四、確定擺攤地點
    地點：建成三年及以上的成熟小區(qū)、超市門口、幼兒園及小學(xué)學(xué)校門口
    原因： 人員相對聚集，準(zhǔn)增員對象有空閑時間，較好溝通
關(guān)鍵做法
四、確定擺攤地點
    1、成熟小區(qū)
    要求：事先與小區(qū)物管或保安做好溝通，基本無強制要求交費；所在小區(qū)的伙伴應(yīng)參與
    時間：全天
    原因：伙伴自己住在小區(qū)內(nèi)，和物管好溝通
關(guān)鍵做法
四、確定擺攤地點
     1、成熟小區(qū)
     針對人群：家庭主婦，主要25—45歲為主。
     此年齡段家庭婦女家庭環(huán)境比較穩(wěn)定，有從業(yè)意愿，有一定的家庭負(fù)擔(dān)。
     招聘理由：工作的同時還能兼顧家庭、教育子女。
關(guān)鍵做法
四、確定擺攤地點
    2、超市門口
    時間：早九晚五
    針對人群：賣場顧客、賣場工作人員（如保安、場內(nèi)銷售員）
    招聘理由：保險公司工作時間靈活，自己給自己打工，當(dāng)老板。
關(guān)鍵做法
四、確定擺攤地點
    3、學(xué)校門口
    時間：下午4:00——7:00
    針對人群：學(xué)生家長、學(xué)校工作人員
    招聘理由：學(xué)生家長（工作時間靈活，能同時兼顧家庭）
              學(xué)校工作人員（多一份選擇工作的機會，提升收入）
關(guān)鍵做法
五、擺攤分組
      1、分組：晨會后，整個團隊自愿組合,分為若干小組，最低三人團隊組合，同時向預(yù)定的三個地方出發(fā)。
     實行分工合作，達成共識當(dāng)天收到的準(zhǔn)增員名單，按參加人員平均分配。
關(guān)鍵做法
五、擺攤分組
      2、分工：每個小組人員分為三類，實施不同工作職責(zé)
      主講（1人）：增員經(jīng)驗相對豐富，且已增員者
      促講（1人）：有一定增員及銷售經(jīng)驗，協(xié)助主講，也可與主講輪流擔(dān)任講解
     協(xié)助（最少1 人）：新同事，入司半年內(nèi)，主要為引領(lǐng)
關(guān)鍵做法
六、溝通話術(shù)
    1、“協(xié)助”將準(zhǔn)增員領(lǐng)到“主講”處， “主講”主動向準(zhǔn)增員打招呼，以收入作為開場白
    主講：美女，你有工作嗎？（有、沒有）
    主講：我們這有一份5000塊一個月的工作，你愿意了解一下嗎？（啥工作？）
關(guān)鍵做法
六、溝通話術(shù)
    2、“促講”道明增員的理由，同時介紹公司
    促講：你買過城鄉(xiāng)居民醫(yī)療大病保險了嗎？其中大病部分由**承保了，客戶增加，需要我們更多的保險從業(yè)人員來服務(wù)。我給你介紹一下，好不？
    協(xié)助：資料遞送，學(xué)習(xí)溝通話術(shù)與技巧
    促講：利用公司簡介介紹公司（拿出宣傳折頁介紹公司）
關(guān)鍵做法
六、溝通話術(shù)
    3、“主講”利用工資條介紹收入待遇
    先拿出3000的工資條，說：這是我平時的收入，我們一般的工資收入。（適時拿出8000工資條，并介紹）這是我今年收入高的時候，從工資條上能看出，有財險收入、傭金收入、基本法獎勵收入等，強調(diào)在郊縣（**）1個月掙3千都算不錯的工作，而在保險公司，新人年收入上10萬都是很正常的，像上個月**公司最高的達到……
關(guān)鍵做法
六、溝通話術(shù)
    4、“促講”以保險公司“有錢又有閑”吸引準(zhǔn)增員
    可以讓你短期內(nèi)月收入達到3萬、5萬、10萬，甚至更多，不需要任何本錢，不負(fù)擔(dān)任何風(fēng)險，可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育培訓(xùn)，讓你的能力和技巧不斷提升。不僅有了高收入，還擁有足夠的時間，去享受自己的生活，“有錢又有閑”。

