II.PROMATING一一進取型
比較喜歡挑戰(zhàn)性、喜歡刺激和壓力，如果太平淡的工作，他沒興趣，會經(jīng)常換工作，比較有個性、行動力強，業(yè)務(wù)能力強，是必選之才；

III.CONTROLLING一一控制型
自我管理能力強，思維分析能力較強，行動力較強，可做主管、老板，可以作為重點的好苗子來培養(yǎng)；

IV.ANALYSING一一分析型
分析能力強，腦筋很好，數(shù)字觀念也很好，但他的行動力比較弱，如碩士、博士、律師、醫(yī)生、電腦程序設(shè)計師等專業(yè)人士，比較喜歡獨自鉆研，不擅長與人打交、溝通和交流，此類人不太適合做業(yè)務(wù)。
用性向測試表使用話術(shù)
××先生/女士：我們公司現(xiàn)在向全市范圍內(nèi)提供就業(yè)崗位，要選撥一批愿意在壽險行業(yè)工作的優(yōu)秀人員，入司即享受高額底薪還有機會暢游青藏高原。
這是一項有一定專業(yè)性的工作，為了招聘到能適應(yīng)這項工作的優(yōu)秀人才，我公司特別引進了一套性向測試表。您只需要將這份表填好（拿出測試表）我們將給您贈送一份小禮物，填好后由我交給公司，如果通過公司的審核，公司會打電話通知你來面試，如果面試也能通過的話，您就能獲得一個難得的培訓(xùn)機會，機不可失,抓緊時間填寫吧!
這份性向測試表是專家設(shè)計的，既簡單又科學，透過答案就大致可以看出你的性格特點及適合從事的工作，對你未來選擇工作很有幫助，趕緊填一下吧。
不愿填寫性向表的拒絕處理話術(shù)
業(yè)務(wù)員參訓(xùn)跟進話術(shù)
業(yè)務(wù)員面試跟進話術(shù)
    **先生/女士,我剛剛接到公司通知,說你從眾多填寫性向表的人員中被我公司選中,公司已經(jīng)打電話通知你來面試了吧, 非常恭喜你呀!你看是你自己過來還是我陪你過來?
    **先生/女士,我剛剛接到公司通知,說你從眾多的面試人員中順利通過,非常恭喜你呀!同時公司委托我將培訓(xùn)通知書給你送過來,你看我們在哪里見面比較合適?
內(nèi)勤轉(zhuǎn)介紹——內(nèi)外聯(lián)動
（渠道三）身邊的資源：內(nèi)勤轉(zhuǎn)介紹
每位內(nèi)勤推薦三位面談對象
（渠道四）成功率最高：緣故市場
您周圍有這樣的人嗎？
   有工作需求的
   對現(xiàn)有工作不太滿意的
   曾經(jīng)換過好幾次工作的
   在你這買過保險的
   在家賦閑但有一定資源的
    ……
（渠道四）成功率最高：緣故市場
兄、弟、姐、妹
叔、姨、甥、侄、舅、伯
小學、中學、大學同學和校友
兒時伙伴、青梅竹馬、患難兄弟/姐妹
好友、過去的同事

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我的兄、弟、姐、妹有： …… …… ……
我的叔、姨、甥、侄、舅、伯有： …… …… ……
我的小學、中學、大學同學： …… …… ……
我的校友我的兒時伙伴、青梅竹馬 …… …… ……
患難兄弟/姐妹有： …… …… ……
我的好友、過去的同事有： …… …… ……
老客戶有： …… …… ……

請執(zhí)行以下的操作
你也可能會發(fā)現(xiàn)名單中有很多人不會成為你的增員……
一、名單梳理的意義
二、獲取增員名單
三、篩選分類
四、堅定夢想持續(xù)行動
名單中哪些是我們“開源”的對象？
游戲時間:
1、說出我們隊伍中業(yè)績、團隊管理優(yōu)異的男神、女神
2、說出他們個人業(yè)績突出、團隊管理優(yōu)異的理由

我們不難發(fā)現(xiàn)他們身上的亮點……
1、有保險觀念，認可公司產(chǎn)品和文化
2、有強烈賺錢欲望
3、勤快、聽話照做
4、年齡在25-50周歲
5、以身作則
6、心態(tài)積極
7、善于利用人脈資源
8、自我要求嚴格
9、敢于挑戰(zhàn)自我
……這就是我們要尋找的準增員對象
挑選出A類“開源”對象
標準一：25歲至45歲之間
 有一定社會閱歷，家庭經(jīng)濟狀況較好
 有家庭責任感
 形象氣質(zhì)與本團隊相符合
標準二：容易接觸
 平時交流較多
 性格樂觀
 溝通能力強
 有學習能力，較易接受新事物
標準三：擅銷售
 自己做過老板的
 有銷售經(jīng)驗的
 有自主經(jīng)營意識的
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篩選出A類名單填入下表
一、名單梳理的意義
二、獲取增員名單
三、篩選分類
四、堅定夢想持續(xù)增員
三顧茅廬視頻
http://www.iqiyi.com/w_19rrmb6l9l.html
     三顧茅廬

顧：拜訪；茅廬：草屋。
原為漢末劉備訪聘諸葛亮
的故事。比喻真心誠意，
一再邀請。

   漢末劉備三次誠訪諸葛亮出山輔佐的故事。此后傳為佳話，漸成典故，載《三國志·出師表》?，F(xiàn)在常用來比喻真心誠意，一再邀請、拜訪有專長的賢人。
“開源”心態(tài)
“開源”心態(tài)
增員成功不是一朝一夕的事情，可能是半年、一年甚至更長的時間
認定了他是你“開源”的對象就要有不達目的不罷休的精神
不會像上次客戶名單篩選效果來的快
一定要與“開源”對象保持聯(lián)系
我們?nèi)绾稳ノ伴_源”對象
用自己的誠心打動被增員者
邀請參加團康活動感受團隊氛圍
利益誘導(dǎo)（工資條）
借力團隊人員力量（主任、經(jīng)理）
增員工具的輔助……
制定周拜訪計劃表（一式兩份）
電話邀約話術(shù)：
業(yè)務(wù)員：您好！告訴你一個好消息，我們公司組織了一個“暢游青藏高原”的活動，您今天有沒有時間，我來給你介紹一下？
朋友：今天下午有時間，你過來吧！
業(yè)務(wù)員：好的，下午三點我過去找您！
朋友：你現(xiàn)在給我講講咯
業(yè)務(wù)員：電話里一兩句話講不清楚，反正是個很好的機會，我過來給你講一下，你看是今天下午有時間還是明天下午？
給你的A類準增員對象打電話邀約
打 完 下 課
現(xiàn)場演練：