6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏
6月節(jié)點(diǎn)運(yùn)作及目標(biāo)達(dá)成
下階段重點(diǎn)工作
六月年中大戰(zhàn)
1、組織發(fā)展：
①、根據(jù)**中支全年人力規(guī)劃進(jìn)度，6月必須緊盯當(dāng)月74人新增目標(biāo)，中支將計(jì)劃在7、17、27號(hào)召開(kāi)3期新人班，同時(shí)每周根據(jù)報(bào)名情況召開(kāi)1場(chǎng)保代班。各家營(yíng)業(yè)區(qū)前置規(guī)劃創(chuàng)說(shuō)會(huì)等活動(dòng)，確保進(jìn)班人力。
②、抓晉升計(jì)劃，6月是晉升大戰(zhàn)月，中支緊抓4項(xiàng)晉升工程：1+2快速晉升、弱體1+4晉升、二季度基本法晉升和9月破格晉升，同時(shí)關(guān)注5月1+2晉升小組的架構(gòu)夯實(shí)。所有晉升中支將有專(zhuān)人負(fù)責(zé)報(bào)表差距追蹤和電話(huà)差距追蹤，營(yíng)業(yè)區(qū)需承接每周定期進(jìn)行至少1次的專(zhuān)項(xiàng)面談檢視。
③、抓制式活動(dòng)，各營(yíng)業(yè)區(qū)根據(jù)中支經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，固化每周末和新人班前的創(chuàng)說(shuō)會(huì)舉辦，做到每周日有創(chuàng)說(shuō)會(huì)，新人班前一天有創(chuàng)說(shuō)會(huì)，形成固化。
④、三掛盤(pán)活，二季度將面臨較大壓力，5月A101層級(jí)二掛和二季度A102層級(jí)轉(zhuǎn)正，將給中支帶來(lái)至少50人的盤(pán)活壓力，各營(yíng)業(yè)區(qū)必須確保至少50%的盤(pán)活，留存也是最好的新增。
下階段重點(diǎn)工作
六月年中大戰(zhàn)
2、業(yè)務(wù)推動(dòng)：
①、節(jié)點(diǎn)運(yùn)作，中支將負(fù)責(zé)追蹤各營(yíng)業(yè)區(qū)日平臺(tái)計(jì)劃，通過(guò)2231訪量追蹤，確保營(yíng)業(yè)區(qū)建立日平臺(tái)，以此保證每個(gè)節(jié)點(diǎn)的目標(biāo)達(dá)成，年中50%規(guī)模和60%價(jià)保務(wù)必完成。
②、績(jī)優(yōu)平移，4-5月和1-5月績(jī)優(yōu)平移的人員是追蹤的主體，通過(guò)桂林游方案進(jìn)行引導(dǎo)，不停營(yíng)造績(jī)優(yōu)文化，同時(shí)通過(guò)高產(chǎn)能方案和標(biāo)準(zhǔn)部組提升新入圍績(jī)優(yōu)，確保6月30%績(jī)優(yōu)率達(dá)成。
③、主顧開(kāi)拓，6月緊跟分公司思路，通過(guò)微服務(wù)、老客戶(hù)回訪、邀約參加中支癌篩及少兒書(shū)畫(huà)大賽為主線(xiàn)，啟動(dòng)6月主顧開(kāi)拓?zé)岢保兄Ш蜖I(yíng)業(yè)區(qū)安排專(zhuān)人追蹤主顧工具使用進(jìn)度，定期組織主顧開(kāi)拓檢視，執(zhí)行不力的部組將現(xiàn)場(chǎng)檢視原因并安排下階段推動(dòng)計(jì)劃。
④、活動(dòng)量提升，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有活動(dòng)，2231工程必須堅(jiān)持不懈推動(dòng)下去，同時(shí)營(yíng)業(yè)區(qū)必須根據(jù)周單元經(jīng)營(yíng)思路固化每周六的制式產(chǎn)說(shuō)會(huì)。
下階段重點(diǎn)工作
六月年中大戰(zhàn)
3、產(chǎn)品運(yùn)作：
①、6月產(chǎn)品將分為四個(gè)推動(dòng)路徑，健康福星仍然是主力推動(dòng)險(xiǎn)種，通過(guò)主顧開(kāi)拓活動(dòng)推動(dòng)老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)惠康防癌，同時(shí)借助老年防癌產(chǎn)品上市拉動(dòng)康健長(zhǎng)青產(chǎn)品銷(xiāo)售，通過(guò)盛世贏家突擊隊(duì)拉動(dòng)6月規(guī)模保費(fèi)平臺(tái)。
