成長與收獲
政策很重視，行業(yè)前景闊
我1996年入司公司從最初的90人到如今的1000人。從最初人們不知道什么叫保險到如今時常講保險。從最初僅有的2-3個產品到如今的五大類100多款產品。從一張保單599元一份到如今上萬元保費也是常事。
今年**產生了一件最大單2000萬。人們的保險理念越來越強，保險的鉆石十年來了！

 

**實力強，制度很公平
**是經國務院同意，中國保險監(jiān)督管理委員會批準。**是中國唯一一家國有獨資股份制保險公司，也是國內專業(yè)壽險公司，公司總市值位列全球上市壽險公司第一。
中國機構投資者之一。截止到2014年底，連續(xù)12年入選世界500強，排名第98位。到2013年底，公司的市場份額始終保持40%以上。
公正、公開、公平的營銷員管理制度，不再論資排輩，講人情講關系，制度用人，能力用人。

成長與收獲
**實力強，制度很公平
我1996年加盟**，**品牌好，唯一一家國家保險，出去講群眾信，不需有更多對公司的介紹。我從一名營銷伙伴成長為業(yè)務主任，高級業(yè)務經理，組經理。市、省優(yōu)秀主管，這些全靠自己的能力。這就是我們公司及團隊的全家福（工具）。

資本零創(chuàng)業(yè)  收入不封頂
不用擔心貨源,市場風險和每天的營業(yè)收入。不用承受營業(yè)額不夠員工和店面的費用。
不僅如此你還可以獲得豐厚收入，包括高峰會在內的各種嘉獎，全面提升生活品質。
公司提供店面和產品，你可以建立自己的銷售網絡，多勞多得，收入不封頂，聽話、照做三到五年內可建年利潤百萬永續(xù)經營的企業(yè)。

資本零創(chuàng)業(yè)  收入不封頂
在你入司的前六個月，您不僅能拿到傭金，還可以借達到一定的業(yè)績標準獲得新人津貼，如果您足夠優(yōu)秀的話一年內還可以獲得新人潛力獎等各項公司額外獎勵津貼。
公司保障也很不錯，養(yǎng)老保障、醫(yī)療保障，該有的都有了。

成長與收獲
資本零創(chuàng)業(yè)，收入不封頂
我進公司是一個黃毛丫頭，沒有資本投入。保險是金融行業(yè)，與錢打交道所以入司就交了1000元的道德保證金，如果不在公司干就退給我。
我進公司的第一個月做了5件單工資1000元，如今我的工資除了自己做單收入外，還有管理收入，你看這是我的工資條（工具），目前我們公司還有年收入100萬以上的伙伴。

 

 
天天在進步，時間很自由
保險公司專門有一整套類似于小學、初中、高中、大學的壽險專業(yè)義務教育培訓體系，能保證員工在工作的不同階段接受不同專業(yè)技能的培訓和訓練。
不僅如此，保險公司還有一系列素質提升培訓，讓我們在為人處事、語言表達、與人溝通和管理能力上得到了長足的進步和改變。

 
天天在進步，時間很自由
同時我們的工作時間是很有彈性的，而且都由自己來決定。你可以掌握約客戶和見客戶的時間，可以安排時間送小孩上學、放學。
在上學、放學的過程中認識家長，順便給她們提供一些教育基金或者保險儲蓄計劃。更難得的是，你既可以照顧孩子，又可以兼顧工作。

成長與收獲
天天在進步，時間很自由
我進公司之前什么都不懂，比如：什么是保險，保險產品怎樣銷售，怎樣與人相處等都很陌生。不過公司有一系列的培訓和訓練，每天的早會也會收到很多的資訊和信息。
現(xiàn)在我是每天參加完公司早會，開完團隊二早，就自由的安排自己的時間。帶帶孩子，見見客戶，時間靈活機動。