關(guān)鍵做法
六、溝通話術(shù)
    4、“主講”描述具體工作內(nèi)容
    工作時間：每周按公司規(guī)定參加公司早會，月會，公司規(guī)定的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)時間，其余時間可以完全自主展業(yè)。
    收入來源：可以從人壽保險、財產(chǎn)保險賺取收入；也可以和我們一樣，通過增員，發(fā)展團隊創(chuàng)收。
關(guān)鍵做法
六、溝通話術(shù)
    4、“主講”描述具體工作內(nèi)容
    邀約后續(xù)面談：打消顧慮，邀約進一步到公司面談
    留取聯(lián)系方式：電話或微信（盡量在現(xiàn)場給準(zhǔn)增員打通電話，請他記錄，同時，自己保證了聯(lián)系方式的準(zhǔn)確）
關(guān)鍵做法
七、促成
    參觀公司：了解公司規(guī)模，增強從業(yè)信心
    新人促成兩次面談：主管面談、管理層面談（優(yōu)秀新人由經(jīng)理面談）
    邀約參加公司招聘會：有意愿的則可先交報名費
關(guān)鍵做法
七、促成
    注意事項：
    主管面談話術(shù)以八大關(guān)“三講”為主
    用三句話最后促成：
              要有5天的學(xué)習(xí)時間，是否全程能參與？
              是否愿意交150元錢考個牌照？
              是否有意愿改變現(xiàn)狀？

關(guān)鍵做法
七、促成
話術(shù)展示：是否愿意交150元錢考個牌照？
    現(xiàn)在找工作一般都不需要交錢，但我們這里要交150元，其中60元是考證用的，是國家保監(jiān)會收取的，就像你開車需要駕照一樣。還有60元是在我們這培訓(xùn)5天之后，然后把你送到**去考試，再接你回來的車費。另外還有30元是培訓(xùn)用的資料費。

關(guān)鍵做法
八、推薦人陪同參會
1、提前確認(rèn)參會時間
    會前一天上午短信通知，晚上再次以電話確認(rèn)，參會當(dāng)天主動接準(zhǔn)新人一同參會
關(guān)鍵做法
八、推薦人陪同參會
1、提前確認(rèn)參會時間
短信內(nèi)容展示：
           XX您好！明天（周五）下午2點**保險公司人事助理招聘請到公司4樓進行面試！地址：**，如果遲到十分鐘以上就請你不用來了！**售后服務(wù)經(jīng)理**。

關(guān)鍵做法
八、推薦人陪同參會
    2、會中注意事項
    創(chuàng)說會當(dāng)天必須著正裝陪同參會，與準(zhǔn)增員一同進入公司，并逐一介紹公司部門。
    一同簽到進入會場，按照會議要求，將手機調(diào)至靜音或關(guān)機，并協(xié)同準(zhǔn)增員做好相關(guān)動作
關(guān)鍵做法
八、推薦人陪同參會
    2、會中注意事項
    會中帶動準(zhǔn)增員積極參與有獎問答，融入氛圍
    會中觀察準(zhǔn)增員情況，及時打消顧慮
    會后面試，報名交費，參加代資培訓(xùn)
案例分享
       2015年3月，公司推出人事助理招聘計劃。為快速增員，我結(jié)合團隊各類人員情況，再次進行了基本法的利益引導(dǎo)，將團隊人員進行分工，確定分組名單及擺點地方，同時確定主講、促講人員。
案例分享
       在3月1日至3月6日，我們團隊每天在城區(qū)所有中小學(xué)校門口擺點6個。在擺點期間，團隊參加人數(shù)近30人，合計收集準(zhǔn)增員資料80余份，年齡階段20-40歲，均以學(xué)生家長為主，其中確認(rèn)參加招聘會45人，實際參會38人，參會率84%，交費29人，繳費率76%。

成長感悟
       簡單的方法只要能夠堅持，并且將每一個細(xì)節(jié)做到實處，你就一定能夠取得成效。
       城區(qū)不是沒有增員的對象，而是我們?nèi)绾稳フ业轿覀兊膶ο蟆?br />團隊三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人