhì)的要點
21
客戶資源促進隊伍發(fā)展。
如：大病保險、新農(nóng)合經(jīng)辦客戶資源、小額保險客戶資源，不僅可以促進業(yè)務(wù)發(fā)展，也可以用服務(wù)隊伍建立為切入點，擴充個險隊伍?。ìF(xiàn)成資源，XX優(yōu)勢?。。?br />財務(wù)資源促進隊伍發(fā)展。
隊伍擴量、提質(zhì)的要點
22
筑巢未必能引到鳳，但鳳凰來了必須把巢筑好！
職場如同“葡萄架”，隊伍如同“葡萄”。
葡萄多但葡萄架差，葡萄堆積會爛。隊伍規(guī)模大，職場條件太差，職場氛圍太差，隊伍難以健康壯大！
管理干部要重視銷售職場的軟、硬件建設(shè)！兩者相比，軟件條件有時比硬件對隊伍穩(wěn)定影響更大！當然，必要的硬件條件要跟上隊伍發(fā)展需要！
隊伍擴量、提質(zhì)的要點
對外：市場領(lǐng)先
雙領(lǐng)先的重要支柱是隊伍領(lǐng)先，隊伍領(lǐng)先的前提是新增要領(lǐng)先。
要與主要對手比每月實際新增人力數(shù)！不要輸在源頭上！
上級公司下達的指標不能成為制約對外競爭的壁壘。
隊伍擴量、提質(zhì)的要點
24
  隊伍建設(shè)如同開車上坡，必須持續(xù)加油才會產(chǎn)生加速度，順利爬上坡。因為讓人買保險比讓人來賣保險且賣得好保險更難，增員、育人比展業(yè)要更難！
  只有持續(xù)做增員、育人工作才會有成效。如果斷斷續(xù)續(xù)、時松時緊，車會退回原點甚至比原點更遠，斷斷續(xù)續(xù)等于不斷做無用功！事倍功半。
（主要同業(yè)公司：隊伍持續(xù)增長并不是走捷徑，一招換來的，也是多年持續(xù)努力，近幾年產(chǎn)生加速度效應(yīng)?。?br />困  惑
25
1、我業(yè)務(wù)指標壓力大，無心、無時間去發(fā)展組織？
      不反對因地制宜，中醫(yī)講“急則治其標”，但領(lǐng)軍者要清楚單純推動業(yè)務(wù)，不推進組織發(fā)展，是治標之策，急時可用，長期用，硬實力下降。
      業(yè)務(wù)能力小如同人生病，挑不起擔(dān)子。高額推動業(yè)務(wù)如同吃激素治病，能應(yīng)激，但根源沒解決，以后還是挑不起重擔(dān)。發(fā)展組織如同強身健體，健康不是長期靠激素，最終還要用強身健體的治本之策才行。業(yè)務(wù)能力要提升，還得靠發(fā)展組織，培育組織，提升硬實力才行！

26
2、有人認為：業(yè)務(wù)壓力小時來做組織發(fā)展，業(yè)務(wù)壓力大時還是集中精力推動業(yè)務(wù)。
      實踐表明：絕大多數(shù)情況是：全年基本上沒有業(yè)務(wù)壓力小的時候；
      即使業(yè)務(wù)壓力小，還必須保證隊伍壯大所需要的最低業(yè)務(wù)平臺！還必須保證與同業(yè)務(wù)競爭保持領(lǐng)先所需的最低業(yè)務(wù)平臺。否則：很可能完成了計劃，丟失了市場。
      業(yè)務(wù)最高時，不是每人都做業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)壓力小時，也不會人人去發(fā)展組織。團隊經(jīng)營要分類，要有專崗、專人牽頭，找到有發(fā)展組織愿望（潛在愿望）的人、有組織利益的人群去長期發(fā)展組織、培育組織工作才行！
講話目的概括
27
這是抓根本，是提高持續(xù)發(fā)展能力和核心競爭能力的關(guān)鍵所在！也是掌握發(fā)展和競爭主動權(quán)的關(guān)鍵所在！
28
堅定走：
打有組織的人民戰(zhàn)爭之路！
用隊伍發(fā)展來驅(qū)動業(yè)務(wù)增長！

Thanks!
29