14
最容易在保險(xiǎn)公司成功的幾類職業(yè)——
個(gè)體經(jīng)營(yíng)者
行政辦公人員
財(cái)會(huì)人員
醫(yī)生
教師
……

15
四、收集增員名單
名單來(lái)源
緣故
客戶
轉(zhuǎn)介紹
隨緣
網(wǎng)絡(luò)
中介
……
工具
    通訊錄、客戶檔案、影集……
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面談功能
改變對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的看法
對(duì)行業(yè)、公司產(chǎn)生興趣
面談流程（三步曲）
展示愿景
販賣夢(mèng)想
明確要求
面談方法
平衡增員法
五、增員面談（1/3）
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高素質(zhì)增員面談關(guān)鍵點(diǎn)：“平衡”面談
處理好增員面談的“推”與“拉”
平衡的說(shuō)明壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的本質(zhì)
五、增員面談（2/3）
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增員面談工具
工資條
 培訓(xùn)光碟
......
五、增員面談（3/3）
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六、承諾性面談
功能
預(yù)防日后管理上碰到的困惑
執(zhí)行主體
成長(zhǎng)階段：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和內(nèi)勤共同執(zhí)行
成熟階段：業(yè)務(wù)主任執(zhí)行
關(guān)鍵點(diǎn)
面談形式正式
內(nèi)容規(guī)范、統(tǒng)一
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謝   謝                      THANKS