推動達標(biāo)后，部人力達40人
**XX部架構(gòu)圖：
**XX組
小組人力：5人

主管：**XX
組員： **明放  XXX  XXX  XXX
**XX組
小組人力：5人

主管：**XXX
組員：盧敏麗，XXX  XXX XXX 趙雨竹
營業(yè)部人力：13人
**XX組
小組人力：3人

主管：**XXx
組員、XXX、XXX
推動達標(biāo)后，部人力25人
**XX部架構(gòu)圖：
**XX組
小組人力：2人

主管：**XX
組員：XXX
****組
小組人力：3人

主管：XXX
組員： XXX  XXX

**組
小組人力：1人

主管：XXX
組員：
****組
小組人力：5人

主管：XXX
組員：宋艷
XXX、XXX、XXX
營業(yè)部在職人力：11人
推動達標(biāo)后，部人力25人，總監(jiān)區(qū)共計90人

2015年**A23部推動規(guī)劃
推動舉措：
統(tǒng)一思想、全省共振
四步動作、確保達成
2015年**A23部推動規(guī)劃
統(tǒng)一思想、全省共振：
一、架構(gòu)思維的重要性：
放大格局、著眼未來、建永續(xù)經(jīng)營組織
二、內(nèi)勤從無意識到有意識：
關(guān)注微觀單位成長，推動部組達標(biāo)
三、推動架構(gòu)達標(biāo)是內(nèi)勤的基本責(zé)任與能力

