一、贊揚肯定對方
認可準增員的能力，真誠地贊美。提升準增員的自信心，從情感上激起準增員加入保險業(yè)證明自己的能力的欲望。
三個步驟引發(fā)興趣
二、用自己的例子談成長
以自己加盟保險公司后收入上的增長，能力上的提升，告訴準增員加盟保險公司可以實實在在地改善他的生活，給他一個可期待的美好未來 。
三個步驟引發(fā)興趣
三、談保險行業(yè)的前景
講一些保險行業(yè)的知識，強調保險是朝陽產業(yè)，是愛心業(yè)，國家正通過各項政策大力扶持保險業(yè)的發(fā)展。
三個步驟引發(fā)興趣
一、規(guī)劃未來道路
講述加盟保險公司的成長路徑，突出晉升的快速性、通道的透明性、成長的無限性。

三個方法強化意愿
二、談培訓優(yōu)勢
重點講保險公司的培訓制度，可以一路扶持新人逐步成長。每一步都有專人幫助，并非一個人在戰(zhàn)斗。
三個方法強化意愿
三、動之以情最后一擊
談對家庭對子女的責任，重點談加入保險公司后可以給家庭生活質量帶來非常大的改善，為孩子的將來鋪平道路。
三個方法強化意愿
五年以后你干什么
通關話術:
面談人：你現(xiàn)在做什么工作？
準增員：幫別人打工（賣衣服）啊。
面談人：你愿意幫別人打工（賣衣服）嗎？
準增員：說實話，那也是沒有辦法
面談人：其他工作不好找，只好先湊合著做，不過我問你，五年以后你還會幫人家賣衣服嗎？（你準備一輩子都替人家賣衣服嗎？）
準增員：肯定不會的
面談人：為什么？
準增員：收入低，我確實不想做，更不想做那么長時間；再就是到時候年齡也大了，我想干人家恐怕也不會要了。
面談人：那我再問你，五年后你會做什么？
沉默。。。。。
面談人：想想，再想想，五年后你會干什么？
沉默。。。。。。

面談人：五年后咱不干了，讓老公養(yǎng)著行不行？
準增員：他養(yǎng)活我也不容易！
面談人：那怎么辦？五年以后你怎么辦？現(xiàn)在你的孩子小花錢還少，將來上高中上大學成家立業(yè)的那可不是10萬20萬能解決的，一旦孩子爭氣，出國留學還是先不說吧。恕我直言，別說5年后即便我們現(xiàn)在的年齡，供我們選擇的機會也不多，何況是五年以后？
面談人：五年以后你想不出來能干啥，我能給你想出來的大概也就是家政，說好聽了叫家政，其實就是幫人家做飯帶孩子打掃衛(wèi)生，常住人家的叫保姆，不常住的叫鐘點工；當然如果不愿做家政還可以到物業(yè)公司做保潔，就這么些活，想想吧。
面談人：我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)，保險工作在前三年比較辛苦一些，但可以一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲才可以把它吃完，也就是通過我們自己的加倍努力，在40歲以前使我們成功。那我們便可以輕松一輩子，因為一般人都在40歲以后，小孩子上初中、高中、生活費用加重后才想努力去賺錢?，F(xiàn)在正是我們努力的時刻，歡迎你加入，來吧！

面談人：隨著社會結構的改變，由大家庭走向小家庭，每個家庭也只有自保了。這些人很清楚，只要他們的收入中斷，全家就沒有保障了，因此需要保險的家庭及人口會不斷地增加，我們從歐美或亞洲地區(qū)保險市場上的發(fā)展狀況，便可了解咱們中國保險市場的潛力很大。外國人都想來搶這個市場，我們的民族事業(yè)自己能放棄嗎？所以要趁早來從事，來吧！現(xiàn)在正是最佳時機呢！

面談人：社會的競爭壓力愈來愈大，如果我們的父母是有錢的人，目前至少我們不必那么辛苦，既然這是一個無法挽回的事實，那只有靠我們這一代了，如果我們好好地努力，我們的下一代面臨未來競爭的立足點便可提高了，念好的學校，有好的電腦，音樂多方面的補習教育，出國留學…或是子女長大時，我們提供創(chuàng)業(yè)資金及人脈關系來幫助子女們做生意等等，所以基于下一代的著眼點，我們現(xiàn)在開始要先創(chuàng)立一番事業(yè)了。

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面談人：你只要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結束后，我們再來檢討能不能做，如果彼此認為可以，那就是你這生事業(yè)的開始，如果不行的話，我們也只是花六個月的時間，但在這六個月當中你并沒有任何損失，反而學會了很多有效的推銷技巧，而且你本身對保險也有了相當的認識，人際關系也拓展了許多，只要你投資六個月的時間和精力來賭一生的事業(yè)絕對劃算，來吧!

面談人：你要是愿意就去填表和準備資料，你要是不愿意我也不愿意勉強你
XX號有個新人班，先填表格明天你過去培訓（促成），考個證也先別忙于上崗，找?guī)讉€熟人聊聊產品，你的推薦人會陪你一起談，等開單了再決定上不上崗。
面談人：與其在一個沒有前景沒有前途的行業(yè)或工作中耗下去，耗得自己越來越不值錢，等著自己被淘汰何不今天先把這個職業(yè)給淘汰了！去填表吧

其實這個機會真的很難得，我只是代表公司來告訴您這個消息。

1、今天給你談的這個事情，不用你立馬做決定。
2、就類似于談戀愛，是個雙向選擇，你先在X月X日來公司和我們領導談談，就類似相親的時候見見我家親戚。能不能相中你來決定，當然領導能不能相中咱們也由他決定。咱們都這么大個人了，怕啥啊，行就行，不行就拉到唄。
3、我們都想擁有幸福生活，可掙錢的工作哪有壓力不大的？壓力不大的工作又能掙多少呢？

拒絕處理：

      增員促成有其技巧，比如說不能給對方太大的壓力，不能強迫促成等，下面給大家提供幾種促成話術以供參考。
參考話術
      王先生，我并不是要您馬上做決定，這樣吧，正好本周六我們公司有一個創(chuàng)業(yè)說明會，您到時抽空去聽一下，能更詳細了解公司的情況，到時候再做決定也不晚。
參考話術
      張姐，您不需要現(xiàn)在就做決定，這份人才成長計劃留給您做參考。正好下周一我們公司有一個公開會，您抽空去聽聽吧。了解下我們公司的情況和營業(yè)單位的氛圍，到時我再請我們經理跟您面談下。為方便公司安排，麻煩您填一下這張求職表。
參考話術
     誰都不是一生下來就會的，如何去做您不用害怕，像剛才說的，公司會安排一系列的培訓，教您如何去做。培訓課上完后，最主要的是要到市場上去運用。通過一段實踐，您就會像我一樣展業(yè)越來越熟。那么下周一早上8：00我?guī)湍才胖鞴苊嬖?，到時請您帶上身份證和學歷證明。
參考話術
      李經理，剛好我們的年度表彰會本周六在香格里拉大酒店舉行，會議設定了參加資格，必須憑票進場，我只有兩張票，那我就把剩下的那張送您吧，這樣您就可以更好的了解我們公司的企業(yè)文化和人才策略，請您填寫一下這參會表，會議前會有人事專員給您打電話確認的。
參考話術
     吳小姐，今天和您交談非常愉快，上次與您通電話之后，我向經理推薦了您，他和我一樣都覺得您非常優(yōu)秀，今天下午想和您當面溝通。下午三點我在公司等您還是到您家來接您呢？
通關演練