3、執(zhí)行做實(shí)文章。
嚴(yán)格執(zhí)行《基本法》。
       近年來(lái)，我們一直堅(jiān)持基本法考核的嚴(yán)肅性，主管的考核匹配度100%。嚴(yán)格執(zhí)行的信心來(lái)源于政策執(zhí)行前的反復(fù)宣導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)、來(lái)源于考核的密集追蹤、反復(fù)提醒及人員幫扶，我們的宗旨是不讓一個(gè)想當(dāng)主管的人因?yàn)榭己硕导?jí)！最終因考核而降級(jí)的主管對(duì)團(tuán)隊(duì)而言所產(chǎn)生的不是負(fù)能量，是警示、是正能量?。ò咐?br />堅(jiān)持執(zhí)行推動(dòng)方案低設(shè)置要求。
          幾年來(lái)我們不斷的通過(guò)基本法學(xué)習(xí)和基本法利益分析，引導(dǎo)伙伴認(rèn)識(shí)和認(rèn)同《基本法》的利益，強(qiáng)調(diào)《基本法》的利益收入才是最大、最持續(xù)的獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)方案與《基本法》利益是糖和粽子的關(guān)系，可有可無(wú)。公司在推動(dòng)方案設(shè)置（包括隊(duì)伍建設(shè)、開(kāi)門(mén)紅等）上相較而言點(diǎn)數(shù)不高，渠道經(jīng)營(yíng)績(jī)效良好，但業(yè)務(wù)發(fā)展始終保持全轄領(lǐng)先，基本法的支出占比始終在全省名列前茅。
嚴(yán)格落實(shí)331架構(gòu)。
     按上級(jí)公司要求，我們?cè)诼鋵?shí)個(gè)險(xiǎn)331架構(gòu)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了人力崗、運(yùn)營(yíng)崗等崗位人員的配備，尤其是結(jié)合代理人考試、兩營(yíng)運(yùn)作、職場(chǎng)訓(xùn)練等隊(duì)伍運(yùn)作的關(guān)鍵流程和板塊，配齊配強(qiáng)力量，選派專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)、做事有擔(dān)當(dāng)?shù)娜藛T扎根隊(duì)伍建設(shè)，同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行了上級(jí)公司出臺(tái)的《人力發(fā)展崗管理辦法》通過(guò)量化的考核指標(biāo)，獎(jiǎng)罰分明，拉大收入，調(diào)動(dòng)了工作的積極性。
（三）倡導(dǎo)自主經(jīng)營(yíng),激活隊(duì)伍發(fā)展?jié)摿?br />        隨著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展及主管隊(duì)伍的壯大，我們強(qiáng)烈感覺(jué)到依靠?jī)H有的行政人員管理已顧此失彼，力不從心。人歸位，事歸位，依靠主管、依托制度、激活隊(duì)伍發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力和活力，倡導(dǎo)主管自主經(jīng)營(yíng)是必經(jīng)之路。為此，我們?cè)谌矫孀隽送七M(jìn)和提升：

      1、 參與日常運(yùn)作，踏出可貴第一步。
      從早會(huì)舞臺(tái)還給伙伴開(kāi)始，我們選擇了執(zhí)行力較好主管能力比較強(qiáng)的**農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)做試點(diǎn)，公司拿出支持政策，與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人達(dá)成共識(shí)，基礎(chǔ)管控放權(quán)、日常經(jīng)營(yíng)放手，主管全面參與、從早會(huì)經(jīng)營(yíng)入手，共同負(fù)責(zé)。經(jīng)過(guò)試點(diǎn)，**網(wǎng)店的早會(huì)經(jīng)營(yíng)有聲有色，主管能力提升顯著，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，團(tuán)隊(duì)士氣高漲，主管和伙伴收入大幅增加。**團(tuán)隊(duì)的變化使其他團(tuán)隊(duì)稱(chēng)羨不已的同時(shí)，我們及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)加以推廣，各職場(chǎng)建立功能組小組，要求主管全面參與團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營(yíng)。運(yùn)作中，不斷的總結(jié)標(biāo)桿，挖掘亮點(diǎn)，加大分享，主管的參與經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力慢慢提高。