四、機構(gòu)晉升推動目標(biāo)：
2015年**A23部推動規(guī)劃
2015年分公司將晉升部經(jīng)理2人、正式主任42人、見習(xí)主任85人。
科學(xué)合理規(guī)劃，推動標(biāo)準(zhǔn)化晉升部：
部要求1+4小組晉升             組1+4人力晉升。
A23推動達成四步曲：
2015年**A23部推動規(guī)劃
2015年**A23部推動規(guī)劃
第一步、圈定潛力人員，每月組織面談
1、面談對象：主管層級、專員晉升潛力人員；
2、面談責(zé)任人：
部經(jīng)理：機構(gòu)總/區(qū)經(jīng)理
主任、見習(xí)主任：部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理
正式專員：組訓(xùn)、主任
4、面談要求：
面談結(jié)束后，所有面談表提交營銷部（本部紙質(zhì)版，T3機構(gòu)掃描件）；
請各機構(gòu)將各層級的內(nèi)勤面談責(zé)任人予以明確；
未在規(guī)定時間內(nèi)提交面談表，視為未面談，扣除被面談人1分，相應(yīng)的面談責(zé)任人累計扣分 = 未提交人數(shù)ⅹ1分（每分扣50元）。
分公司進行電話抽查，虛假面談每例扣減機構(gòu)費用500元，并且加大該機構(gòu)抽查量，且負(fù)責(zé)人在節(jié)點會中向分公司總經(jīng)理室述職。
3、面談頻次：每月初（自2014年11月起）
2015年**A23部推動規(guī)劃
各層級面談表
“A2341”達標(biāo)工程推動的核心在于“1”的推動！
2015年**A23部推動規(guī)劃
第二輪、推動有效增員，夯實團隊架構(gòu)
2015年**A23部推動規(guī)劃
出勤推動舉措
考核機制
1、總部考核機制：
2015年**A23部推動規(guī)劃
（1）嚴(yán)格打卡要求，營業(yè)單位復(fù)點并登記出勤臺賬；
（2）加強差勤制度宣導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行差勤扣款標(biāo)準(zhǔn)；
（3）營業(yè)單位對當(dāng)日未出勤人員及時電話追蹤、問候；
（4）各機構(gòu)每日上午12：00前，將當(dāng)日打卡機數(shù)據(jù)反饋至營銷部**學(xué)飛處，營銷部匯總后17：30前全省下發(fā)，要求：月出勤率未達70%的機構(gòu)在周節(jié)點會中向分公司做專項述職；
說明：
12點前機構(gòu)未上報打卡機數(shù)據(jù)，視為機構(gòu)當(dāng)日出勤人力為零；
此數(shù)據(jù)將作為核算相關(guān)利益的依據(jù)（如：新人財補、各項增員方案、人力發(fā)展方案等）；
各機構(gòu)人管為該數(shù)據(jù)的真實性負(fù)責(zé)。
2、機構(gòu)推動要求：
第一部——甄選測試，因勢利導(dǎo)
創(chuàng)說會前統(tǒng)一進行性向測試，測試后將結(jié)果反饋至部經(jīng)理；
更權(quán)威，更信服！
2015年**A23部推動規(guī)劃
有效增員天龍八部
創(chuàng)說會后第一次面試——主管（測試結(jié)果整理中）
創(chuàng)說會后第二次面試——部經(jīng)理（測試結(jié)果反饋）
準(zhǔn)增員填寫《面試申請表》，主管、部經(jīng)理依次簽字
推拉二度
嚴(yán)格把關(guān)
2015年**A23部推動規(guī)劃
第二部——兩次面試，明確到人
2015年**A23部推動規(guī)劃
第三部——高質(zhì)量崗前班運作
2015年**A23部推動規(guī)劃
第四部——面談輔導(dǎo)
2015年**A23部推動規(guī)劃
1、“實彈射擊”
2015年**A23部推動規(guī)劃
2、“沙場點兵”
2015年**A23部推動規(guī)劃
3、“士兵突擊”
2015年**A23部推動規(guī)劃
2015年**A23部推動規(guī)劃
2015年**A23部推動規(guī)劃
4、面談輔導(dǎo)戰(zhàn)地要求
新人加油站
新人推介會
新 人 沙 龍
三會舉辦要求：
1）操作人員：各單位培訓(xùn)專講
2）操作頻次：一個月至少一次
3）參會人員：三個月內(nèi)新人
4）舉辦要求：給予新人專屬沙龍和新人推介會一定的費用支持，新人免費參加，設(shè)置新人簽單獎品，支持現(xiàn)場抽獎獎品等。
2015年**A23部推動規(guī)劃
第五部——新人三會全面支持
2015年**A23部推動規(guī)劃
第六部——新人專屬保障產(chǎn)品
2014年11月-2015年2月上崗的見習(xí)專員：
享有第五屆雙峰會新人入圍待遇，業(yè)績起計時間2015年1月。
2015年**A23部推動規(guī)劃
第七部——新人雙峰入圍特殊政策
2015年**A23部推動規(guī)劃
第八部——增員工具
2015年**A23部推動規(guī)劃
（一）總公司“學(xué)習(xí)的革命2.0”對分享工作的要求
第三步、關(guān)注技能復(fù)制，促進轉(zhuǎn)化產(chǎn)能（挖與學(xué)的落實）
2015年**A23部推動規(guī)劃
1、缺乏對“復(fù)制、轉(zhuǎn)化”成果的關(guān)注。
分公司及各機構(gòu)均能積極地參與各類視頻分享、落實訓(xùn)后傳承，但缺乏對學(xué)習(xí)成果對關(guān)注——復(fù)制、轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
2、內(nèi)勤“發(fā)現(xiàn)”與“放大”優(yōu)秀個案的能力有待提升。
從目前情況來看，分公司對“發(fā)現(xiàn)、分享”投入了較強的推動力度，但在機構(gòu)層面出現(xiàn)了明顯的衰減，以致2014年走出**的“明星”較少；
（二）分公司“學(xué)習(xí)的革命1.0”兩大推動空間：
（三）分公司“學(xué)習(xí)的革命2.0”落地舉措：
2015年**A23部推動規(guī)劃
1、端正一個態(tài)度
分享與傳承僅是推動的開始，2015年各機構(gòu)需重點關(guān)注訓(xùn)后的推動；
2、明確一個責(zé)任
“學(xué)習(xí)的革命”推動是一把手工程，各機構(gòu)負(fù)責(zé)人必須為推動成果負(fù)責(zé)；
3、關(guān)注三個結(jié)果
訓(xùn)后各單位需持續(xù)關(guān)注團隊：觀念的突破、技能的提升、行動的改變。作為二次推動的典范；
4、落實一個流程
尋找→對照→吸收→演練→實踐→評估。
5、提升內(nèi)勤“發(fā)現(xiàn)”與“放大”的能力：
2015年**A23部推動規(guī)劃
（1）內(nèi)勤在推動過程中的重要性——內(nèi)驅(qū)動力
（2）內(nèi)勤核心推動人群：
① 機構(gòu)負(fù)責(zé)人、區(qū)經(jīng)理——決策層，決定推動力度
② 組訓(xùn)、通訊員——執(zhí)行層，決定落實效果
（3）組訓(xùn)、通訊員的管理與培養(yǎng)計劃：
① 培訓(xùn)部牽頭組織全省組訓(xùn)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容：如何確定分享對象、分享課件制作、挖談的注意事項；
② 通訊員管理：要求各機構(gòu)通訊員每周上報一篇分享課件，分享內(nèi)容需緊扣階段經(jīng)營主題，營銷部每周將各機構(gòu)課件匯總并下發(fā)，要求各機構(gòu)任選一篇在早會中分享；
③設(shè)立通訊員管理方案，每月召開全省通訊員工作會議，獎勵優(yōu)秀機構(gòu)。
2015年**A23部推動規(guī)劃
第四步、資源配套
主管登峰1+1獎勵方案
新人財補（2015版）
見習(xí)主任養(yǎng)成津貼
新晉主任扶持津貼
高職主管晉升獎勵方案
機構(gòu)新增有效推動費用
新人持續(xù)有效培育費用
季度登峰平臺運作費用
對象：新人、推薦人、晉升人員
對象：營業(yè)單位
方向?qū)α司筒慌侣愤h
羅馬不是一天建成的
結(jié) 束 語
結(jié) 束 語
祝各兄弟機構(gòu)：
新險熱賣  火爆開門
部組達標(biāo)  收獲全年
謝謝！