您說的我不感興趣話術
5年前一個朋友問過我同樣的問題，他提供給我一個工作機會，我和你現(xiàn)在的情況差不多，那時我選擇了另外一份工作，那份工作給我?guī)砹司薮蟮母淖?，讓我的收入得到了很大的提高，并能幫助人們達到一定的財務目標，同時也能發(fā)展自己。
現(xiàn)在我是**保險公司的一名業(yè)務主管，我正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，您能抽出十分鐘的時間讓我們談談嗎？

 

異議處理的話術
您說的我不感興趣
您說你不感興趣
我理解你的心情
我們公司有一個創(chuàng)說會，你來聽一聽
工作說明
促成時異議問題
朋友少
疑慮多
怕能力不夠
不穩(wěn)定

異議處理的話術
我非常理解你的擔心，這一點我要對你做一個說明……
我們公司有一個創(chuàng)說會，你來聽一聽
朋友少
“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因為平時接觸太少、交往太少，做保險就是跟人交往接觸，不斷拓展人緣。做保險就是交朋友。
疑慮多
可否兼職
做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。請問您看過腳踏兩只船的戀愛最后能有成功的嗎？
是否考勤
不以規(guī)矩不成方圓。一個團隊，沒有嚴格的紀律，就象一盤散沙。人人都有惰性，嚴格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活、工作習慣。惰性每天減少一點點，成功向您靠近一點點。
可否晉升
看得出來您是一個很有進取心的人。壽險的優(yōu)勢就在于每個人都有平等的晉升機會和空間。晉升不難，當您的業(yè)績、組織達到一定程度的時候，您就可以逐級晉升為業(yè)務主任、組經(jīng)理直至區(qū)經(jīng)理。

       
怕能力不夠
每個人天生就是贏家，天生就是推銷員。沒有試過、做過、經(jīng)歷的事，誰都不敢說有十拿十穩(wěn)的把握。沒有嘗試過，不要輕言能力如何如何。能力是在嘗試當中不斷提高的，推銷尤其如此。
像您這樣有愛心，有豐富的經(jīng)歷，又能吃苦的人，一定能夠勝任保險工作。如果您某方面能力有所欠缺，那來壽險進修，倒是挺合適的。
不出半年，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升。

 
不穩(wěn)定
如果您的工作量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，我們有推銷流程、推銷架構(gòu)。每認識10個人在一年內(nèi)絕對有1個人跟你買保險，大數(shù)法則，如果今年想成交100件，就得認識1000人，依此類推。
工作量穩(wěn)定，收入就穩(wěn)定，假如你每天坐在辦公室里當然無法產(chǎn)生業(yè)績，所以收入要穩(wěn)定一定要去認識更多的人。
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異議處理話術示范
老師選擇一個異議做示范
目前的工作很滿意
您說的我不感興趣
朋友少
疑慮多
怕能力不夠
不穩(wěn)定

 

演練說明
演練角色
角色A：營銷員
角色B：準增員
角色C：觀察者

演練要求
按照話術，認真投入
每輪5分鐘
觀察者在筆記本上作好記錄

演練異議話術
依次演練
目前的工作很滿意
您說的我不感興趣
朋友少
疑慮多
怕能力不夠
不穩(wěn)定

 

演練點評

學習掌握要點
異議處理的原則
異議處理的公式
異議處理的話術