試點(diǎn)蓄勢(shì)
2、吃透、用活基本法，真正邁開(kāi)主管自主經(jīng)營(yíng)步伐。
       初期是我們行政管理人員定期組織對(duì)所有主管一對(duì)一基本法路演和收入分析，（個(gè)人收入不太公開(kāi)）分析基本法收入構(gòu)成，學(xué)習(xí)大法做優(yōu)架構(gòu)，運(yùn)用大法做強(qiáng)人力，引導(dǎo)幫助一些大主管找到提高利益關(guān)鍵點(diǎn)、找準(zhǔn)未來(lái)發(fā)展著力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)基本法利益最大化。
         中期是讓大主管自己學(xué)習(xí)研究基本法，甚至是通過(guò)考試逼主管強(qiáng)記憶一些臨界點(diǎn)關(guān)鍵數(shù)字，公司則通過(guò)各層級(jí)會(huì)議分析基本法中有黃金，公開(kāi)曬各層級(jí)主管基本法利益收入。一方面倒逼主管對(duì)下級(jí)的履責(zé)盡職，必須學(xué)習(xí)學(xué)會(huì)管理。另一方面部分主管?chē)L到了甜頭，明白：“我的收入我能做主”。 2013年，**公司區(qū)經(jīng)理基本法津貼收入28.8萬(wàn)元，處經(jīng)理基本法津貼平均收入11.7萬(wàn)元。分別是當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)人均收入的16倍和 6.6倍 。
       目前公司僅對(duì)處經(jīng)理以上職級(jí)主管基本法路演，他們自己可以很熟練對(duì)自己所轄人員做路演規(guī)劃，（更接地氣，針對(duì)性更好）個(gè)人收入由不讓曬、公司不太敢曬已轉(zhuǎn)變?yōu)榇笾鞴茏约褐鲃?dòng)曬。 通過(guò)曬收入，讓伙伴明白：基本法面前人人平等，與其羨慕別人收入，不如加入主管隊(duì)伍，并幫助其搭建當(dāng)主管的平臺(tái)，用高收入、雙收入吸引留住能人，不斷充實(shí)壯大自己團(tuán)隊(duì)。特別是大主管自主經(jīng)營(yíng)也從被動(dòng)學(xué)習(xí)管理到主動(dòng)要求管理，真正 做到“我的團(tuán)隊(duì)我要負(fù)責(zé) ”。隊(duì)伍呈現(xiàn)“高手想做主管、新人搶做主管、主管做大主管”的良好局面。
3、規(guī)范、補(bǔ)強(qiáng)、完善，走穩(wěn)自主經(jīng)營(yíng)每一步。
       為加強(qiáng)主管對(duì)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)和育成能力，我們?cè)谥剖秸n程的基礎(chǔ)上結(jié)合工作實(shí)踐，開(kāi)發(fā)了一系列主管能力提升課件。如：《如何進(jìn)行屬員心理輔導(dǎo)》、《如何對(duì)屬員進(jìn)行基本法路演》、《怎樣召開(kāi)小說(shuō)會(huì)》等。
      比如，2013年三季度 小說(shuō)會(huì)如火如荼推進(jìn)時(shí)，我們培訓(xùn)所有主管能講小說(shuō)會(huì)，由初期的統(tǒng)一教案制作、通關(guān)演練、演講比賽到后期各具特色的實(shí)戰(zhàn)講授，要求主管必須自己為小組伙伴特別是新伙伴走出去、講出來(lái)（所有組訓(xùn)不得代講，也沒(méi)有時(shí)間講，每天有20場(chǎng)次 ）。既提高了主管的個(gè)人魅力，密切了主管和屬員的關(guān)系，也無(wú)形中鍛煉了主管的能力和對(duì)團(tuán)隊(duì)的掌控力。
