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5步增員面談學(xué)會(huì)了嗎?寫(xiě)一個(gè)試試吧!
實(shí)作
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STEP2:根據(jù)已知身份信息編寫(xiě)關(guān)鍵句
根據(jù)分配的準(zhǔn)增員身份信息(見(jiàn)下表),按照5步搞定準(zhǔn)增員面談流程編寫(xiě)關(guān)鍵句。
時(shí)間:30分鐘
實(shí)作
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一:實(shí)作
二:演練
三:示范
寫(xiě)好了,演練一下試試看吧!
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STEP1:確定演練順序
單號(hào)扮演“主管”,雙號(hào)扮演“準(zhǔn)增員對(duì)象”。
面談關(guān)鍵句寫(xiě)好了,好用嗎?演練一下!
第一輪
演練
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STEP2: 下發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)象詳細(xì)信息
給準(zhǔn)增員對(duì)象扮演者發(fā)詳細(xì)信息,根據(jù)詳細(xì)信息扮演準(zhǔn)增員角色。
熟悉自己所扮演身份的詳細(xì)情況,才能進(jìn)行反饋!
第一輪
演練
10
STEP3: 開(kāi)始演練
扮演主管者:使用自己編寫(xiě)的5步增員關(guān)鍵句進(jìn)行演練;
扮演準(zhǔn)增員對(duì)象者:按照拿到的詳細(xì)信息扮演角色,過(guò)程中關(guān)注主管是否問(wèn)到增員對(duì)象相關(guān)信息。
時(shí)間:10分鐘
第一輪
演練
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STEP4: 反饋情況
準(zhǔn)增員對(duì)象扮演者向主管扮演者反饋演練情況。
主管的表現(xiàn)怎么樣?有沒(méi)有問(wèn)出準(zhǔn)增員對(duì)象的詳細(xì)、關(guān)鍵信息?有無(wú)打動(dòng)準(zhǔn)增員對(duì)象?快告訴他吧!
第一輪
演練
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STEP1:互換角色演練
單號(hào)扮演“準(zhǔn)增員對(duì)象”,雙號(hào)扮演“主管”。
交換一下角色,我也來(lái)試試!
第二輪
演練
13
STEP2: 下發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)象詳細(xì)信息
給準(zhǔn)增員對(duì)象扮演者發(fā)詳細(xì)信息,根據(jù)詳細(xì)信息扮演準(zhǔn)增員角色。
第二輪
演練
還是要先熟悉詳細(xì)信息哦!
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STEP3: 開(kāi)始演練
扮演主管者:使用自己編寫(xiě)的5步增員關(guān)鍵句進(jìn)行演練;
扮演準(zhǔn)增員對(duì)象者:按照拿到的詳細(xì)信息扮演角色,過(guò)程中關(guān)注主管是否問(wèn)到增員對(duì)象相關(guān)信息。
時(shí)間:10分鐘
第二輪
演練
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STEP4: 反饋情況
準(zhǔn)增員對(duì)象扮演者向主管扮演者反饋演練情況。
主管的表現(xiàn)怎么樣?有沒(méi)有問(wèn)出準(zhǔn)增員對(duì)象的詳細(xì)、關(guān)鍵信息?有無(wú)打動(dòng)準(zhǔn)增員對(duì)象?快告訴他吧!
第二輪
演練
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一:實(shí)作
二:演練
三:示范
讓我們看看優(yōu)秀的伙伴是怎么做的!
一至兩組表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員示范。
示范結(jié)束后,導(dǎo)師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
時(shí)間:30分鐘
17
示范
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課程回顧
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