**的組織發(fā)展
1、標(biāo)桿的作用（**、準(zhǔn)主任、準(zhǔn)部經(jīng)理），帶動(dòng)整個(gè)營業(yè)區(qū)的增員氛圍；
2、找出晉升點(diǎn)（**），實(shí)現(xiàn)架構(gòu)裂變；
3、良好的氛圍啟動(dòng)，天天講增員，讓增員和做業(yè)務(wù)成為一種習(xí)慣。營業(yè)區(qū)幾乎天天有新人面試，把增員帶到公司來，感受公司文化，體驗(yàn)公司氛圍；
4、因人而異，決不放棄任何一個(gè)人（術(shù)業(yè)有專攻），業(yè)務(wù)好的不一定有增員，但沒有業(yè)務(wù)的不一定沒有增員；
5、主管帶頭：利用基本法中的經(jīng)營津貼和公司的方案，引導(dǎo)主管直接增員。
人找來了，新人班咋開？
1、增員不容易，但也不是什么人都要，三關(guān)面試，一關(guān)不少，特別是新培那一關(guān)；
2、要想讓營銷員下次新人班還送新人，有兩點(diǎn)至關(guān)重要：新人的持證率和上崗率。這兩項(xiàng)指標(biāo)上去了，營業(yè)員看到了希望，下一期新人班自然還有新人來；
3、新人班操作：紀(jì)律嚴(yán)明，嚴(yán)肅考勤，嚴(yán)格要求。新培負(fù)責(zé)制，保證新人的保代考試的通過率（有獎(jiǎng)不罰），目前**支公司一次保代通過率是87%。
4、新兵戰(zhàn)斗營一天不少，制式化的培訓(xùn)可以讓新人短時(shí)間內(nèi)提高對(duì)**的認(rèn)識(shí)，提高上崗率。
勢
2013.7.7**本地新人班入班人數(shù)50人，拉開了本地開班的序幕，士氣有了大規(guī)模增員的勢起來了，借勢而起后續(xù)又陸續(xù)開過3次班每次人數(shù)均在28人以上；
進(jìn)入2014年勢頭依然不減，2.12部門自發(fā)展開廣場招聘，2.14日在**大酒店召開創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，到會(huì)近200人，在2.17日**新人班入班42人，持證36人，3.27日**新人班入班29人，持證27人，3月、4月目前共計(jì)上崗66人；
應(yīng)主管和部經(jīng)理的申請(qǐng)，在本月27日準(zhǔn)備在本地再召開一期新人班預(yù)計(jì)入班人數(shù)40人。
持證率和上崗率上來了，團(tuán)隊(duì)看到了希望，就愿意增員，進(jìn)而形成一種良性循環(huán)。
增員不是找不來，而是看營銷員愿不愿意去增員：
要想讓營銷員心甘情愿去增員；
你得給他找到增員的借口；
借口什么最好？
基本法！
務(wù)實(shí)   提升  合規(guī)