       公司以每個(gè)血緣處為一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)單元，處經(jīng)理責(zé)任人，對(duì)公司負(fù)責(zé)各項(xiàng)目標(biāo)達(dá)成，對(duì)屬員負(fù)責(zé)考核幫扶過(guò)關(guān)，基本法季度預(yù)考核手工測(cè)算精準(zhǔn)率可以說(shuō)是非常之高。

  持續(xù)推進(jìn)
（四）持續(xù)有效新增，擴(kuò)張隊(duì)伍發(fā)展架構(gòu)
       壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展離不開(kāi)增員，因此我們?cè)谌粘＝?jīng)營(yíng)活動(dòng)中著力加強(qiáng)了增員觀念的培養(yǎng)和要求，通過(guò)持續(xù)有效的新增，舊強(qiáng)新秀，逐步搭建完善架構(gòu)，進(jìn)一步做實(shí)做大團(tuán)隊(duì)。
1、項(xiàng)目增員上規(guī)模。 結(jié)合時(shí)間短、氛圍好、上量快的特點(diǎn)，公司每年按上級(jí)公司統(tǒng)一部署或自身發(fā)展需求，都有1-2次項(xiàng)目增員。今年，我們相繼運(yùn)作了保險(xiǎn)協(xié)理員和合作商戶(hù)項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目從意愿發(fā)動(dòng)到追蹤落實(shí)都精心準(zhǔn)備，集中調(diào)配人、財(cái)、物資源，主管們率先垂范,伙伴們積極響應(yīng)參與，批量新增、批量育成，快速高效地推進(jìn)隊(duì)伍量變。

2、常態(tài)增員穩(wěn)推進(jìn)。更多的時(shí)間，公司還是以常態(tài)化新增為抓手，針對(duì)每一職場(chǎng)要求每名主管，結(jié)合標(biāo)建經(jīng)營(yíng)、圍繞屬員的后備主管計(jì)劃、借力《基本法》，做好每周的“四個(gè)一“：一次有效面見(jiàn)、一場(chǎng)專(zhuān)題早會(huì)、一次創(chuàng)說(shuō)會(huì)、一個(gè)代考送班人員。公司代考培訓(xùn)班的輔導(dǎo)常年不間斷，新人隨到隨學(xué)，最大程度為隊(duì)伍新增搭建了寬松、高效的技術(shù)支持平臺(tái)。通過(guò)常態(tài)新增入員不斷補(bǔ)充，進(jìn)行人員置換，穩(wěn)步推進(jìn)隊(duì)伍質(zhì)變。
3、不斷育成擴(kuò)架構(gòu)。
        通過(guò)不斷開(kāi)展駐村、駐社區(qū)隊(duì)伍建設(shè)，大量淘沙中也涌現(xiàn)出一大批精英，同時(shí)借助基本法路演，引導(dǎo)走組織拓展道路，張普武、王俊玲、韓麗、許靜等精英迅速的晉升組經(jīng)理、到處經(jīng)理，新主管的晉升極大地促進(jìn)了現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的發(fā)展意愿，主管隊(duì)伍的量和質(zhì)都發(fā)生了較大的變化和成長(zhǎng)。
     （目前，公司主管擴(kuò)大到156人，其中包括區(qū)經(jīng)理檔2人，處經(jīng)理檔23人，組經(jīng)理檔131人。）
       各職級(jí)主管隊(duì)伍的不斷育成，做大做優(yōu)了基本法中的血緣架構(gòu)。
（五）弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化， 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展
        團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)是栓心留人的關(guān)鍵，有活力、有朝氣、有正確價(jià)值觀導(dǎo)向的企業(yè)才能把人增進(jìn)來(lái)留下來(lái)。因此，我們不斷加大對(duì)職場(chǎng)文化的建設(shè)，積極弘揚(yáng)”向上、向善、和睦、和諧“的團(tuán)隊(duì)文化，使新人從一入司就感受統(tǒng)一的價(jià)值觀，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展。
1、培育感恩文化。
