三、訂立增員的標準
再想要人，也不能來者不拒
四不要：
              年齡小
              人脈差
              意愿低
              能力弱
增員與留存舉措
四、建立多種增員形式
      要實現(xiàn)有效新增人力的突破，必須堅持兩條腿并行。常態(tài)增員是一個持續(xù)推進的過程，是增員的基本保證，在長期運作的過程中必須借助主管的自主能動性，實現(xiàn)共謀發(fā)展?？焖贁U充隊伍，需要公司搭建多渠道的增員模式，方能激發(fā)團隊的共鳴。
增員與留存舉措
四、建立多種增員形式
1、階段增員推動
       公司固化在每年的四月、七月、十月進行全員增員大推動工作，緊跟省、市公司節(jié)奏，提前部署、提早規(guī)劃，整合省、市、縣三級公司資源，確保城區(qū)人力突破，推動公司人力穩(wěn)定增長。
增員與留存舉措
四、建立多種增員形式
2、人才市場招聘
       公司每周六都在南充北湖廣場招聘會現(xiàn)場進行招聘，主要由城區(qū)兩大團隊主管負責，其他參與人員由主管自行確定，費用由團隊自行承擔，但要嚴把質(zhì)量關(guān)，由人力發(fā)展崗進行督導，招聘會現(xiàn)場面談之后下午及時招回公司由經(jīng)理室進行甄選面試。
增員與留存舉措
四、建立多種增員形式
3、社區(qū)擺攤設點
       公司提供展架、擺攤小桌等后勤支撐，由自愿發(fā)展團隊的人去大潤發(fā)超市、家樂福超市、彩虹橋等人流密集地點進行擺攤招聘，每晚由參與者發(fā)微信報送情況，公司不定期巡視，對參與次數(shù)進行嚴格考核，拿著公司資源不用的人立即取消其擺攤資格并收回工具。
增員與留存舉措
四、建立多種增員形式
4、58同城網(wǎng)絡招聘
      公司在58同城網(wǎng)常年置頂招聘信息，每周由58同城提供100個符合條件的名單交由公司，由公司安排愿意組織發(fā)展的人邀約，同時，要求主管每周針對58同城網(wǎng)上愿意從事營銷類工作人打電話，邀請其參加公司甄選會。從而進行進一步甄選面試。
增員與留存舉措
五、新人育成
      建立“四位一體”育成系統(tǒng)：公司、講師、主管、個人
      由公司搭建平臺、主管出謀劃策、伙伴全程參與的過程。嚴格按照省市公司各育成體系標準執(zhí)行，定期舉辦新人揚帆營、低績效訓練營，公司投入人力、物力。
增員與留存舉措
五、新人育成
1、分營長
     本著打造高績效、高素質(zhì)、高技能的城區(qū)“三高”團隊，公司嚴格按照省、市公司要求及時召開揚帆營，專人專崗負責新人育成。
2、講師：授課老師來自于市分公司培訓部專職講師、公司兼職講師，授課本著三分講、七分練的原則，通過伙伴相互演練、嚴格通關(guān)和市場實操，迅速提高新人銷售技能。同時建立公司兼職講師榮譽體系，鼓勵各層級伙伴發(fā)揮自我特長，對兼講不定期予以公司特殊政策支持。

增員與留存舉措

五、新人育成
3、主管
      通過會議經(jīng)營督導主管參與團隊日常管理，固定時間召開團隊輔導周例會，加大對新人、低績效人員的輔導訓練。
      對新人實施八大關(guān)訓練，協(xié)助新人做好5個第一次（第一次打電話，發(fā)短信；第一次見客戶；第一次簽單，做單，交單；第一次遞送合同；第一次索取轉(zhuǎn)介紹）

增員與留存舉措
五、新人育成
4、新人
      走出去是前提，講出來是關(guān)鍵——（1日5訪）
      填寫活動日志養(yǎng)成好習慣——(主管每天檢查批閱）
      多問問題、善于總結(jié)經(jīng)驗、并記錄下來
      熟練掌握至少三款險種的講解及話術(shù)——卡單、鑫如意、新瑞鑫等
      熟練掌握常見異議處理的方法——簡單基本常用的
      熟悉公司業(yè)管規(guī)定——交單，證件，資料等

增員與留存舉措
六、新人留存
1、價值觀留人
       每一位新人入司，公司經(jīng)理室將與其面談，規(guī)劃職涯，樹立職業(yè)生涯三個方向：（1）走組織發(fā)展之路，做團隊大主管，享受管理利益；（2）走頂尖銷售之路，做行業(yè)精英，開拓高端市場，借助專業(yè)能力成就自我價值；（3）走專職講師之路，利用公司兼講體系，發(fā)揮自我特長，做行業(yè)頂尖講師。

增員與留存舉措
六、新人留存
2、文化觀留人：
       **“企業(yè)家”文化： “**人”、 “**店長”、 “**經(jīng)理人”、 “**企業(yè)家”，從走行業(yè)銷售之路向組織發(fā)展之路轉(zhuǎn)變，尋找志同道合之人共創(chuàng)財富，學法、懂法、用法，借助基本法之培育利益，不斷培育，擴大營業(yè)范圍，不斷復制成功的方法，讓自己的企業(yè)不斷壯大。
增員與留存舉措

六、新人留存
2、文化觀留人：
     樹立晉升文化：營造晉升文化，培育主管榮譽感，借助分公司“組養(yǎng)計劃”，對有組織發(fā)展意愿的人員，入營前動員談話，營內(nèi)每周要求培育對象參加市公司組織的組養(yǎng)計劃各期培訓課程，學習增員技巧，強化管理輔導能力，做好晉升前的相關(guān)準備。主管晉升設置處經(jīng)理辦公室，給予組經(jīng)理直轄人數(shù)前三名獨立辦公室。
增員與留存舉措
七、嚴格考核
1、品質(zhì)管理考核
       公司嚴格品質(zhì)管理辦法考核，將基本法中30%的津貼比例與增員掛鉤讓主管牢記于心。對季初季度輔導會中，主管制定的季度個人增員目標向前不向后，當季累計月均增員低于1人直接扣減本月基本法津貼30%。
增員與留存舉措
七、嚴格考核
2、制度考核
      集中增員階段，公司將從團隊中篩選增員意愿強、技能強、責任心強、輔導能力強的伙伴為增員主力軍，公司將重點扶持、重點幫扶、重點追蹤。對以上人群每人收取200元保證金，對不遵循公司制度、增員流程的業(yè)務員直接取消其企劃案享受資格，對后期新人育成不出力者直接不退換保證金。
增員與留存舉措

筑底 求變 深耕 領先
思想有多遠
我們就能走多遠
  相信一切皆有可能！
我要當主管
我能當主管