續(xù)上頁
注意點
內(nèi)向閉塞的人
不善言辭的人
長期擔(dān)任內(nèi)勤工作的人
有債務(wù)的人
        以上的四種人很多主管不愿意引進(jìn)，但是只要通過溝通訓(xùn)練輔導(dǎo)加以改進(jìn)，成功的機會很大。

　　　　　
隊伍發(fā)展規(guī)律之四：增員面談和甄選
面談時要了解準(zhǔn)新人的疑惑
保險銷售工作真的那么好嗎？
他們會不會騙我？
我能不能勝任？
保險是個什么樣的行業(yè)？
這是一家怎樣的公司？
這個單位是一個什么樣的團(tuán)隊？
這個單位的經(jīng)理是個怎樣的人？
保險銷售是一份什么樣的工作？
在單位心中理想準(zhǔn)新人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
他是不是符合要求？
他從事這份工作的收入是多少？
他會獲得哪些訓(xùn)練機會？
如果加入需要哪些程序？

續(xù)上頁
面談時要提供滿意的答復(fù)
統(tǒng)一話術(shù)：如：工作時間自由、收入與努力成正比等
準(zhǔn)備相關(guān)的佐證資料：薪水條、活動照片、理賠單據(jù)、報章報道等
面談的目的：尋找優(yōu)秀業(yè)務(wù)員
優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的特質(zhì)
有良好的溝通能力
善于與人往來
市場潛力大
追求成就的動機強
學(xué)習(xí)能力強
獨立自主、自我管理能力強
有良好的道德和專業(yè)操守

續(xù)上頁
以追求成就動機為例
提升自己的地位
獲得家人的肯定
幫助他人
當(dāng)管理者
提升自己的能力
職位晉升
增進(jìn)人際關(guān)系
參加早會有意思
……

甄選的途徑
引進(jìn)人提供的信息
他所填寫的個人基本資料
通過性向測試了解
面談：提問與回答
面談時的肢體語言：眼神、坐姿、雙手?jǐn)[放、握手
……

隊伍發(fā)展規(guī)律之五：辦好增員活動
活動的形式
創(chuàng)業(yè)說明會，一月一次
晉升酒會，一季一次
活動成功的要點
與會人員數(shù)量要多
活動進(jìn)行過程要井然有序
主持人要讓流程順暢緊湊
演講人要說明得當(dāng)，生動自然，不夸張，不批評
前期的規(guī)劃、追蹤、演練，中期的分工與落實，后期的檢視與改進(jìn)
可安排一些曾經(jīng)在不同行業(yè)工作過而現(xiàn)在表現(xiàn)良好的伙伴，帶上佐證資料在會后面談

隊伍發(fā)展規(guī)律之六：重視新人培育
新人培育是對新人從知識　技能　習(xí)慣　態(tài)度的培養(yǎng)
新人培育是一個新人從不知道到知道、從知道到會做、從會做到做好的過程
給予新人更多不同的關(guān)注
初進(jìn)公司對遇到的困難進(jìn)行疏導(dǎo)或排解，如進(jìn)行家訪
上崗之初關(guān)注新人良好習(xí)慣的培養(yǎng)
轉(zhuǎn)正之后設(shè)法提升技能
入司半年后指導(dǎo)如何有效接觸并進(jìn)行拜訪
指導(dǎo)新人對未來進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃
按“律”出牌：隊伍發(fā)展會者不難
營造增員氛圍
提升增員成效
找對的人
增員面談和甄選
辦好增員活動
重視新人培育