E保通工作提醒
截至5月4日，**分公司擁有E保通的營銷員為2845人，出單營銷員1164人，投保使用率41%，投保規(guī)模876萬。
       投保使用率前三的機(jī)構(gòu)是**一聯(lián)67%、**一聯(lián)56%、**二聯(lián)54%、**一聯(lián)54%；
       投保使用率后三的機(jī)構(gòu)是**二聯(lián)29%、**六聯(lián)26%、**五聯(lián)25%。
E保通只有大量使用才能彰顯它的先進(jìn)性和快捷性，請加大追蹤力度，確保E保通擁有人員的使用開單。
E保通的紙質(zhì)投保資料最遲要于次月14日前交至營業(yè)區(qū)內(nèi)勤處并錄入系統(tǒng)，請務(wù)必追蹤到位，以免影響營銷員的傭金發(fā)放、考核、績優(yōu)持續(xù)等相關(guān)利益。
 
1、節(jié)奏推進(jìn) 價(jià)值達(dá)成
①截至5日15時(shí)主管合格人力為1182人，合格率僅為55%，仍有966人未合格。建議借助小組方案引導(dǎo)未合格主管12日前達(dá)成績優(yōu)，小組方可享受1+3合格/績優(yōu)/萬元方案獎(jiǎng)勵(lì)。
②12日全月目標(biāo)達(dá)成率60%，暢行新品件數(shù)方案截止，必保價(jià)值5300萬，合格人力7800人；
2、件數(shù)先行  組合銷售
①堅(jiān)決推動(dòng)件數(shù)標(biāo)桿不動(dòng)搖，借助新品上市提升隊(duì)伍氛圍和氣勢，激活人力提升產(chǎn)能；
②引導(dǎo)營銷員康健與暢行組合銷售，通過暢行杠桿撬動(dòng)其他主險(xiǎn)銷售，提高價(jià)值平臺(tái)；
3、假日營銷 千場活動(dòng)
①借助5月11日母親節(jié)，結(jié)合千場活動(dòng)，做足節(jié)日營銷，助力客戶積累；
②各機(jī)構(gòu)分管總專項(xiàng)督導(dǎo)四級機(jī)構(gòu)“千場活動(dòng)”開展情況，以活動(dòng)促親訪，助推目標(biāo)達(dá)成；
4、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作 追蹤落地
合格人力目標(biāo)是生命線，各機(jī)構(gòu)按照“標(biāo)準(zhǔn)化追蹤體系”，分工包桿責(zé)任落地，將“內(nèi)部親訪”進(jìn)行到底，并定期召開總結(jié)例會(huì)，查缺補(bǔ)漏提高績效，有條不紊開展合格推動(dòng)工作；
營銷工作提醒
5、模型引導(dǎo)  新法落地
“財(cái)富論道”專人負(fù)責(zé)，按照各機(jī)構(gòu)特點(diǎn)將模型轉(zhuǎn)化成實(shí)際收入標(biāo)桿并大力推廣，讓模型工具轉(zhuǎn)換成真人實(shí)例，切實(shí)讓新法引導(dǎo)落地。
6、新品學(xué)習(xí)  提前預(yù)熱
明日全省視頻會(huì)統(tǒng)一學(xué)習(xí)健康福星（2014），各機(jī)構(gòu)提前安排新品學(xué)習(xí)時(shí)間表，運(yùn)用學(xué)習(xí)、通關(guān)、演練等措施提高學(xué)習(xí)進(jìn)度，為新品上市做充分準(zhǔn)備。
 
