經(jīng)驗(yàn)為先、學(xué)歷次之
邀約話術(shù)：
你好，在網(wǎng)上看到你的簡歷，請問你現(xiàn)在找到工作了嗎？……你的簡歷我看過了，覺得很適合我們公司的儲備主管/銷售助理/行政管理的崗位（根據(jù)不同求職者的簡歷、求職信息來確定崗位），……你可以來我們公司面試一下。

拒絕1：要跑保險(xiǎn)嗎？
   答：我也不知道，我只是負(fù)責(zé)通知，現(xiàn)場有主管來負(fù)責(zé)面試。
拒絕2：我不想做這個(gè)工作。
   答：你可以來試試看。
拒絕3：已經(jīng)有**保險(xiǎn)公司給我打過電話了。
   答：你可以先去他那邊試試看，不過我敢肯定跟你想象的不一樣。如果你感覺不好，也可以回頭到我們公司來試一試，我們這邊提供的崗位很多，相信一定有適合你的。

問題處理：
問：你們是什么性質(zhì)的工作？待遇怎么樣？需要我跑保險(xiǎn)嗎？
答：我只是負(fù)責(zé)通知，現(xiàn)場有主管來負(fù)責(zé)面試。面試時(shí)需要帶身份證、學(xué)歷證書、照片3張。請你于*月*日*點(diǎn)到**參加面試。

因人而異、一問三不知
電話邀約后發(fā)送短信
電話掛斷隨即發(fā)送短信
短信一定要加對方姓名
面試者太多，用以區(qū)分
非群發(fā)短信，凸顯重視
組建團(tuán)隊(duì)前期每天200個(gè)電話，每天面試10-20個(gè)人；
團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定期每天保持2個(gè)面試；
對組員的要求：每人每天最少30通增員電話，主管檢查組員打電話記錄，并匯總給我；
對主管的要求：每天下午4名主管坐班，輪流面試。

流程
多人面試：小型創(chuàng)說會
集中說明?填寫簡歷表?分廳面試（二對一） ?告知等候結(jié)果
單人面試：面試前填寫簡歷表?一分鐘自我介紹? 5個(gè)提問?進(jìn)行預(yù)判、并描述崗位? 介紹如何進(jìn)入行業(yè)（考試、資格證、工號）
【注：二對一面試，增加壓力；正、副面試官搭檔面試（關(guān)鍵時(shí)刻捅一下副面試官）】
面試話術(shù)：
你期望什么樣的崗位與職位？
你期望什么樣的工作性質(zhì)？
你期望的薪資待遇是多少？
你對保險(xiǎn)行業(yè)的看法是什么？
無工作經(jīng)驗(yàn)：令你最難忘的一件事是什么？
  有工作經(jīng)驗(yàn)：工作中你得到最重要的是什么？
  （判斷求職者是感性還是理性）

以問為主；
根據(jù)面試者回答情況，擬定崗位；
以信心，滿足對方的求職欲望；
以鼓勵的話語，減輕新人壓力；
分工合作，團(tuán)隊(duì)互助；
輔以表格工具對新人進(jìn)行進(jìn)一步了解。
以問為主     掌握主動
對癥下藥     減輕壓力
專人收取資料
資料收取齊全：身份證復(fù)印件、學(xué)歷證明復(fù)印件、照片3張、考試費(fèi)
專人負(fù)責(zé)，體現(xiàn)專業(yè)性
專人負(fù)責(zé)聯(lián)系，保持溝通
上午面試，下午專人電話追蹤
送新人進(jìn)入代資考班
要求新人每天參加培訓(xùn)
每天培訓(xùn)結(jié)束后，開小灶再次輔導(dǎo)

重復(fù)招募
微信群每日發(fā)送信息；
訂立規(guī)矩，先約先得；
同業(yè)競爭
做心理建設(shè)，先下手為強(qiáng)；
知己知彼，給予寬松的崗位選擇；
留有余地，以退為進(jìn)。

常州機(jī)電大學(xué)畢業(yè)生S某，入司前準(zhǔn)備考公務(wù)員，目前是我團(tuán)隊(duì)中的高級組經(jīng)理。
網(wǎng)上招募，電話邀約前來面試；
通過面試溝通，暫時(shí)放下考公務(wù)員，加入團(tuán)隊(duì)；
不斷滲透，后期溝通，做好團(tuán)隊(duì)架構(gòu)規(guī)劃，打消考公務(wù)員念頭；
現(xiàn)在任高級組經(jīng)理。
現(xiàn)在的家長都希望孩子當(dāng)公務(wù)員，其實(shí)現(xiàn)在的公務(wù)員收入也就那樣；而且現(xiàn)在的公務(wù)員灰色收入減少，限制三公消費(fèi)，你出去吃個(gè)飯貴一點(diǎn)的還怕人家拍照給你發(fā)到網(wǎng)上去，買個(gè)手表也不敢買貴的。這樣的工作有什么意思？

 
當(dāng)你的增員大于你的脫落，你的團(tuán)隊(duì)就在穩(wěn)步增長。
我不是一個(gè)高手，但是我可以找到高手來幫助我成就事業(yè)。
簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做！