9、渴望高品質生活；
10、渴望簡單的工作環(huán)境。

二、財會人員具備以下共性：
1、責任心強；
2、有足夠的溝通能力；
3、能承受壓力；
4、、學習力強；
5、能守時；

6、具有計劃和詳細記錄的習慣；
7、有追求成長的強烈愿望；
8、強烈需要自主發(fā)展。
1、習慣于承受壓力；
2、應變能力強，人際溝通能力強，容易被別人認同；
3、比大多數(shù)行業(yè)更勤奮、更能吃苦；
4、自律性強，注重記錄與計劃；
5、客戶意識強，服務意識好；
6、對成長、對空間、對未來成就有強烈的企圖心；
7、更加渴望快樂的工作和生活方式。

三、個體經(jīng)營者在經(jīng)營過程中形成了以下七個共性：
四、軍人、教師、醫(yī)生、律師、金融行業(yè)的成功人士在工作中形成了以下五個共性：
1、責任心強；
2、有足夠的溝通能力；
3、學習力強；
4、能守時；
5、有追求成長的強烈愿望；
成功案例
案例一：**李江紅，名牌大學畢業(yè)后放棄傳統(tǒng)行業(yè)的工作，加盟**?，F(xiàn)有團隊人力500余人。個人年收入超過300萬。
成功案例
案例二：****市營銷一部王萍，西南財大金融系畢業(yè)，在中國農(nóng)行**市分行工作了三年之后，毅然辭職，加盟**。
2013年7月1日—2014年6月30日，個人業(yè)績421萬，成為全省期交第一名，個人年收入突破100萬。
課程大綱
 
增員對象的來源
增員的渠道
緣故法
招聘 
轉介紹
現(xiàn)有客戶
電話
增員
隨機
盲打
人才
市場
網(wǎng)絡
 街道 居委會
村委會
準增員對象的主要來源
一、緣故市場
二、現(xiàn)有客戶
三、受政府政策影響的行業(yè)
四、轉介紹
準增員來源之緣故市場
一、親屬關系
（父母、兄弟姐妹、配偶、父母的兄弟姐妹、自己的堂兄弟姐妹和表兄弟姐妹）
準增員來源之緣故市場
二、同緣關系
  （朋友、同學、老師、校友、戰(zhàn)友、曾經(jīng)同事、生意伙伴、競爭對手、共同愛好者）
準增員來源之緣故市場
三、街坊鄰居：
（鄰居、熟人） 
四、消費對象（小企業(yè)主）：
（小賣部、水果攤、小吃店、修理部、干洗店等一切消費點的小企業(yè)主）
五、子女關系：
（子女學校的老師、校長、子女同學的家長、子女的同學、朋友）
六、通過配偶：
他/她的親屬、朋友、同學、單位同事等及他們推薦的人
準增員來源之緣故市場(4\4)
   親戚朋友
同學同鄉(xiāng)
同事、曾經(jīng)的合作伙伴、及競爭對手
同學、校友、戰(zhàn)友
共同愛好者
街坊鄰居
子女學校的老師、校長、同學家長
平時消費的對象（小賣部、干洗店等）
課堂練習
九宮圖--羅列緣故準增員名單
您
準增員來源之現(xiàn)有客戶
一、曾拜訪過的客戶：
1、對壽險或保險公司有興趣的客戶
2、已買保險或未買保險的準客戶
3、已買保險但是沒有能力加保的客戶
4、常說買不起保險的準客戶
準增員來源之現(xiàn)有客戶
二、老客戶
1、羨慕你賺得多的老客戶
2、列出年交2000元以上的保費、家庭壓力大的老客戶。
3、有過理賠經(jīng)歷的客戶及家人
4、教師的愛人
5、醫(yī)生、技術人員本人和愛人
6、鎮(zhèn)鄉(xiāng)生意人夫妻一起
   已買并認同保險
已買但不加保的老客戶
常以買不起拒絕你的準客戶
羨慕你賺的多的老客戶
有過理賠經(jīng)歷的老客戶
想改變的老客戶
老客戶中的生意人
老客戶中的教師、醫(yī)生或者其愛人
課堂練習
九宮圖--羅列老客戶準增員名單
您
受政府政策影響的行業(yè)
1、餐飲、煙酒行業(yè)
2、房產(chǎn)中介行業(yè)
3、公務員及其家屬
4、行政干部、鎮(zhèn)鄉(xiāng)干部、村干部的親人、愛人
5、受中央八項規(guī)定影響的其他行業(yè)精英

   餐飲行業(yè)
煙酒行業(yè)
房地產(chǎn)行業(yè)
公務員及其家屬
行政干部
鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部
受影響的其他行業(yè)
村干部
課堂練習
九宮圖--羅列受政府政策影響行業(yè)準增員名單
您
準增員開拓之轉介紹渠道
1、緣故（九宮格）轉介紹
2、行政干部、鄉(xiāng)村干部轉介紹
3、教師轉介紹
4、現(xiàn)有及老客戶轉介紹
5、影響力中心轉介紹
6、熱心人的轉介紹
7、聘請專門人員做增員助理，專職為你做增員（1+4、1+7）
課堂練習
九宮圖—先找出轉介紹人，再以轉介紹人為中心挖掘他身后的準增員對象
轉介紹人
他的親戚
他的朋友
他的同學
他的同事
他的生意伙伴
他的鄰居
他的同愛好朋友
其他熟人
課程大綱
只有準增員名單保持100個以上
羅列準增員名單并分類
課堂練習第二步：對所列名單進行分類

課堂練習第三步
將分好類的A類準增員對象羅列在
準增員100表并完善信息
列準增員名單的注意事項
千萬不要去假設，哪個人不會來公司
逐步回憶你個人過去的歷史
每天重新審視這份名單，補充名單
拓寬增員來源才是王道

增員三步曲
理想的準增員對象：
行政辦公人員、財務人員、個體經(jīng)營者、軍人、教師、醫(yī)生、護士、金融行業(yè)的成功人士
準增員對象的來源：
  緣故市場、現(xiàn)有客戶、轉介紹
學習掌握要點