第一回：桃園三結(jié)義
       劉：哎呀，混得這么慘？不如跟著我干吧，怎么說我也是皇上的遠(yuǎn)房親戚，咱們一起干，等我復(fù)了漢室，你們也就功成名就了！再說現(xiàn)在這么亂，咱們在一起還能相互照應(yīng)！行了，就這么定了，我們來個(gè)桃園三結(jié)義，從今以后我們兄弟相稱，永不分離。
       關(guān)張：我三人義結(jié)金蘭，生死與共

故事點(diǎn)評：
 1、沒有增員就沒有歷史的推動(dòng)；
 2、任何人都可以成為增員對象；
 3、增員話術(shù)如此簡單。

第二回：三顧茅廬（1）
      若干年后，劉備聽說臥龍崗的諸葛孔明，乃是天下間綜合素質(zhì)最高的一位。劉皇叔打定主意，不把此人招致帳下誓不罷休?？墒侨チ藘纱味紱]能見到諸葛亮，不容易接近，這可是我們增員的大忌呀，但劉備并不灰心，他又一次踏上拜訪臥龍的路途……

第二回：三顧茅廬（1）
      張：大哥，諸葛亮這斯囂張的很，我就不相信這天底下就沒有人比他強(qiáng)，咱們干啥三番五次找他呀？
      劉：三弟，只要是良才我們就要爭取，而且一定要以德服人。這次你們陪同拜訪，誰也不許說話，我一定要把臥龍先生收入我的帳下，助我一臂之力。

第二回：三顧茅廬（1）
      談話間已到達(dá)諸葛亮舍下
       劉：請問臥龍先生在家嗎？荊州劉備求見！
       仆：先生在家，不過正在午睡，要不要叫醒先生？
       劉：不必了，我們在客廳等一會(huì)兒吧！

故事點(diǎn)評：
1、增員要快、狠、準(zhǔn)；
2、要有強(qiáng)烈的增員意愿；
3、增員也會(huì)有阻力，要堅(jiān)持，要有不增到員不罷休的霸氣。

第三回：三顧茅廬（2）
      過了一個(gè)時(shí)辰，諸葛亮醒了！
      仆：先生，劉皇叔已在外等候多時(shí)了。
       諸：是嗎？誰讓他不先跟我預(yù)約了，咱家又不是沒有電話！
       諸：久聞劉皇叔大名，今日有緣相見，幸會(huì)！幸會(huì)！來找我有什么事情嗎？

      劉：先生說笑了，我來做什么您會(huì)不知道？還不是希望閣下
      諸：怎么又是這事兒？我對你說的話不感興趣！！
      劉：難道你對收入的增加和能力的增長也沒有興趣嗎？只要你開口，工資的問題好商量！以你的才智，前途真是不可限量?。?/p>

第三回：三顧茅廬（2）
      諸：誒，我已經(jīng)很久不關(guān)注江湖上的是非了，我不做大哥好多年。。。再說我覺得現(xiàn)在生活很好，收入也很穩(wěn)定，將來在這里娶妻生子，多爽?。?/p>

第三回：三顧茅廬（2）
      劉：看來先生已經(jīng)習(xí)慣了這樣愜意的生活，不過相信先生也同意，大丈夫是不應(yīng)該在田園里生活一輩子，應(yīng)該趁著年輕去闖一闖，這樣我們的生活才有意義，而且我們的事業(yè)非常需要像先生這樣的才俊，做多長時(shí)間不要緊，先來感覺一下，感覺好了在決定。

故事點(diǎn)評：
1、增員中遇到拒絕很正常；
2、增員異議處理要準(zhǔn)備好；
3、堅(jiān)持是增員成功的唯一。

第四回：三顧茅廬（2）
      諸：皇叔獻(xiàn)給我介紹一下當(dāng)前形勢吧，我看看能不能勝任。
       劉：現(xiàn)在天下形勢可謂撲朔迷離，不是我不明白，這世界變化快。但可以斷定，只要先生肯出山助我一臂之力，便可形成三足鼎立之勢，則天下大局可定。為了讓百姓遠(yuǎn)離戰(zhàn)亂，還請先生早做決定，明天我們正好要開一個(gè)全軍大會(huì)，希望先生能前往帳中一聚，共謀天下大事！先生明天上午有時(shí)間還是下午有時(shí)間？

第四回：三顧茅廬（2）
      諸：那就明天上午吧，難得劉皇叔如此看得起在下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辭。
      劉：那好，咱們明天見。告辭。
      今日劉備得諸葛亮相助，事業(yè)如虎添翼，蒸蒸日上，而后諸葛亮又相繼增員龐統(tǒng)等人，開始了長達(dá)60年三國鼎立的局面。

故事點(diǎn)評：
1、增員要記得促成；
2、增員的話術(shù)你準(zhǔn)備好了嗎；
3、勇于開口，快樂增員。