（二） 已實施的情況匯報
       1、2015年4月，向民政局獲取2014年退役軍人名單，從中篩選出12名退役軍人（年齡：22-30歲，學歷高中以上，曾在軍隊中有所任職），以電話方式邀約參加我公司舉辦的“退役軍人從業(yè)指導會”。該場退役軍人專場創(chuàng)說會，從退役軍人的從業(yè)心理、樹立正確的擇業(yè)觀念、良好的擇業(yè)心態(tài)、積極的從業(yè)心態(tài)，時刻充滿正能量等方面向軍人們做了從業(yè)解析，并對壽險行業(yè)前景及**發(fā)展做了分析。12名退役軍人對這種形式的從業(yè)推薦會非常認同，會后有從業(yè)愿望的軍人有5名，現(xiàn)已入司1名。

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二、利用公司平臺，拓展渠道增員
       2、2015年3月8日參加**縣**鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府舉辦的“三.八婦女節(jié)座談會”，在會議現(xiàn)場通過面對面第一印象收集到全鎮(zhèn)13個村婦女主任名單，并以“婦女保險及農(nóng)村小額意外傷害保險”為主題，對13名婦女主任做了一對一面訪，邀請有意愿的婦女主任參加“特別的愛給特別的你—共創(chuàng)幸福人生”婦女專場創(chuàng)說會。

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二、利用公司平臺，拓展渠道增員
       3、2014年6月，在教育局收集到2013年教師內(nèi)退人員名單及2013年教師入職考試名單。在500名報考人員中只錄用了20名，我們重點追蹤參加了面試但未被錄用的考生，這個群體的增員追蹤工作將做為3季度的重點工作。

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二、利用公司平臺，拓展渠道增員
       借助新人晉升召開《新人晉升親友聯(lián)誼會》，邀請新人的家人、朋友、關(guān)系比較好的潛在客戶和準增員對象參加。
       會議流程分為：新人的成長歷程及頒獎、新人致謝、主管致辭、**介紹、保險的意義與功用、理財講座、家人期許，感恩回饋。

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三、新人推薦會

會議的效果：
1、增強新人的從業(yè)信心；
2、得到家人的認可和支持，
      給予新人未來工作的期許與鼓勵；
3、讓準增員對該行業(yè)及該項工作充滿向往；
4、提升準客戶對保險的認知度和對新人的認可。
      
       公司為新人**舉辦了一場《新人晉升親友聯(lián)誼會》，到會共11人，會后簽單8000元。通過新人推薦會還成功增員3人，有1人已辦理入司手續(xù)。

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三、新人推薦會
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