一 雙獅工程概況
說明：1、3月4月共計(jì)上崗1個(gè)部、28個(gè)主任、30個(gè)101職級轉(zhuǎn)換，2、5月1號(hào)上崗3個(gè)部、38 個(gè)組，151個(gè)合格人力，3、5月10號(hào)上崗3個(gè)，5月15號(hào)36個(gè)，6月1號(hào)上崗32個(gè)組。
雙獅工程總結(jié)
1、雙獅工程作為今年架構(gòu)增員和組織發(fā)展的主要路徑，共培訓(xùn)了404名籌備主管，擬定級營業(yè)部11個(gè)、資深5個(gè)、主任108個(gè)、其余職級轉(zhuǎn)換為試用上崗，引導(dǎo)當(dāng)月轉(zhuǎn)正、二三月新增兩個(gè)合格人力，晉升主管，其中3月4月上崗2個(gè)部、2個(gè)資深、12個(gè)主任，見習(xí)30個(gè)，5月首銷上崗部經(jīng)理3個(gè)、主管38個(gè)、合格人力151個(gè)、價(jià)值保費(fèi)64萬，近期陸續(xù)有架構(gòu)上崗，其中5月15號(hào)、6月1號(hào)將是上崗的高峰期。
2、運(yùn)作新趨勢
      1、結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化：城區(qū)占比提高30%、年齡結(jié)構(gòu)45歲以下提高40%、大專以上提高20%；
      2、人員來源多樣化高端化：新人和同業(yè)為1:1,比例合理，且同業(yè)來源以平安（**、**）國壽太平洋為主，新人以有車有房中產(chǎn)階層為主；
      3、機(jī)構(gòu)的主動(dòng)性和持續(xù)性明顯加速：**、**、**、**、**在工程的啟動(dòng)組織送訓(xùn)對接等環(huán)節(jié)上既重視又體系，**在同業(yè)籌備撬動(dòng)市場機(jī)會(huì)來臨時(shí)，迅速整合強(qiáng)大本部擴(kuò)充架構(gòu)，**在同業(yè)引進(jìn)上快速反應(yīng)效果立竿見影，**繼續(xù)發(fā)揮架構(gòu)引進(jìn)的傳統(tǒng)優(yōu)勢；
     4、分公司在面試、培訓(xùn)、追蹤、追蹤、上崗、留存等方面已固化和體系，三四級機(jī)構(gòu)初步形成以基本法晉升和利益最大化為導(dǎo)向的架構(gòu)增員和組織發(fā)展。
二  現(xiàn)階段工作的重點(diǎn)515

 5月15號(hào)是雙獅主管上崗的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

營業(yè)區(qū)--架構(gòu)上報(bào) 人管--架構(gòu)梳理 分公司--架構(gòu)審批
重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：讓參與籌備的每一個(gè)人拿到收入就是籌備的核心，以人力定職級就是游戲規(guī)則，各位管理干部一定要清晰，隊(duì)伍不能拖，所以職級轉(zhuǎn)換、利益最大化、根據(jù)人力獲取對應(yīng)比例津貼等就是解決上崗的關(guān)鍵，上崗就是生產(chǎn)力。
1、資料完善、考證、同業(yè)展業(yè)證注銷；
2、架構(gòu)期工資兌現(xiàn)、職級確認(rèn)、產(chǎn)品學(xué)習(xí)、客戶清分，職級轉(zhuǎn)換等；
3、101層級合格上崗、實(shí)現(xiàn)萬元當(dāng)月轉(zhuǎn)正，魅力之星（準(zhǔn)主任）利益最大化是隊(duì)伍籌建效果的關(guān)鍵。
三、七號(hào)培訓(xùn)班
各機(jī)構(gòu)在保障參訓(xùn)的數(shù)量和質(zhì)量的基礎(chǔ)上嚴(yán)格按照培訓(xùn)通知（已掛網(wǎng)）要求執(zhí)行，是完成2000新增目標(biāo)的重要路徑，7號(hào)培訓(xùn)，當(dāng)月上崗。
1、要求每個(gè)營業(yè)區(qū)送訓(xùn)一名，將對掛0的中支和聯(lián)通報(bào)批評；
2、清晰參訓(xùn)來源路徑：業(yè)務(wù)推動(dòng)下的組織發(fā)展，現(xiàn)有主管、機(jī)構(gòu)開設(shè)、創(chuàng)新新籌、本部戰(zhàn)略、基本法晉升和利益最大化等。