②、6月不斷在營(yíng)業(yè)區(qū)早會(huì)和啟動(dòng)會(huì)上學(xué)習(xí)3大新產(chǎn)品，中支不定期現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解通關(guān)，配合產(chǎn)品通關(guān)卡確保大戰(zhàn)月團(tuán)隊(duì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品熟記于心，人人會(huì)說(shuō)賣(mài)點(diǎn)。
4、管理與訓(xùn)練：
固化每周二的啟動(dòng)會(huì)、周二周五主管會(huì)、周二下午新人銜訓(xùn)、每周三/四績(jī)優(yōu)專(zhuān)屬會(huì)及日常早會(huì)出勤。營(yíng)業(yè)區(qū)確保每次會(huì)議的出勤和質(zhì)量，兩大功能組各司其職，要讓參會(huì)人員有所收獲，有所學(xué)習(xí)，中支不定期抽查，流于形式的中支將對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理問(wèn)責(zé)。
下階段重點(diǎn)工作
六月年中大戰(zhàn)
5、考核沖刺：
6月考核大戰(zhàn)月，所有一切都要以考核為中心，中支要求主管以上層級(jí)必須100%考核通過(guò)，不通過(guò)的必須要以晉升不足，絕對(duì)不允許架構(gòu)負(fù)增長(zhǎng)，中支人管崗負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)報(bào)表追蹤和數(shù)據(jù)支持，營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)考核有疑問(wèn)的中支將實(shí)時(shí)予以答復(fù)解決。中支整體考核通過(guò)率必須確保80%以上，否則中支人力將萎縮，中支和各營(yíng)業(yè)區(qū)必須聯(lián)動(dòng)起來(lái)，全力沖刺二季度考核。
4、假日經(jīng)營(yíng)：
營(yíng)業(yè)區(qū)必須操作好6月4個(gè)關(guān)鍵假日經(jīng)營(yíng)（兒童節(jié)、高考送考、端午節(jié)、父親節(jié)），營(yíng)業(yè)區(qū)在假日期間抓住公司主顧開(kāi)拓契機(jī)，合理操作好以上幾個(gè)節(jié)日。
兒童節(jié)：少兒書(shū)畫(huà)大賽啟動(dòng)，主推少兒險(xiǎn)+健康險(xiǎn)
高考送考：咨詢(xún)臺(tái)拜訪，主推增員
端午節(jié)+父親節(jié)：特別早會(huì)和癌篩活動(dòng)，主推康健長(zhǎng)青+其他健康險(xiǎn)
6月中支行事歷
目    錄
5月KPI分析
5月月末規(guī)劃
6月工作規(guī)劃
主顧開(kāi)拓規(guī)劃
推動(dòng)整體思路
營(yíng)業(yè)區(qū)推動(dòng)思路：
以老客戶(hù)回訪活動(dòng)為切入點(diǎn)，借助分公司微平臺(tái)炒作，制造老客戶(hù)接觸機(jī)會(huì)，配以冰杯為切入點(diǎn)，接觸老客戶(hù)參與公司癌篩活動(dòng)、少兒書(shū)畫(huà)大賽。配合米篩三件套和癌篩彩頁(yè)作為媒介索取轉(zhuǎn)介紹參與后續(xù)公司活動(dòng)，積累客戶(hù)、促成簽單。
 
老客戶(hù)感恩回訪
啟動(dòng)時(shí)間：5月28日全員宣導(dǎo)，5月29日分發(fā)清單
啟動(dòng)對(duì)象：客戶(hù)積累1-2單人員
啟動(dòng)工具：扇子、健康調(diào)查問(wèn)卷、中支申請(qǐng)分公司工具支持、自定5000份（1.5-2元）工具
啟動(dòng)思路：按照分公司下發(fā)老客戶(hù)清單進(jìn)行回訪，借助扇子等工具支持，確保一階段（6月）45%客戶(hù)回訪，二階段（7月）75%客戶(hù)回訪，三階段（8月）100%客戶(hù)回訪。中支和營(yíng)業(yè)區(qū)配合成立專(zhuān)項(xiàng)追蹤報(bào)表體制，營(yíng)業(yè)區(qū)組訓(xùn)專(zhuān)人負(fù)責(zé)追蹤回執(zhí)進(jìn)度，確保4次抽獎(jiǎng)中根據(jù)進(jìn)度每次提前2-3天將客戶(hù)信息錄入系統(tǒng)，提升二次拜訪理由。
