增員的思維
首先，我們?yōu)槭裁磳⑺鰡T到保險(xiǎn)公司，他適合這個(gè)行業(yè)嗎？我們不是沒(méi)有增到人而是沒(méi)有留住人，這里面有很多因素，但最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是我們有沒(méi)有增對(duì)人，有這樣一句話：增堆人不如增對(duì)人。
其次，是否在增員以前就看到了、規(guī)劃了他在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展和未來(lái)，并且愿意為他的發(fā)展負(fù)責(zé)嗎？（輔導(dǎo)和育成）？
增員方法和習(xí)慣
我們要在這個(gè)行業(yè)發(fā)展，必須將自己的工作習(xí)慣化、生活化——就是做一個(gè)徹底的保險(xiǎn)人。在方法方面要有新的思路，
第一是感染他準(zhǔn)增員對(duì)象：經(jīng)常帶目標(biāo)客戶參加早會(huì)、參加公司的活動(dòng)，參加新人培訓(xùn)的結(jié)束典禮，請(qǐng)他幫助你解決你所碰到的問(wèn)題，請(qǐng)他幫助你說(shuō)服別人。
第二說(shuō)服他來(lái)這里發(fā)展（千萬(wàn)不要說(shuō)試試），說(shuō)服他家人支持他，去他家做家訪。
第三鼓勵(lì)他：告訴他大家會(huì)幫助他，喜歡和他一起工作等。
你有沒(méi)有把對(duì)你最信任的客戶、最認(rèn)同保險(xiǎn)的客戶增員進(jìn)來(lái)，無(wú)論他們現(xiàn)在從事什么行業(yè)、工作情況如何。沒(méi)有工作的需要找工作的固然好，但是有工作的可能更加適合這個(gè)行業(yè)。
創(chuàng)新觀念，你自己做得夠不夠？您認(rèn)為保險(xiǎn)怎么樣？（保險(xiǎn)是個(gè)好產(chǎn)品、非常好、我很認(rèn)同、很接受、自己已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)）

您認(rèn)為保險(xiǎn)對(duì)每一個(gè)家庭和個(gè)人有什么意義？（非常的重要，絕對(duì)不可以沒(méi)有保險(xiǎn)、是責(zé)任、是愛(ài)）
您認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)怎么樣？（非常需要人才、非常朝陽(yáng)、潛力無(wú)比巨大）
您認(rèn)為保險(xiǎn)真正可以讓您得到什么？（生活品質(zhì)的提升、實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值）

要做好增員，這些觀念你不認(rèn)同怎么去做保險(xiǎn)！如果真的你對(duì)保險(xiǎn)都不堅(jiān)信，你的成績(jī)也不會(huì)很優(yōu)秀。