溝通第一步
行業(yè)：新老《國(guó)十條》、《保險(xiǎn)法》、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)自由
公司：A+H股同步上市、連續(xù)盈利、全國(guó)第三、產(chǎn)品保額分紅
政策：“盛夏行動(dòng)”組織發(fā)展方案、增員獎(jiǎng)勵(lì)巨大、提前享受主管利益
                   
溝通材料第二步
增員獎(jiǎng)比率高，最高16%
育成獎(jiǎng)高，20%
主管各項(xiàng)管理利益巨大：管理津貼、責(zé)任津貼、經(jīng)營(yíng)津貼等
接受高端培訓(xùn)、享受更好福利                
溝通材料第三步

                   
城區(qū)隊(duì)伍與農(nóng)村隊(duì)伍的優(yōu)劣前文已經(jīng)表述，總體來(lái)講
農(nóng)村隊(duì)伍帶來(lái)的就是一個(gè)人
城區(qū)隊(duì)伍帶來(lái)的不僅是人才，還有很好的業(yè)績(jī)，還會(huì)帶來(lái)一個(gè)團(tuán)隊(duì)

②案列回顧1/2
XX主管，鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦女主任，住在鄉(xiāng)下。
2012年入司，2014年5月以前長(zhǎng)期是A102級(jí)別，面臨銷(xiāo)號(hào)，
并準(zhǔn)備到同業(yè)公司掛工號(hào)出單。
我立馬采取行動(dòng)，面談溝通，穩(wěn)定情緒。陪同增員，運(yùn)用小型創(chuàng)說(shuō)會(huì)、家宴、體驗(yàn)式新增活動(dòng)，拜訪緣故市場(chǎng)、老客戶(hù)、抓住轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。
案列回顧2/2
當(dāng)月成功增員4人 ，其中3人為城區(qū)人力，兩人
是持續(xù)績(jī)優(yōu)。
6月成為奔騰主管，提前享受主管利益。三季度
憑借團(tuán)隊(duì)優(yōu)異的成績(jī)成功晉升業(yè)務(wù)主管。
2015年1季度成功育成XX小組，晉升高級(jí)
主管。                  
③使用薪資展示法增員
城區(qū)人員一般有固定收入，便于比較
收集并整理自己近一年來(lái)的薪資條
選取最高的三個(gè)月，最好是連續(xù)三個(gè)月，有說(shuō)服力
展示給增員對(duì)象，并為其講解構(gòu)成
                
講解技巧-揚(yáng)長(zhǎng)避短
先與其比較收入的高低-我收入高的話術(shù)
解釋薪資的組成，簽單傭金比列高，還有各種附加獎(jiǎng)勵(lì)；只要每天去公司學(xué)習(xí)，把學(xué)到的和客戶(hù)聊一聊，單子就輕松簽到。無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，不需要投入很多的資金和時(shí)間。            
講解技巧-揚(yáng)長(zhǎng)避短
先與其比較收入的高低-他收入高的話術(shù)
你看我遠(yuǎn)沒(méi)有你優(yōu)秀一個(gè)月都能簽這么多單子，你這么優(yōu)秀做保險(xiǎn)肯定更厲害，只要你能投入一部分時(shí)間倒保險(xiǎn)這方面來(lái)，我相信你在保險(xiǎn)公司賺到的錢(qián)肯定比你現(xiàn)在每個(gè)月的收入高，而且更輕松。            
④各層級(jí)薪資條組合
對(duì)于資源很好的新人，可以使用第一張表
有管理能力的新人或者想晉升主管的組員，使用第二張表單獨(dú)展示或與第一張表比較
對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的主任，使用第三張表展示晉升的利益
方法傳承

直接增員與啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)中所有人的增員意愿，依靠重點(diǎn)增員城區(qū)人力，團(tuán)隊(duì)發(fā)展迅速，業(yè)績(jī)提升很快
 成功是可以復(fù)制的，并且最為高效，XX主管與XX主管用同樣的溝通方法去溝通自己的組員 ，使          其有晉升意愿，在2015年1季度育成3個(gè)小組 
取得成效
我堅(jiān)定不移的增員城區(qū)人力，直接育成XX小組
XX主管轉(zhuǎn)戰(zhàn)城區(qū)后先后增得XX與XX，依靠這一增員技巧繼續(xù)增員，傳承給這兩位優(yōu)秀的組員，小組人力從2014年3季度末的12人直接攀升到28人，并在2015年1季度成功育成XX兩個(gè)小組
XX主管同樣在城區(qū)增員，育成XX小組
 
我的感悟
經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度很大程度上影響保險(xiǎn)業(yè)績(jī)，農(nóng)村市場(chǎng)很難突破
根據(jù)地是可以轉(zhuǎn)移的，關(guān)鍵是增到城區(qū)第一人，團(tuán)隊(duì)核心管理人員也必須轉(zhuǎn)移到城區(qū)居住和展業(yè)        
“盛夏行動(dòng)”目標(biāo)
個(gè)人增員6人、團(tuán)隊(duì)增員20人
直接育成1個(gè)小組、間接育成2個(gè)小組