③祥和萬(wàn)家
定期保障、理財(cái)，滿期給付
客戶易接受，銷售難度小
祥和+福星的產(chǎn)品搭配
例：組員的上述產(chǎn)品搭配選擇
客戶管理：
①客戶管理重要性（理念）
②緣故客戶開拓（六度人脈圖）
③轉(zhuǎn)介紹（不做為重點(diǎn)）
④案例教學(xué)（《財(cái)富寶典》、《工作日志》、《市調(diào)表使用》）
客戶管理：
①客戶管理重要性
課程核心
……………………
……………………
……………………
……………………
客戶管理：
②緣故客戶開拓（六度人脈圖）
六度人脈圖
課程核心：
………………
授課目的
………………
效果預(yù)期
………………
客戶管理：
④案例教學(xué)——《財(cái)富寶典》
課程核心：
………………
授課目的
………………
效果預(yù)期
………………
客戶管理：
④案例教學(xué)——《工作日志》
工作日志
電子版
課程核心：
………………
授課目的
………………
效果預(yù)期
………………
客戶管理：
客戶開拓，陌生拜訪——《市調(diào)表》專題
目的：
①訓(xùn)練新人膽量
②預(yù)熱“以工具為載體的專業(yè)化推銷流程”
客戶管理：
客戶開拓，陌生拜訪——《市調(diào)表》專題
授課內(nèi)容：
講授：（1）內(nèi)容、（2）接觸話術(shù)、（3）拒絕處理
實(shí)操：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、操作要求
客戶管理：
客戶開拓，陌生拜訪——《市調(diào)表》專題
跟進(jìn)管控：
（1）市調(diào)表回收（數(shù)量要求）
（2）客戶邀約（活動(dòng)平臺(tái)配合）
（3）使用問(wèn)題答疑
專業(yè)化銷售流程
目的
目標(biāo)
內(nèi)容：建立并使用標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)夾、

專業(yè)化推銷流程：
接觸（寒暄），并引入日常訓(xùn)練
原因：新人害怕開口，也不會(huì)開口
開口問(wèn)題解決后，其他問(wèn)題會(huì)迎刃而解
專業(yè)化推銷流程：
接觸（寒暄、贊美）
下載網(wǎng)絡(luò)資源，豐富新人詞匯量
要求新人寒暄贊美“日?；保殘?chǎng)語(yǔ)言）
贊美語(yǔ)言
（信息圖片）
贊美語(yǔ)言
（信息圖片）
專業(yè)化推銷流程：
重點(diǎn)
接觸前準(zhǔn)備（展業(yè)夾）
①營(yíng)銷員全家福
②表彰相片
③分紅報(bào)告（部門統(tǒng)一提供）
④理賠案例（部門統(tǒng)一提供）
⑤公司介紹、保險(xiǎn)與婚姻理念說(shuō)明
展業(yè)夾封面
（學(xué)習(xí)整理展業(yè)夾剪影）
專業(yè)化推銷流程：
重點(diǎn)
接觸前準(zhǔn)備（展業(yè)夾）

①營(yíng)銷員全家福
作用：家庭經(jīng)營(yíng)的好，客戶才能經(jīng)營(yíng)的好，是責(zé)任情感的傳遞
展業(yè)夾
全家福頁(yè)面展示
專業(yè)化推銷流程：
重點(diǎn)
接觸前準(zhǔn)備（展業(yè)夾）

②表彰相片
作用：提升專業(yè)形象
要點(diǎn)：系列相片，提高信服度
表彰照片
專業(yè)化推銷流程：
接觸前準(zhǔn)備（展業(yè)夾）
③分紅報(bào)告（部門統(tǒng)一提供）
④理賠案例-報(bào)紙、A4紙（部門統(tǒng)一提供，定期更新）
分紅報(bào)告
理賠案例報(bào)紙
理賠故事A4紙
專業(yè)化推銷流程：
接觸前準(zhǔn)備（展業(yè)夾）
⑤保險(xiǎn)與婚姻理念說(shuō)明書-RFC課程
課件
課件
課件
課件
專屬會(huì)講授
學(xué)員使用演練
學(xué)員講解通關(guān)
※標(biāo)準(zhǔn)配置夾頁(yè)
培訓(xùn)功能組操作模式
每周完成二次六個(gè)月內(nèi)新人訓(xùn)練
每次一個(gè)核心專題30-40分鐘
結(jié)合講師技能特點(diǎn)安排課程
部經(jīng)理全程參與，課前通課提示重點(diǎn)，課后私下反饋點(diǎn)評(píng)
講師授課—問(wèn)題答疑—主管通關(guān)

過(guò)程要求：
強(qiáng)制性授課記錄要求（筆記），部經(jīng)理親自監(jiān)督
訓(xùn)練輔導(dǎo)期間不準(zhǔn)隨意走動(dòng)
手機(jī)嚴(yán)格封存

新人成長(zhǎng)案例：
姓名：XXX
簽約時(shí)間：
產(chǎn)品銷售（組合）情況、客戶積累及結(jié)構(gòu)情況
新人整體數(shù)據(jù)情況
日常出勤不好的人員也會(huì)加入其中，進(jìn)行技能補(bǔ)充
目錄
一、部經(jīng)理是新人成長(zhǎng)的第一責(zé)任人
二、搭建培訓(xùn)功能組，護(hù)航新人成長(zhǎng)
三、新人培訓(xùn)功能組運(yùn)作的豐厚回報(bào)
新人輔導(dǎo)效果：
好習(xí)慣養(yǎng)成
1、出勤率提升
2、《工作日志》普及度提升
3、客戶積累量提升《計(jì)劃100》
培訓(xùn)功能組成員自身提升（1/2）：
XXX
積極份子
績(jī)優(yōu)人員
訓(xùn)練師
增員
晉升主任
培訓(xùn)功能組成員自身提升（2/2）：
功能組新人培養(yǎng)與小組二早相互促進(jìn)
統(tǒng)一輔導(dǎo)下新人經(jīng)營(yíng)節(jié)奏統(tǒng)一，部門專為新人搭建了客戶活動(dòng)平臺(tái)
1、專屬答謝會(huì)
2、專屬酒會(huì)
謝謝 Thank You