四、準(zhǔn)備工具
        特定工具
       居委會干部：《國十條》
         家庭主婦：成功案例資料
         生意人：時(shí)政要聞、最新資訊
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五、溝通觀念
     面談準(zhǔn)備：我會通過各種渠道了解客戶的生活、工作、娛樂習(xí)性  
     面談方式：約客戶逛街、喝茶、散步等，進(jìn)行面對面溝通、交流
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五、溝通觀念
     面談內(nèi)容：
     先了解客戶的基本情況
     其次是慢慢加深保險(xiǎn)觀念
     最后邀請客戶和我一起，在壽險(xiǎn)行業(yè)去干出自己的一片天地
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五、溝通觀念
一套增員話術(shù)：          沒經(jīng)驗(yàn)，沒口才，不會說
     公司有專業(yè)化的訓(xùn)練，慢慢地就會了，其實(shí)也很簡單，只要你每天按時(shí)來學(xué)習(xí)就行。在我們身邊很多人，原來什么都不會，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，后來做的很優(yōu)秀……
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五、溝通觀念
一套增員話術(shù)：             很多熟人都買過保險(xiǎn)了
      其實(shí)，這是誤區(qū)，保險(xiǎn)人人都需要，而且每個(gè)人養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育、分紅理財(cái)、保障都得需要，每個(gè)人每個(gè)家庭的保險(xiǎn)需求年年都會有新的增長點(diǎn)，空間大著呢……
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五、溝通觀念
一套增員話術(shù)：                保險(xiǎn)都是求人的
     哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶，是看他們的臉色，充其量也只有三、四次，但三、四次換來了客戶20年對我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？以我看，當(dāng)今社會還是有錢的人面子大，你說對嗎？
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六、參加創(chuàng)說會
         前期的觀念溝通后，被增員者已經(jīng)有進(jìn)入公司的想法，但還不是很堅(jiān)定。就要運(yùn)用公司的平臺，強(qiáng)化被增員者信心，就邀請被增員者參加公司組織的創(chuàng)說會，用公司的力量把被增員者引領(lǐng)進(jìn)入公司。

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六、參加創(chuàng)說會
  會前通知：提前通過電話，短信、微信等互聯(lián)網(wǎng)的形式通知參加創(chuàng)說會。
         我堅(jiān)信只有親自參加公司的創(chuàng)說會，使其受到感染，才更有信心加盟公司。
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六、參加創(chuàng)說會
邀約話術(shù)
針對家庭主婦：
           **，你每天在家不是照顧孩子就是做家務(wù)，你這么年輕，就沒有想過出去做點(diǎn)事嗎？要是有一份工作，既不耽誤照顧家庭而且收入還很可觀，你會有興趣了解一下嗎？
         
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六、參加創(chuàng)說會
邀約話術(shù)
家庭主婦：今年是我們公司海外上市十二周年，為此公司正舉辦“上市十二年，牽手共贏”的大型創(chuàng)業(yè)說明會，屆時(shí)不僅會提供難得的就業(yè)機(jī)會，還會投入前所未有的財(cái)務(wù)計(jì)劃，機(jī)會難得，你可以去聽聽。你要是有朋友也想了解一下，我也可以回去給他們爭取名額，正好你們可以做伴一起去，時(shí)間和地點(diǎn)是：            ，到時(shí)候我來接你們。

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六、參加創(chuàng)說會
邀約話術(shù)
普通上班族：**，今年單位效益怎么樣??？你對現(xiàn)在的收入還滿意嗎？現(xiàn)在生活壓力這么大，你有沒有想過要改善一下目前生活狀況，換一份工作試試呢？今年是我們公司正舉辦“ ”的大型創(chuàng)業(yè)說明會，
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六、參加創(chuàng)說會
邀約話術(shù)
普通上班族：屆時(shí)公司不僅會提供難得的就業(yè)機(jī)會，還會投入前所未有的財(cái)務(wù)計(jì)劃，這樣不僅可以獲得高收入，還能得到高額的人身保障呢，機(jī)會難得。你看這周四下午1:30分我來接你，我們一起去了解一下吧！

