注意事項(xiàng)：
     時間：周一至周五工作日（排除節(jié)假日）
     時點(diǎn)： 上午9:00-11:00
    人員：推薦人（主管）、增員人、準(zhǔn)增員對象及家屬
關(guān)鍵做法
二、邀請準(zhǔn)增員家屬參觀公司
五必看：
           一必看：看大樓
           二必看：看大廳
           三必看：營銷職場
           四必看：榮譽(yù)室
           五必看：理賠中心

關(guān)鍵做法
二、邀請準(zhǔn)增員家屬參觀公司
—看大樓
       主管溝通邏輯：我們是自己修的樓，里面員工都有100多人
      目的：打消其家屬認(rèn)為很少人從事該項(xiàng)工作的疑慮，看到公司的實(shí)力

 

關(guān)鍵做法
二、邀請準(zhǔn)增員家屬參觀公司
二看大廳
     場內(nèi)環(huán)境：上午客戶很多
     主管溝通邏輯：你說保險不好賣，這些人都是自己來交錢、辦保險的
     目的：打消其家屬認(rèn)為很多人不相信保險的疑慮

關(guān)鍵做法
二、邀請準(zhǔn)增員家屬參觀公司
三看營銷職場
     場內(nèi)環(huán)境：上午銷售人員很多，辦理業(yè)務(wù)
     主管溝通邏輯：業(yè)務(wù)人員特別多，一個個都精神，你看這么多人從事保險，多一個不多，少一個也不少
     目的：抓住其從眾心理，制造緊迫感
關(guān)鍵做法
二、邀請準(zhǔn)增員家屬參觀公司
四看榮譽(yù)室
       了解公司的歷程、榮譽(yù)
       重點(diǎn)：看獎杯（直觀、明了、有震撼力）、與當(dāng)?shù)刂卮笃髽I(yè)約合作情況、政策性的保險（如新農(nóng)保都是政府委托我們來辦理的）
     目的：提升公司在其心目中的地位
關(guān)鍵做法
二、邀請準(zhǔn)增員家屬參觀公司
五看理賠中心
     場內(nèi)環(huán)境：理賠人員正在緊張地辦理理賠案件
     關(guān)鍵動作：一定要將帶到理賠案例堆積的崗位
     主管銷售邏輯：我們這么大堆案子，都是要等著賠錢的。有人保險公司是歪的，你說呢？

關(guān)鍵做法
二、邀請準(zhǔn)增員家屬參觀公司
五看理賠中心
     目的：徹底改變原來其認(rèn)為保險都是騙人的疑慮
關(guān)鍵做法
二、邀請準(zhǔn)增員家屬參觀公司
特別提醒：
       若遇到領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)務(wù)精英，一定要主動相互介紹。（領(lǐng)導(dǎo)或精英主動握手、歡迎）
    目的：讓他感受到尊重

關(guān)鍵做法
二、邀請準(zhǔn)增員家屬參觀公司
參觀效果：
     根據(jù)長期心得體會，走到第三步，已經(jīng)基本打消準(zhǔn)增員家屬的疑慮，后兩步屬加強(qiáng)步驟
     準(zhǔn)增員家屬的態(tài)度：那么還是放心，會給準(zhǔn)增員講“好好干”
典型案例
準(zhǔn)增員原職業(yè)背景：中石化管理干部
      前期和這位準(zhǔn)增員進(jìn)行溝通，準(zhǔn)增員家里能做主，她覺得自己現(xiàn)目前職業(yè)提升的空間不大，所以不論用什么辦法都邀請準(zhǔn)增員對象在公司進(jìn)行觀摩（5必看），同時邀請公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行深度面談，她做出意想不到的決定，辭去原職業(yè)工作，加盟**，現(xiàn)在正在進(jìn)行代資考培訓(xùn)。
目錄
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
關(guān)鍵做法
成長感悟

成長感悟
      經(jīng)過家訪后增員新人，有家人支持，更加信服于主管和團(tuán)隊(duì)，能快速成長，也便于管理。
團(tuán)隊(duì)三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人