隊(duì)伍板塊設(shè)置原則：
隊(duì)伍板塊----評分規(guī)則
不變
月均持證人力---變化
變化：
1、權(quán)重：6%提升到9%（還要考慮市場競爭力中7分）
2、總目標(biāo)考核權(quán)重為3%，三大平臺目標(biāo)考核權(quán)重均為2%
3、限制條件：
（1）在全年新增人力中，如當(dāng)年度考證新人占比低于85%，該項(xiàng)指標(biāo)得分打8折；
（2）月均持證人力中當(dāng)月考核解約匹配率營銷低于50%、收展低于80%的人員不計(jì)入以后各月持證人力。
特別說明：此處的新增人力是指2015年度簽約的所有人員，不論是否首次簽約！
月均持證人力---1季度非當(dāng)年度考證

 
提醒：盡量解考核范圍內(nèi)的人員；保護(hù)不算人數(shù)，且影響制度公平性；置換要在有
大量新增的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有效置換，不要僅因?yàn)樵鰡T率而影響到持證、舉績、有效、
市場競爭多項(xiàng)指標(biāo)；關(guān)注15%最高的非當(dāng)年度考證新人。
月均持證人力---1季度預(yù)算得分
月均舉績率---變化
變化：
1、權(quán)重：6%提升到15%，為所有指標(biāo)調(diào)整幅度；
2、由舉績率變?yōu)榕e績?nèi)肆?；長險(xiǎn)占比為70%，長短險(xiǎn)僅為30%
3、舉績標(biāo)準(zhǔn)：主險(xiǎn)期交出單達(dá)到最低單件保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1200元（躉交除外），或短期險(xiǎn)保費(fèi)累計(jì)達(dá)到600元及以上（收付費(fèi)口徑）的個(gè)險(xiǎn)銷售人力（猶豫期內(nèi)撤單除外）
3、限制條件：
（1）總實(shí)收保費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的月交舉績?nèi)肆Ψ娇捎?jì)入；（2）臨界舉績?nèi)藬?shù)超過一定比例的不計(jì)入；（3）2014年和2015年部分產(chǎn)品舉績?nèi)肆χ械诙€(gè)保單年度及以內(nèi)退?；蚴У娜藛T超過一定比例，將在2015年中進(jìn)行扣減。
月均舉績率---1季度預(yù)算
提醒：通過品質(zhì)系數(shù)損失引導(dǎo)主管舉績；通過基本法績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)、責(zé)任津貼等基本
主管管理津貼引導(dǎo)主管督促組員舉績；盡量不留滯回執(zhí)，改變保級觀念。（合規(guī)、方案）
季均有效人力---變化
變化：
1、權(quán)重：12%不變！
2、貢獻(xiàn)度得分規(guī)則變化：
只有季均有效人力達(dá)成率達(dá)到90%的單位參與貢獻(xiàn)度加分項(xiàng)的加分。加分不封頂！
貢獻(xiàn)度變動(dòng)率：所有單位均參與貢獻(xiàn)度變動(dòng)率的加減分，該項(xiàng)最多加或減3分                      （4分變?yōu)?分）!
3、三個(gè)平臺調(diào)節(jié)系數(shù)

季均有效人力---變化
季均有效人力---調(diào)節(jié)系數(shù)的魅力
季均有效人力---去年結(jié)果試算

月均增員率---變化
變化：
1、權(quán)重：8%提升到9%！
2、增員率采用全口徑計(jì)算方法，不扣減6個(gè)月以內(nèi)的新人；
3、2015年個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍月均增員率分三大平臺獨(dú)立考核，權(quán)重均為3%。
4、限制條件：
（1）在全年新增人力中，如當(dāng)年度考證新人占比低于85%該項(xiàng)指標(biāo)得分打8折；
（2）月度增員率低于5%的月份個(gè)數(shù)大于等于4個(gè)，該指標(biāo)不得分。

月均增員率---提醒
提醒：月均低于5%月份不能超過4個(gè)月，**、**已經(jīng)到臨界；
          關(guān)注三個(gè)平臺增員率的同步推進(jìn)，因?yàn)橥瑫r(shí)影響到持證和有效人力！??！
指標(biāo)介紹
01
提

