匯報格式：“XXX在X月X日在XX（地點）召開客戶經(jīng)營會，到會人員1（業(yè)務(wù)員）+2（老客戶）+4（新客戶），意向保費XX，短險XX，增員XX?！?br />3.常態(tài)增員離不開階段性集中增員
階段性集中增員符合當前隊伍發(fā)展的實際和人的情緒變化
階段性集中增員符合隊伍季度發(fā)展周期的需要
階段性集中增員能有效提升營銷伙伴積極性（核心人群）
階段性集中增員能營造積極的增員氛圍
階段性集中增員是常態(tài)化增員效果的集中體現(xiàn)

1.揚營舉辦成效
（四）因地制宜落實揚營培訓(xùn)，強化新人留存育成，推動業(yè)務(wù)新的增長點
2013年揚帆起航訓(xùn)練營舉辦情況
          2013年，我司新增人力872人，其中揚營入營735人，入營率達84%，三晉率達65%，其中入營人員的三晉率達到75%。有效的新人育成，為公司的發(fā)展注入新活力。2013年，我司新人十年期保費貢獻度達到18%，新人人均貢獻保費達1萬元。直至2014年上半年，一年內(nèi)入司新人保費貢獻度基本維持在19%左右。
2.揚營運作的組織
分管總
任總營長
個險部
培訓(xùn)部
落實訓(xùn)練營的培訓(xùn)和日常追蹤管理
協(xié)助落實訓(xùn)練營的培訓(xùn)和職場培訓(xùn)的監(jiān)督
3.揚營運作模式
**管理戰(zhàn)線的特點：農(nóng)網(wǎng)人員較多，隊伍分布較分散，管理戰(zhàn)線較長
新人入司后前三個月
每月集中兩次，每次兩天
通報階段業(yè)績，做好險種及其他基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)
集中培訓(xùn)的好處：
保證新人得到基礎(chǔ)培訓(xùn)，同時又不與市場脫節(jié)；
預(yù)防新人和團隊脫節(jié)；
有利于對新人的管控；
課程組織更有針對性。
新人入司后；
在非集中的日子參加所在部門早會等日常管理及追蹤管理；
主要落實培訓(xùn)內(nèi)容和“八大關(guān)”職場訓(xùn)練；
由培訓(xùn)部監(jiān)督執(zhí)行。
分散培訓(xùn)的好處：
更易于操作；
輔導(dǎo)更到位；
提升主管履職和管理能力；
更利于團隊的鞏固。
4.揚營運作的政策扶持
（一）月月保費達標獎：對達成指定舉績指標的新人進行獎勵。
（二）展業(yè)能手：對達成一定保費量的新人進行獎勵。
（三）展業(yè)高手：對達成2萬及以上檔次保費新人進行獎勵。
（四）新星榮譽獎：鼓勵新人爭先，對保費和件數(shù)前三甲進行獎勵。
我們緊緊把握省公司給予的新人訓(xùn)練津貼加強對新人舉績的幫扶
把握省公司政策基礎(chǔ)上，對新人分不同層面加強推動：
        2013年，我司營銷系列新人月均三晉率達到54.71% ，有效提升了新人的留存和育成。
       此外，新人的成長得到極大的鼓勵和推動。 2013年至今我司合計新增入司1171人，其中新人增員278人，新人增員占比達23.7%，現(xiàn)有主管中有7位是入司不到一年的新晉主管，帶動公司發(fā)展新活力。
主管升降情況（營銷系列）
（五）借助平臺進行主管隊伍打造，“組處聯(lián)動”拉動隊伍成長
          2013年至2014年上半年，我司主管隊伍得到較大的發(fā)展。隊伍主管人員的發(fā)展得到顯著提升。
          增員推動晉升、晉升拉動增員
主管隊伍打造的主要做法
1.做好目標的定位和職涯規(guī)劃
每個季度考核結(jié)果出來后，分公司人力崗均制作好每個基層單位的架構(gòu)由各單位做好隊伍發(fā)展的分析和規(guī)劃。
