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自主擇業(yè)的軍人溝通
自主擇業(yè)后國家保障其基本收入，沒有后顧之憂
脫下軍裝，仍有繼續(xù)服務(wù)人民，報(bào)效國家的熱情
**的愿景和追求
軍部三元老
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 接觸中理念與信息傳遞:
1、相信保險(xiǎn)的未來是美好的
2、相信**人壽會成為保險(xiǎn)業(yè)最優(yōu)秀的公司
3、相信我們可以成為市場上最優(yōu)秀的代理人
4、相信我們能在**人壽延續(xù)夢想
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 關(guān)鍵點(diǎn)三：   樹立成功標(biāo)桿，批量復(fù)制
讓他相信一個(gè)白板可以在**發(fā)展

幫助他一年內(nèi)成為高級經(jīng)理

讓他們自我超越,在**獲得更大成功

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軍部的成立是一個(gè)突破
分享成功      吸引成功
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目標(biāo)市場：

金融、財(cái)務(wù)人員

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 銀行、財(cái)會人員
客戶資源好
經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練
組織性、紀(jì)律性強(qiáng)
金融知識豐富
工作沒創(chuàng)意，壓力大
自由度低
收入不高
發(fā)展空間小
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原惠州農(nóng)行辦公室主任
2005年10月加入**人壽，
  當(dāng)天轉(zhuǎn)正，新人王
幾乎囊括分公司、支公司
  各大獎(jiǎng)項(xiàng)
連續(xù)三次入圍總公司TOP2000
現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級

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目標(biāo)市場：

    企業(yè)主
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企業(yè)主
自我經(jīng)營意識強(qiáng)
懂投入
抗壓性強(qiáng)
成本壓力大
未來的不確定性
自身素質(zhì)難提高
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過往是一名成功的企業(yè)家

2005年6月加入**人壽

首月轉(zhuǎn)正，至今月月過萬

2006年12月晉升為高級經(jīng)理
**

溝通點(diǎn)：三、五年后會怎樣？您的發(fā)展空間有多大？
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高端目標(biāo)市場增員的好處
易吸引：高素質(zhì)人才更向往成功的土壤
易復(fù)制：SRT經(jīng)驗(yàn)易于復(fù)制，效率倍增
易高產(chǎn)：與高端市場更好對接，達(dá)成高績效
           
為批量培養(yǎng)超級業(yè)務(wù)員作好人才儲備
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目標(biāo)市場增員的階段性成果
軍  部（80人）：軍人、軍嫂、軍屬
金融部（38人）：銀行、財(cái)務(wù)人員
企業(yè)部（45人）：企業(yè)主、企業(yè)高管
醫(yī)務(wù)部（30人）：醫(yī)務(wù)工作者
……   
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選優(yōu)秀的人，
做正確的事，
與公司共同高速成長！
     謝謝大家！
感謝大家
請對不足之處提寶貴意見！