3、是給目標(biāo)和支持
1、行事歷管理——團(tuán)隊(duì)周經(jīng)營分析會
2、會議管理——各小組輪流一周
3、活動量管理——常態(tài)化創(chuàng)說會和小說會、骨干帶領(lǐng)新人進(jìn)行收集準(zhǔn)客戶資料
4、教育訓(xùn)練——二早（一對一輔導(dǎo)）、大早、陪訪
5、行政管理——值班經(jīng)理
6、表報管理——財務(wù)功能組、日志檢查
7、文化建設(shè)——干早、團(tuán)康
案例
建立目標(biāo)經(jīng)營文化讓發(fā)展的夢想指引每一位**收展人
具體措施（四）
2011年：百人團(tuán)隊(duì)、百萬保費(fèi)
2012年：百人團(tuán)隊(duì)、百人參會、百人舉績、千萬新單！
2013年：雙百團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)職場、百人有效、千萬標(biāo)保！
2014年目標(biāo)：六百人力、十處一區(qū)、有效過半、全省前三！
建立目標(biāo)經(jīng)營文化（勢），
讓發(fā)展的夢想指引每一位**收展人
運(yùn)營核心：宏觀造勢，微觀建模
運(yùn)營流程：統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，塑造典型，形成氛圍（創(chuàng)造競爭、達(dá)成目標(biāo)、找出差異），突破全面，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，差異互補(bǔ)，再次統(tǒng)一思想，明確新目標(biāo)，形成常態(tài)發(fā)展
具體措施（五）
建立符合壽險規(guī)律和團(tuán)隊(duì)實(shí)際的運(yùn)營體系
三季度案例
一、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)
7月5日召開組經(jīng)理半年度工作總結(jié)暨三季度人力啟動培訓(xùn)，培訓(xùn)中主管們積極參與，人人表態(tài)，筑夢550人榮譽(yù)目標(biāo)，向 “千人**、百人主管”邁進(jìn)！

 
三季度主要做法
二、發(fā)現(xiàn)典型，方法分享，集體復(fù)制
通過本次主管培訓(xùn)，伙伴間增員方法分享，形成了人人想增員的氛圍，同時相互取長補(bǔ)短，榜樣就在身邊！

三季度主要做法
三、路徑思考
為確保本次大增員活動完成目標(biāo)，縮短上崗流程，建立新人生產(chǎn)線，制定了周周崗前班，確保新人入司第一關(guān)量；
同時強(qiáng)化新育營運(yùn)作，兩周一期，加開周末補(bǔ)習(xí)班，增加新人小說會，助力育成。
四、強(qiáng)化主管自主經(jīng)營
各團(tuán)隊(duì)除正常召開干早、早會、二早外，自主運(yùn)作每周一場創(chuàng)說會及小說會，成立團(tuán)隊(duì)功能組、值班經(jīng)理等項(xiàng)目運(yùn)作。

Contents
目錄
規(guī)劃展望
持之以恒譜新篇
       在未來的日子里，**收展將以省分公司三年規(guī)劃為指引，進(jìn)一步放大格局，加快發(fā)展速度，鞏固好在城區(qū)的根據(jù)地，2014年開始力圖開辟鄉(xiāng)村新天地，收展要走向縣域，做新的增長點(diǎn)，三年規(guī)劃人力突破1000人，保費(fèi)突破3000萬。2014年600人，期交1800萬；2015年800人，期交2300萬；2016年1000人，期交3000萬，努力向全省最大最強(qiáng)的縣支公司收展渠道邁進(jìn)。
持之以恒譜新篇
       網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃：每年規(guī)劃籌建一至三個空白網(wǎng)點(diǎn)，爭取用3年時間覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成規(guī)模運(yùn)作和地方競爭力。
       以中心鎮(zhèn)向外拓展，逐步消滅空白網(wǎng)點(diǎn)。選拔具備管理能力、有強(qiáng)烈發(fā)展意愿的人員擔(dān)任網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，截止目前，已布局新籌建兩鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)2個。確保收展渠道在個險渠道保費(fèi)貢獻(xiàn)度逐年提升。
       在**收展發(fā)展的帶動下，拉動個險渠道的兩鄉(xiāng)和城區(qū)一同發(fā)展，爭取在市分公司系統(tǒng)內(nèi)新單期交排名每2年提升一個位次，不斷提升對蘇州全轄的貢獻(xiàn)度 ！
       在全省縣區(qū)支公司新單期交排名每年提升5個位次，逐步找到與**經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的地位。
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目前，**逐步形成**片、**片和**片三足鼎立的格局。
**片以**為中心網(wǎng)點(diǎn)，輻射帶動千燈、**、**營業(yè)部；
**片以**為中心網(wǎng)點(diǎn)，輻射帶動**；

**片以**為中心網(wǎng)點(diǎn)，輻射帶動**
 
持之以恒譜新篇
       公司上下目標(biāo)明確，在**壽險市場，用三年時間將市場份額提升至第一位，主導(dǎo)**壽險市場，打造國壽在**壽險市場的最強(qiáng)音！
追趕**速度
分享百強(qiáng)縣成果