我的成長來自于努力
行業(yè)工作標準和要求
要在這個行業(yè)有所發(fā)展，抓住機會創(chuàng)造屬于自己的財富，就一定要做好以下幾點：
一定要按時出勤
參加公司的培訓
養(yǎng)成工作的習慣
前景說明舉例話術
個體經營者
張哥，好久不見，最近好嗎？坦誠的講，正是因為有你這樣的客戶朋友，我才在保險行業(yè)發(fā)展的比較順利。你可是我事業(yè)上的貴人啊。
最近生意好噻？（收集資料）
如果一直做這個職業(yè)的生意，你三年后會怎么樣呢？五年后呢？
工作說明：政策很重視，行業(yè)前景闊

創(chuàng)說會促成
促成的目的：
促成準增員對象參加創(chuàng)業(yè)說明會及新人培訓。
創(chuàng)業(yè)會促成話術
         這樣，這個星期天下午在××大酒店國際會議廳我們公司有一個創(chuàng)業(yè)說明會，你到時抽兩個小時（只要花2個小時）去聽一下，可以讓你更多地了解人壽保險，了解**，了解我們的工作聽完之后再做決定。你看，我下午來接你一起去！

課程大綱
 
工作背景和工作模式
入行時間：2011年4月
入司前的職業(yè)：務農、經營小賣部
年齡：42歲
職級：組經理

****縣公司伏華英
照片
如何找到從業(yè)意愿？
門市生意好，年銷售收入約40萬，年資金投入10余萬，年底須增加庫存15萬，客戶欠賬多，積壓資金7萬，資金總占用32萬，除掉進貨成本，毛利潤年收入3萬，門市基本上要2人經營，人月均獲利1200元。在農村生活還算可以，生活也算安穩(wěn)。一個現(xiàn)狀：家里老人癱瘓在床需照顧，需要穩(wěn)定的高收入。
前景說明
2011年，公司經理親自上門、讓我做保險，他告訴我，如果我有做生意的時間做保險，我的成績一定好。
同時告訴我做保險其實就是做生意，公司給我店面和產品自己銷售做老板，你可以建立自己的銷售網絡，多勞多得，收入不封頂，零投入高回報，讓我給自己一個多掙錢的機會。
我答應到公司試一試，入司后，通過學習，開始兼職做保險業(yè)務，當年收入近3萬元，深感做保險還是能有好的收入，發(fā)展?jié)摿€是巨大的。
個人及團隊榮譽
2011年度**市分公司“優(yōu)秀新人獎”
2012年至2014年**市分公司年度精英
2011年至2014年達標各項競賽獎勵
2012年至2014年**市分公司精英俱樂部成員
2014年1至8月個人業(yè)績78萬，居全市第一
2014年1至8月直轄組業(yè)績110萬，居全市第一
近4年團隊發(fā)展變化

增員人群話術運用
緣故增員
轉介紹增員
客戶增員
行政辦公室人員困惑
工作專業(yè)性不強，沒有成就感。
晉升機會極難取得，沒有發(fā)展空間。
收入與工作量相比，嚴重偏低。
工作中積累的人脈資源不能發(fā)揮最大價值。
42
工作前景話術的運用
政策很重視，行業(yè)前景闊
**實力強，制度很公平
資本零創(chuàng)業(yè)，收入不封頂
天天在進步，時間很自由
財務人員的困惑
工作枯燥，繁瑣,機械性重復。
經常被迫加班，付出多，回報少。
承擔巨大，外來壓力和職業(yè)風險。
收入增長，空間不大，晉升困難。

 

 

工作前景話術的運用
政策很重視，行業(yè)前景闊
**實力強，制度很公平
資本零創(chuàng)業(yè)，收入不封頂
天天在進步，時間很自由

小企業(yè)主的困惑
壓力大、風險大、收入不穩(wěn)定
企業(yè)到一定規(guī)模時管理能力遇到瓶頸
對成長、對空間、對未來成就的強烈愿望無法得到滿足
對快樂的工作和生活方式的渴望無法得到滿足

 

 

