作為一名主管，你是否有能力來(lái)管理這支團(tuán)隊(duì)？是否有能力來(lái)影響這支團(tuán)隊(duì)？而要具備管理能力和影響力，就需要你個(gè)人的修為要好、個(gè)人的境界與格局要高、個(gè)人的專業(yè)能力要強(qiáng)、個(gè)人專注度要深。
      
        屬員是否出勤，在于你及屬員在增員時(shí)是否做了甑選。如果你把是不是適合做保險(xiǎn)的人都拉進(jìn)來(lái)，特別是負(fù)能量很重的人拉進(jìn)來(lái)，只能是對(duì)你和團(tuán)隊(duì)的傷害。三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，不來(lái)參加晨會(huì)，你的團(tuán)隊(duì)是不具有戰(zhàn)斗力的。
       會(huì)議經(jīng)營(yíng)得好與壞，就決定了你這只隊(duì)伍的士氣和產(chǎn)能。
         ****分享的主題：《借助保單服務(wù)評(píng)價(jià)表高效轉(zhuǎn)介紹》。

         她的一招制勝的關(guān)鍵點(diǎn)：是在面臨個(gè)人業(yè)績(jī)突破與人力翻番成長(zhǎng)雙重挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)如何在10%的工作時(shí)間內(nèi)快速達(dá)成個(gè)人績(jī)效目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)標(biāo)保突破？就是借助保單服務(wù)評(píng)價(jià)表高效轉(zhuǎn)介紹達(dá)成。
   ****分享的主題：《遞送保單轉(zhuǎn)介紹》 。她2010年3月入司，2013年突破百萬(wàn)百件。
   她的一招制勝的關(guān)鍵點(diǎn)：是通過(guò)遞送保單，讓90%的客戶為她做轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的客戶90%都能一行簽單。

  ****分享的主題：《借助財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)敲門 批量開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)》。她2008年入司，2011—2013年，連續(xù)三年達(dá)成百件。
  她的一招制勝的關(guān)鍵點(diǎn)：是通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)銷售財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，進(jìn)而推動(dòng)壽險(xiǎn)的銷售。

   ****分享的主題：《畫圖講保險(xiǎn)》。她從二三十萬(wàn)的保險(xiǎn)平臺(tái)，一躍突破百萬(wàn)，之后連續(xù)七年達(dá)到百萬(wàn)百件。
   她的一招制勝的關(guān)鍵點(diǎn)：就是給客戶畫圖講保險(xiǎn)。