2.用基本法做好面談
對潛力晉升人員，通過職級規(guī)劃輔導(dǎo)晉升。
對主管人群，依據(jù)基本法做好直轄團隊的數(shù)據(jù)追蹤，指導(dǎo)晉升規(guī)劃、職級保衛(wèi)及組織做優(yōu)。
尤其是考核降級人員面談、保證書。
3.加強對現(xiàn)有主管的管理
          無論是隊伍還是業(yè)務(wù)，主管人群都是我們重點的主抓人群。
          在隊伍建設(shè)上，我們要求主管起到帶頭表率的作用，例如增員工作，要求主管首先帶人面試。2013年新增人員中，有近50%的新人是主管直接增員。品質(zhì)考核有效調(diào)動增員。
          業(yè)務(wù)方面，每月10日要求主管率先舉績。
對主管加強訓(xùn)練，通過不斷要求和管控提升主管履職水平
4.培養(yǎng)主管的履職能力
（六）促進收展平臺搭建，扶持收展成長為“倍增”式發(fā)展的成功標桿
          2013年至2014年上半年，城區(qū)收展搭建了一個較為穩(wěn)定的發(fā)展架構(gòu)，依托主管的成長，隊伍質(zhì)態(tài)得到有效改善。
收展成長——實現(xiàn)“倍增式”蛻變
2012年，本部城區(qū)收展實有出勤人力25人，主管少、弱，隊伍無活力。
2013年，月均增員率達16.88%，出勤人力達到80人，主管隊伍壯大到12人，其中處經(jīng)理2人。
2014年上半年，收展人力突破130人，日常出勤率達80%及以上，主管14人，主管占比達1:10
收展發(fā)展的具體舉措
1.有效把握上級公司“片展”政策
2.加強主管發(fā)展意識的培養(yǎng)（綠色通道晉升拉動）
3.強化主管育成、新人留存（升級項目）
4.加強基本法學(xué)習(xí)，強化考核
5.打造收展標準化團隊
6.嚴要求、嚴標準、嚴考核，為迅速崛起提供保證
收展發(fā)展的重點
突出增員（加大增員投入；引導(dǎo)新人增員）

突出主管育成和管理（加強標準團隊創(chuàng)建）
        一方面引導(dǎo)準增員對象為大專以上學(xué)歷，且年齡范圍在25-45歲之間的；另一方面對新人增員給予額外獎勵。
        在增員成效上看，近三分之一的人員是由新人增來的。
內(nèi)容綱要
2
隊伍發(fā)展對業(yè)務(wù)發(fā)展的有效拉動
4
下一步工作舉措
42
3
隊伍發(fā)展的主要舉措
存在的不足
    在上級公司的指引下，在不斷學(xué)習(xí)先進單位經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我司不斷摸索，在隊伍建設(shè)上實現(xiàn)了初步的突破。但是我們依然意識到我們的隊伍建設(shè)仍存在不少問題，比如我們的工作基礎(chǔ)還不扎實，運作模式有待創(chuàng)新，新人育成的持續(xù)召開及成效保障，主管隊伍整體能力還要提高，隊伍發(fā)展成效還不明顯等等。
下一步計劃
（一）著重強化增員模式的固化，堅持常態(tài)增員。
（二）繼續(xù)推進揚營的組織運作，加強新人育成留存。
（三）進一步加強主管的育成工作，加強團隊成長的輔導(dǎo)。
（四）創(chuàng)新職場兼職講師建設(shè)，有效落實職場的培訓(xùn)管理，推動日?；A(chǔ)管理工作的落實。
    總之，在總公司和區(qū)分公司的大力支持與幫助下，我們一定會把握總公司戰(zhàn)投政策利好機遇，落實“五個聚焦”精神，深入開展制度經(jīng)營，夯實隊伍基礎(chǔ)，進一步鞏固市場絕對主導(dǎo)地位，深耕隊伍建設(shè)，堅守“雙領(lǐng)先”的優(yōu)勝局面。