工作前景話術的運用
政策很重視，行業(yè)前景闊
**實力強，制度很公平
資本零創(chuàng)業(yè)，收入不封頂
天天在進步，時間很自由

面談標準示范
寒暄贊美
挖掘需求
前景說明
創(chuàng)說促成
面談標準示范
個體經營者
寒暄贊美：
張哥，好久不見，最近好嗎？坦誠的講，正是因為有你這樣的客戶朋友，我才在保險行業(yè)發(fā)展的比較順利。你可是我事業(yè)上的貴人啊。最近生意好噻？（收集資料）
挖掘需求
如果一直做這個職業(yè)的生意，你三年后會怎么樣呢？五年后呢？

面談標準示范
個體經營者
工作說明：（工作模式共同點）
張哥，你有沒有發(fā)現(xiàn)你做生意，和我們做保險有些相似？習慣于每天對經營收入和市場風場的承受壓力；要與不同的人接觸應變能力強，人際溝通能力強，容易被別人認同，為了活絡生意對的服務意識服務態(tài)度好。
面談標準示范
個體經營者
工作說明：（政策很重視，行業(yè)前景闊）
2014年7月9日，國務院召開常務會議，專題部署加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)。明確提出促進保險與保障緊密銜接，把商業(yè)保險建成社會保障體系的重要支柱。8月13日，國務院正是下發(fā)了《關于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)的若干意見》（國發(fā)[2014]29號）
面談標準示范
個體經營者
工作說明：（政策很重視，行業(yè)前景闊）
政策的導向，意味著商業(yè)保險不再是像過去一樣在經濟社會建設中處于可有可無的地位，而是納入了“國家戰(zhàn)略”。同時，也是告訴老百姓，要想讓自己未來的家庭生活質量更高，就需要購買更多的商業(yè)保險。
面談標準示范
個體經營者
工作說明（政策很重視，行業(yè)前景闊）
目前老百姓的收入在不斷增長。2014年，世界銀行公布中國2013年的人均GDP達到了6747美元。
凈高值人群在不斷增長 。據(jù)統(tǒng)計，截止2013年末，全國個人資產在600萬以上的達到290萬人，比上年新增10萬人。億元資產以上的高凈值人群達到6.7萬人。凈高值人群資產包括個人擁有的實物資產和金融資產。其中，金融資產就包括了保險。
面談標準示范
個體經營者
工作說明：（政策很重視，行業(yè)前景闊）
對于我1996年入司公司從最初的90人到如今的1000人。從最初人們不知道什么叫保險到如今時常講保險。從最初僅有的2-3個產品到如今的五大類100多款產品。從一張保單599元一份到如今上萬元保費也是常事。今年**產生了一件最大單2000萬。人們的保險理念越來越強，保險的鉆石十年來了！

 

面談標準示范
個體經營者
工作說明：（政策很重視，行業(yè)前景闊）
要在這個行業(yè)有所發(fā)展，抓住機會創(chuàng)造屬于自己的財富一定要按時出勤，參加公司的培訓，養(yǎng)成工作的習慣。

面談標準示范
個體經營者
創(chuàng)說促成：（政策很重視，行業(yè)前景闊）
這樣，這個星期天下午在××大酒店國際會議廳我們公司有一個創(chuàng)業(yè)說明會，你到時抽兩個小時（只要花2個小時）去聽一下。
可以讓你更多地了解人壽保險，了解**，了解我們的工作聽完之后再做決定。你看，我下午來接你一起去！
面談話術演練
劇本
個體經營者
行政辦公室
財務人員
演練說明
演練角色
角色A：營銷員
角色B：準增員
角色C：觀察者

演練要求
按照話術，認真投入
每輪5分鐘
觀察者在筆記本上作好記錄

演練點評

 

學習掌握要點
政策很重視，行業(yè)前景闊
**實力強，制度很公平
資本零創(chuàng)業(yè)，收入不封頂
天天在進步，時間很自由
收獲與分享，工作有要求