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六、參加創(chuàng)說會
會中促成話術(shù)
普通上班族：您看看，今天來了許多像您這樣的青年才俊。作為一名有志青年，您需要鍛煉和開創(chuàng)獨(dú)立人生、積累全方位工作經(jīng)驗(yàn)、獲得施展才能的舞臺、最快實(shí)現(xiàn)收入增長的平臺，以實(shí)現(xiàn)成功快樂的人生夢想，是吧？接下來“合伙人夢想班”會有許多像您這樣的青年才俊，成為您的同學(xué)，這將極大拓展您的人脈，成就您的夢想，我們抓緊機(jī)會過去報(bào)名吧！
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六、參加創(chuàng)說會
會中促成話術(shù)
家庭主婦：您看看，今天來了許多像您這樣的家庭主婦。作為一名家庭主婦，您需要同時(shí)擁有美麗、韻味、健康、財(cái)富，您更需要永遠(yuǎn)保持年輕的活力、增加自身價(jià)值、提高在家人心目中的地位、為孩子做人生表率、增加家庭收入，提高生活品質(zhì)，以實(shí)現(xiàn)成功快樂的人生夢想，是吧？
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六、參加創(chuàng)說會
會中促成話術(shù)
家庭主婦：接下來的“合伙人夢想班”會有許多像您這樣的朋友，成為您的同學(xué)，這將極大拓展您的人脈，成就您的夢想，我們抓緊機(jī)會過去報(bào)名吧！
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六、參加創(chuàng)說會
會中促成話術(shù)
私營業(yè)主：您看看，今天來了許多像您這樣的企業(yè)家。作為一名成功人士，您需要讓現(xiàn)有人脈最大利益化、降低成本、增加利潤、加盟全新的商業(yè)模式、學(xué)習(xí)系統(tǒng)的管理、營銷，以實(shí)現(xiàn)成功快樂的人生夢想，是吧？接下來的“合伙人夢想班”會有許多像您這樣的成功人士，成為您的同學(xué)，這將極大拓展您的人脈，成就您的夢想，我們抓緊機(jī)會過去報(bào)名吧！

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七、團(tuán)隊(duì)復(fù)制
      通過自己的真實(shí)增員案例，鼓勵(lì)全員一起增員，最終使人力不斷增加。

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七、團(tuán)隊(duì)復(fù)制
      我將自己如何做客戶增員的方法在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行宣導(dǎo)，包括增員標(biāo)準(zhǔn)、篩選、拜訪、溝通、邀約、參會等，以及我用到的話術(shù)、工具、示例，最終我團(tuán)隊(duì)的新增人力大幅提升。
      2013年9月底，我遇到一位咨詢保險(xiǎn)的客戶，年齡30歲，她準(zhǔn)備給他的兒子購買少兒險(xiǎn)，通過溝通，我了解到她個(gè)性非常樂觀積極，閑暇時(shí)間比較多，非常符合我的增員標(biāo)準(zhǔn)。
       當(dāng)時(shí)我就沒有直接簽單，而是建議來公司試一試做保險(xiǎn)，正好我們在招聘，就讓她參加創(chuàng)說會，一切進(jìn)行得非常順利。
典型案例
       但是正當(dāng)代資考培訓(xùn)時(shí)，她老公因?yàn)榧覄?wù)事等原因，極力反對她到保險(xiǎn)公司，當(dāng)晚我到她家，再次面對面溝通，告訴家人，年輕人要以事業(yè)為重，況且合理安排，根本不會影響家庭日常生活，到2013年10月底順利加盟公司。
       經(jīng)過2014年一年的時(shí)間，成功晉升高級組經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)人力24人，總收入11萬，實(shí)現(xiàn)年薪10萬。收入超過了其愛人，家人從當(dāng)初的反對變成了全力支持。
典型案例
目錄
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
經(jīng)營理念
關(guān)鍵做法
成長感悟
成長感悟
          用感恩的心，把曾經(jīng)幫助我，關(guān)心我的貴人邀請來和我一起提升，共同營造屬于我們自己的輝煌未來
團(tuán)隊(duì)三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報(bào)
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人