由信息收集小組完成，信息小組由1-2個(gè)電腦操作熟練人員構(gòu)成
電話邀約(1/2)
話術(shù)：（通用） **你好，我在網(wǎng)上看到你的求職信息，請(qǐng)問現(xiàn)在工作找到了嗎？
 a：沒有
       我這里有個(gè)崗位，我覺得比較適合你，有沒有興趣來了解一下，具體情況請(qǐng)到公司來面談；
 b：現(xiàn)在有工作
       冒昧的問一下：您對(duì)現(xiàn)在的工作還滿意嗎？（不滿意）現(xiàn)在給你一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，有興趣請(qǐng)到公司來面談。
要點(diǎn)：不在電話中做過多解釋，一定要求到公司面談

電話邀約(2/2)
邀約時(shí)段：周二上午——周五上午 8:30-9:30、周六、周日 不限
      周一剛上班比較忙，一般沒時(shí)間談，避免邀約
      周五下午人的心思都在周末放松，避免邀約
面談通知：請(qǐng)?jiān)诮裉煜挛绲焦玖鶚沁M(jìn)行面談，你是2:00有空還是4:00有空；

    通過邀約有50%——60%的面見機(jī)會(huì)
    電話邀約組一般有1-2名聲音甜美的女性伙伴構(gòu)成

電話邀約工具

面談
為什么離開原單位？（擇業(yè)需求點(diǎn)：時(shí)間、收入、成長(zhǎng)性）
   話術(shù)：a針對(duì)時(shí)間需求：壽險(xiǎn)工作是時(shí)間自由的工作，除了每天的正常學(xué)習(xí)早會(huì)時(shí)間1個(gè)半小時(shí)，其余時(shí)間自由安排。
             b針對(duì)收入需要：壽險(xiǎn)公司的收入上不封頂，成長(zhǎng)速度快，不像傳統(tǒng)行業(yè)需要長(zhǎng)期積累，才能有稍高的收入。
             c針對(duì)成長(zhǎng)性：可以充分展示自己的能力，迅速晉升，收入隨你的晉升而水漲船高。
介紹公司文化（彩頁或電腦資料展示）
發(fā)展前景路演（工具展示）

要點(diǎn)：尋找擇業(yè)需求點(diǎn)，分類面談

面談工具
面談表（要求詳細(xì)填寫，以利分析類別）
傭金條
個(gè)人獲獎(jiǎng)資料
媒體對(duì)行業(yè)發(fā)展的介紹
公司旅游、培訓(xùn)、團(tuán)康等照片展示
 
面談表
傭金條
個(gè)人獲獎(jiǎng)資料
媒體資料
文化展示
插入照片
常見異議處理
 問：要不要做業(yè)務(wù)？
    答：公司有比較龐大的老客戶群體，以服務(wù)為引導(dǎo)開拓老客戶。拒絕銷售的予以剔除；
 問：上班時(shí)間怎樣？
    答：早上8:00-9:30，其余時(shí)間自己合理安排；
問：有沒有底薪？
    答：在這里你就是老板，你想多少錢由你決定。
問：我口才不好，不會(huì)說？
    答：有完善的培訓(xùn)體系，有老幫新，主管陪訪制度，幫助你成功；

后續(xù)追蹤
面談結(jié)束后立即要求準(zhǔn)增員對(duì)象參加公司的當(dāng)期職前培訓(xùn)（參考公司的時(shí)間安排）；
時(shí)間間隔較長(zhǎng)的（超過3天）中間保持聯(lián)絡(luò)，（加微信，發(fā)送公司行業(yè)資訊，帶領(lǐng)參加體驗(yàn)活動(dòng)）
未能面談的安排二次邀約面談或邀約參加公司的團(tuán)康活動(dòng)，進(jìn)行體驗(yàn)；
未能參加職前培訓(xùn)的：了解未參訓(xùn)的原因，做異議處理。

成功案例
組員XX：入司時(shí)間2014年8月27日
通過網(wǎng)絡(luò)增員達(dá)成架構(gòu)1+4+4,2015年1季度成功晉升組經(jīng)理
目標(biāo)計(jì)劃：把網(wǎng)絡(luò)增員的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給每個(gè)組員；到2015年年底，達(dá)成100人處，培育10名主管。
我的規(guī)劃
謝謝!