健康系列講座
啟動(dòng)時(shí)間：6月7日全中支啟動(dòng)癌癥篩查
啟動(dòng)對(duì)象：**、**、**、保費(fèi)聯(lián)合；**、**聯(lián)合
啟動(dòng)工具：健康調(diào)查問(wèn)卷、癌癥彩頁(yè)、米篩三件套
啟動(dòng)思路：6月7日**、**聯(lián)合；**、**、**、保費(fèi)聯(lián)合分上午和下午召開(kāi)大型癌篩活動(dòng)，要求每場(chǎng)到場(chǎng)客戶(hù)不得低于100人，中支邀請(qǐng)鄭總親自主講，中支在活動(dòng)開(kāi)展之前每日安排專(zhuān)人追蹤參與客戶(hù)名單及收費(fèi)結(jié)果。6-8月中支要求只有召開(kāi)癌篩活動(dòng)的才可享受健康講座費(fèi)用支持。后續(xù)計(jì)劃：7-8月**、**和**每月各自召開(kāi)一場(chǎng)癌篩活動(dòng)。**、**和**每周召開(kāi)一場(chǎng)健康講座、**每月召開(kāi)3場(chǎng)健康講座、**每月召開(kāi)2場(chǎng)健康講座，人數(shù)要求**和**每場(chǎng)不得少于50人，**不得少于30人、**和**不得少于20人。
微服務(wù)
啟動(dòng)時(shí)間：5月28日全員啟動(dòng)
啟動(dòng)對(duì)象：在職營(yíng)銷(xiāo)員，尤其是老客戶(hù)人員
啟動(dòng)工具：冰杯、健康調(diào)查問(wèn)卷
啟動(dòng)思路：25-27日由客服部楊偉牽頭，營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)勤全員普及學(xué)習(xí)微服務(wù)，要求業(yè)務(wù)員在27日之前了解微服務(wù)內(nèi)容，28日全員啟動(dòng)開(kāi)始通過(guò)微服務(wù)接觸客戶(hù)，通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)接觸客戶(hù)后邀約參加公司健康講座，配合冰杯贈(zèng)送，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。
少兒書(shū)畫(huà)大賽
啟動(dòng)時(shí)間：5月28日全員啟動(dòng)
啟動(dòng)對(duì)象：在職營(yíng)銷(xiāo)員
啟動(dòng)工具：氣球、防癌彩頁(yè)、意外險(xiǎn)贈(zèng)送、健康調(diào)查問(wèn)卷、公司介紹
啟動(dòng)思路：5月31日為各營(yíng)業(yè)區(qū)少兒書(shū)畫(huà)大賽啟動(dòng)時(shí)間，各家營(yíng)業(yè)區(qū)需在當(dāng)日通過(guò)戶(hù)外操作少兒書(shū)畫(huà)大賽活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)參與父母將獲得意外險(xiǎn)贈(zèng)送并索取轉(zhuǎn)介紹名單，同時(shí)6月中旬將再次分營(yíng)業(yè)區(qū)操作一次少兒書(shū)法大賽現(xiàn)場(chǎng)賽，要求各家營(yíng)業(yè)區(qū)通過(guò)2次評(píng)選積累1000份大賽作品。同時(shí)7月1日中支額外收集一次作品（可現(xiàn)場(chǎng)收集也可自行收集）700份，8月1日額外收集一次作品（可現(xiàn)場(chǎng)收集也可自行收集）300份參與活動(dòng)。營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)推組訓(xùn)為此項(xiàng)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人、中支督導(dǎo)為此項(xiàng)活動(dòng)中支負(fù)責(zé)人，每周有活動(dòng)報(bào)表，每月有活動(dòng)總結(jié)。