        公司利用師徒會(huì)、新人見(jiàn)證會(huì)等多種平臺(tái)不斷去強(qiáng)化新人對(duì)老人的感恩：沒(méi)有公司平臺(tái)的搭建，個(gè)人則無(wú)法實(shí)現(xiàn)成功，沒(méi)有增員人的引薦，新人則無(wú)法進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，所有成績(jī)的取得追根溯源，都要感恩增員人的領(lǐng)路和提攜。
2、營(yíng)造晉升文化。
         團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都以晉升為榮，公司建立和完善榮譽(yù)體系，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的發(fā)展。每個(gè)季度市、縣公司都會(huì)隆重表彰新晉升人員：新人晉升會(huì)、主管表彰會(huì)、晉升座談沙龍會(huì)、新人峰會(huì)等榮譽(yù)表彰，極大的激勵(lì)了團(tuán)隊(duì)中想發(fā)展人員的意愿。

3、塑造執(zhí)行文化。
        公司指向哪里，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)打到哪里，上下同欲，形成合力，確保公司的思路能夠貫徹到一線團(tuán)隊(duì)。（公司在每次主題活動(dòng)開(kāi)始時(shí)， 都會(huì)例行召集全體職場(chǎng)經(jīng)理，圍繞經(jīng)營(yíng)主題和路徑，并讓大家暢所欲言、出謀獻(xiàn)計(jì)，通過(guò)群策群力形成共同參與制定的企劃案，就沒(méi)有不執(zhí)行的理由與借口）在理解、宣導(dǎo)和執(zhí)行過(guò)程中杜絕了“跑、冒、漏”的現(xiàn)象，執(zhí)行效果很好。
         其次接受目標(biāo)不講條件，目標(biāo)就是收入，接受任務(wù)是擔(dān)當(dāng)，完成任務(wù)是責(zé)任。努力完成目標(biāo)是一種良好的習(xí)慣，（反之，放棄目標(biāo)也會(huì)變成習(xí)慣，但這樣，隊(duì)伍大了，就沒(méi)法帶了。）每個(gè)活動(dòng)都會(huì)有跑在前的，也一定后有暫時(shí)排在后的，但暫時(shí)落后的團(tuán)隊(duì)也一定會(huì)全力以赴沖刺到最后一分一秒，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。在這種文化氛圍下，哪怕是部分團(tuán)隊(duì)最后沒(méi)有完成，也會(huì)努力縮小自身差距讓超額團(tuán)隊(duì)有彌補(bǔ)的可能，不至于影響公司大局。
目
錄
**公司處在**省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，受經(jīng)濟(jì)條件和思想意識(shí)的制肘，目前在業(yè)務(wù)總量上和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)仍有很大差距，在隊(duì)伍建設(shè)中還有許多改善和提升的空間。
鎖定目標(biāo)不放松。2014年是**省公司三年規(guī)劃的初始之年，我們要以三年發(fā)展規(guī)劃為統(tǒng)領(lǐng)，搶抓機(jī)遇，凝心聚力，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍和業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。明年年底力爭(zhēng)隊(duì)伍持證突破1500人，主管隊(duì)伍突破200人，十年期及以上保費(fèi)規(guī)模突破4000萬(wàn)，到2016年，力爭(zhēng)隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展再上新平臺(tái)。
堅(jiān)持動(dòng)作不變形。搶抓新國(guó)十條機(jī)遇，著眼未來(lái)，遵循規(guī)律，在依法合規(guī)的基礎(chǔ)上把握市場(chǎng)脈動(dòng)，不斷放大格局，充分釋放公司各級(jí)主管的內(nèi)生動(dòng)力和張力，著力培育新時(shí)期大團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)新一代大主管，為擴(kuò)充個(gè)險(xiǎn)架構(gòu)積淀人才保證，為推進(jìn)公司整體經(jīng)營(yíng)夯實(shí)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。