  這些案例告訴我們，他們之所以能做到一招制勝，關(guān)鍵在于他們?cè)诳蛻裘媲澳苁祜\(yùn)用一套個(gè)性化的銷售系統(tǒng)。
  客戶特征：年齡層次 ；生活區(qū)域；職業(yè)分類；家庭年收入。
比如銷售理念：
一是會(huì)講“ 保險(xiǎn)的意義與功用”
       1、保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排
       每個(gè)家庭、每個(gè)人都需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，因?yàn)槿松S時(shí)都面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)。人類如何用一種最科學(xué)的制度來(lái)解決必然要面對(duì)的人生風(fēng)險(xiǎn)？保險(xiǎn)制度是“唯一”的科學(xué)解決辦法。盡管我們每個(gè)人都會(huì)有保險(xiǎn)，只是是在自?；蚴窍虮ｋU(xiǎn)公司投保。若是自保，則所有的風(fēng)險(xiǎn)和損失都由自己承擔(dān)；若是向保險(xiǎn)公司投保，則風(fēng)險(xiǎn)和損失轉(zhuǎn)嫁到保險(xiǎn)公司為你承擔(dān)。
      2、保險(xiǎn)是尊嚴(yán)，是愛(ài)和責(zé)任
通過(guò)保險(xiǎn)制度可以解決你的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，從而達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)富管理的目的，體現(xiàn)的是一種尊嚴(yán)，是一種愛(ài)，是一種責(zé)任。
      3、保險(xiǎn)就像是最講信用的“活菩薩”
許多人總喜歡去燒香拜佛，祈求家人平安，生意興隆。但實(shí)際上祈求的是心理上的安寧。萬(wàn)一有事發(fā)生，其實(shí)菩薩也保不了你。但保險(xiǎn)就是一個(gè)很講信用的“活菩薩”，一旦有事，就將嚴(yán)格按照合同規(guī)定履行。
4、保險(xiǎn)是一個(gè)大慈善
       保險(xiǎn)追求的一個(gè)原則就是“我為人人，人人為我”。所以，它其實(shí)就是一個(gè)大慈善。
       因此，無(wú)論你是一個(gè)普通老百姓或是一個(gè)成功人士，保險(xiǎn)已成為家庭理財(cái)不可或缺的重要工具。它既是風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)富管理的基本手段，也是個(gè)人身價(jià)的重要體現(xiàn)。“有車、有房、有保險(xiǎn)”，已成為當(dāng)今中產(chǎn)階級(jí)的重要寫照。尤其是作為企業(yè)主來(lái)講，保險(xiǎn)還可以滿足財(cái)富傳承需求；資產(chǎn)保值、增值需求；合理避稅需求；規(guī)避財(cái)產(chǎn)糾紛需求；企業(yè)與家庭現(xiàn)金流區(qū)隔需求；優(yōu)雅、體面養(yǎng)老需求。
二是會(huì)講“家庭資產(chǎn)的四大賬戶”：
       按照美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)普爾的建議，家庭資產(chǎn)需要設(shè)立四大賬戶：
       1、現(xiàn)金賬戶：平時(shí)用的錢，滿足6個(gè)月的生活費(fèi)及其他家庭日常開(kāi)支。如：活期存款。
       2、杠桿賬戶：以小博大，解決家庭急用的大額支出。如：社保、各類保障型保險(xiǎn)。
二是會(huì)講“家庭資產(chǎn)的四大賬戶”：
       按照美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)普爾的建議，家庭資產(chǎn)需要設(shè)立四大賬戶：
       3、長(zhǎng)期賬戶：投資收益最高的賬戶，投資時(shí)間長(zhǎng)、收益高、風(fēng)險(xiǎn)小。如：實(shí)業(yè)、股票、房子、基金、投連保險(xiǎn)等。
       4、保證收益賬戶：保證本金安全和收益，時(shí)間自由。如債券、定期存款、分紅保險(xiǎn)等。
       1、人生風(fēng)險(xiǎn)保障賬戶：為家庭收入主要?jiǎng)?chuàng)造者投資建立人身風(fēng)險(xiǎn)保障賬戶，讓需要依靠自己生活的親人有安全的生活保障。
       2、健康保險(xiǎn)賬戶：每個(gè)成員健康由疾病導(dǎo)致收入減少或中斷，巨額費(fèi)用增加，為自己和家人投資建立健康保險(xiǎn)賬戶，讓社會(huì)力量來(lái)支付高昂的醫(yī)療費(fèi)用。
      
三是會(huì)講“ 家庭保險(xiǎn)四大賬戶”：

       3、養(yǎng)老金領(lǐng)取賬戶：晚年收入中斷，養(yǎng)老費(fèi)用長(zhǎng)期持續(xù)支出，為自己的老年生活建立專項(xiàng)養(yǎng)老金領(lǐng)取賬戶，讓自己老有所養(yǎng)，晚年生活無(wú)憂。
       4、長(zhǎng)期投資理財(cái)賬戶：資金貶值，投資失敗，財(cái)富蒸發(fā)……為家庭的閑置資金建立長(zhǎng)期投資理財(cái)賬戶，讓閑置資金
 
三是會(huì)講“ 家庭保險(xiǎn)四大賬戶”：
知、信、行合一