教師
      他們分布于各行各業(yè)的關(guān)鍵崗位上，因此，主要用緣故增員方式開展增員。
      緣故增員是最好的增員渠道。
緣故增員的優(yōu)勢
1、市場大：自己的、愛人的、緣故的同學(xué)、朋友、同事、客戶……
2、成本低：在日常經(jīng)營、維護緣故市場的同時，即可潛移默化的滲透
3、選擇準(zhǔn)確：彼此了解，容易準(zhǔn)確判斷
4、易于管理：彼此信任、配合默契、忠誠度高
5、實現(xiàn)共贏：幫最親的人選擇成就夢想的地方
高素質(zhì)人才
增員流程
① 尋找目標(biāo)
尋找有眼緣的人
學(xué)        歷：碩士
職        業(yè)：助理會計師
入司時間：2002年1月
**
高級經(jīng)理

② 搜集信息
信息搜集的目的是為了確認(rèn)需求點，
提高面談效率。
主觀為自己，客觀為別人
學(xué)        歷：大專
職        業(yè)：財務(wù)
入司時間：2008年11月
**
③ 找到需求點
構(gòu)建夢想
學(xué)        歷：本科
職        業(yè)：策劃
入司時間：2013年2月
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④ 建立信任
展示自己
學(xué)       歷：大專 
職       業(yè)：酒店總經(jīng)理
入司時間：2004年12月

**  業(yè)務(wù)經(jīng)理    
⑤ 整合資源
展示行業(yè)

學(xué)        歷：高中
職        業(yè)：應(yīng)屆畢業(yè)生
入司時間：2013年2月
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⑥ 促成培訓(xùn)
展示公司 展示團隊
壽險營銷開始于主顧開拓
              
               ——就是主動交朋結(jié)友

主動交朋結(jié)友是為了
           
               ——生活方便、工作輕松

高素質(zhì)人才的
留存重點
第三部分：
從人性化管理談起
        所謂人性化管理，就是一種在整個企業(yè)管理過程中充分注意人性要素。核心為對人的尊重，充分的利用物質(zhì)激勵和精神激勵，給人以成長空間與人生發(fā)展機會，從而實現(xiàn)企業(yè)與個人的雙贏戰(zhàn)略。
百度詞條——
1、認(rèn)清需求
2、營造成長環(huán)境
積極正面
互相欣賞
開放分享
共同追求
3、耐心輔導(dǎo)(1/3)
正面激勵，肯定優(yōu)點
以身示范，親力親為
3、耐心輔導(dǎo)(2/3)
至交密友，相濡以沫
3、耐心輔導(dǎo)(3/3)
建立開拓高端市場的能力
4、高端市場的主顧開拓
觀念
要素一：
成功是什么？
      成功就是逐步實現(xiàn)有價值的理想，得到你想要的結(jié)果。
       成功需要得到很多人的支持。成功是一個團體的成功，而非僅僅屬于個人。所以成功者都喜歡交朋結(jié)友并往往能得到很多人的認(rèn)同。
主顧開拓
交朋結(jié)友
交朋結(jié)友是一種生活方式，
也是一種工作狀態(tài)。
交朋結(jié)友是壽險營銷的第一環(huán)節(jié)，是我們生活方便，工作輕松的保證！
方法
要素二：
讓人融入狼群的有效方法？
思考
狼靠氣味分辨同伴
人靠思維選擇朋友
       建立與高端客戶一致的思維方式和好惡觀才能真正走進高端
A  緣故
在過去的生活中，已經(jīng)認(rèn)識的人
B  轉(zhuǎn)介紹
       通過中間人介紹，結(jié)識其他與中間人有相同特質(zhì)的人的主顧開拓方式。
C  隨緣拜訪
       在日常生活中，主動與陌生人進行交流，收集客戶信息、取得下次見面機會的主顧開拓方式。
D  培訓(xùn)班
       通過參加某個培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，認(rèn)識一群有相同特質(zhì)的同學(xué)，取得同學(xué)或老師的聯(lián)系方式
E  高檔社區(qū)
       通過對集中居住在同一個高檔社區(qū)的住戶提供服務(wù)，收集住戶信息。
對待新人要像對待低谷期的老員工
對待低谷期的老員工要像對待新人
不積跬步  無以至千里
 不積小流  無以成江海