綱
業(yè)務(wù)板塊
02
隊(duì)伍板塊
03
專項(xiàng)考核
04
專項(xiàng)考核----關(guān)注經(jīng)營效果
續(xù)期收費(fèi)率：
    不變：權(quán)重；變：計(jì)分規(guī)則，

個(gè)險(xiǎn)續(xù)期收費(fèi)率評分后，按對應(yīng)的2015年應(yīng)收續(xù)期保費(fèi)規(guī)模進(jìn)行加權(quán)，得到2015年續(xù)期收費(fèi)率考核最終得分。
個(gè)險(xiǎn)續(xù)期收費(fèi)率評分方法

財(cái)務(wù)口徑為準(zhǔn)??！
專項(xiàng)考核---經(jīng)營（財(cái)務(wù)口徑）
個(gè)險(xiǎn)短期險(xiǎn)創(chuàng)費(fèi)增長率
1.指標(biāo)含義
考核經(jīng)營單位個(gè)險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)凈創(chuàng)費(fèi)的增長情況。
2.計(jì)算公式
個(gè)險(xiǎn)短期險(xiǎn)創(chuàng)費(fèi)增長率=2015年個(gè)險(xiǎn)短期險(xiǎn)凈創(chuàng)費(fèi)/2014年個(gè)險(xiǎn)短期險(xiǎn)凈創(chuàng)費(fèi)×100%-1
個(gè)險(xiǎn)短期險(xiǎn)凈創(chuàng)費(fèi)=個(gè)險(xiǎn)短期險(xiǎn)綜合成本法創(chuàng)費(fèi)-直銷成本
財(cái)務(wù)口徑為準(zhǔn)??！
專項(xiàng)考核---經(jīng)營（財(cái)務(wù)口徑）
轉(zhuǎn)換觀念！
以規(guī)模抵消賠付影響??！
 
變化：
1、比重加大
2、得分細(xì)化；
3、限制條件：
A、2015年新增人力總數(shù)低于主要競爭對手，該經(jīng)營單位競爭力指標(biāo)中“持證人力”不得加分；
B、如2014年期交或持證人力市場份額第一，2015年未能保持第一，按照1分/項(xiàng)進(jìn)行扣分；如2014年期交或持證人力市場份額未能保持第一，2015年繼續(xù)未能保持第一，按照0.5分/項(xiàng)進(jìn)行扣分。

專項(xiàng)考核---市場競爭力
規(guī)模和速度的競爭?。?br />新人三晉率：
   1、統(tǒng)計(jì)區(qū)間調(diào)整！
主管數(shù)量：
1.該指標(biāo)主要考核個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主管數(shù)量完成情況，鼓勵(lì)持續(xù)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍主管規(guī)模。
2.計(jì)算公式
個(gè)險(xiǎn)銷售主管數(shù)量預(yù)算完成率=2015年3季度考核結(jié)束后在職主管數(shù)/主管數(shù)量預(yù)算目標(biāo)×100%
專項(xiàng)考核---隊(duì)伍
通過新育帶動(dòng)隊(duì)伍規(guī)模（數(shù)量、質(zhì)量、組織發(fā)展）有效提升??！
個(gè)險(xiǎn)渠道執(zhí)行力（扣分項(xiàng)）
因工作質(zhì)量等原因被省、市公司在戰(zhàn)報(bào)、聯(lián)系函或會(huì)議上進(jìn)行點(diǎn)名通報(bào)的，每有一次扣0.1分。 個(gè)險(xiǎn)渠道“進(jìn)位”
按照省公司“top30”個(gè)險(xiǎn)渠道考核指標(biāo)進(jìn)行綜合得分排名，與2014年度相比，每進(jìn)一位加1分，每退一位減1分，該項(xiàng)最多加或減3分。

專項(xiàng)考核---執(zhí)行力、進(jìn)位
參會(huì)率： “月均參會(huì)率”考核期為2015年5月1日至2015年12月31日。

人均訪量： “人均訪量”考核期為2015年4月1日至2015年12月31日。
專項(xiàng)考核---基礎(chǔ)管理
感謝聆聽！
不到之處敬請批評！