增員方法
長期專注于正確的事情
增員選材的重大誤區(qū)
增員選材的三項關鍵技能
增員選材“三步曲”
簡單的三件事
團隊如何倍增
長期專注于正確的事情
長期  持續(xù)地做這件事情
專注  所有心思在這件事上
正確  事情都是有效的
增員選材重大誤區(qū)
高估自己改變?nèi)说哪芰?br />選無能力的人
選無意愿的人
認為口齒伶俐就能做好
不代表溝通能力強
讓人感覺不實在

增員選材重大誤區(qū)
認為有過銷售經(jīng)歷的人能做好
保險是特殊金融產(chǎn)品
習慣以前的銷售方式
綜合專業(yè)素養(yǎng)要求高

怎樣的人能做好壽險營銷
人品好
豐富的人脈關系
良好的溝通能力
認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度
良好的工作計劃和記錄習慣
具有開放的心態(tài)，不斷學習和總結(jié)
怎樣的人能做好壽險營銷
人品好（婦女干部、工會工作者）
豐富的人脈關系（個體經(jīng)營者）
良好的溝通能力（教師、律師、醫(yī)生）
認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度（會計）
良好的工作計劃和記錄習慣（護士）
具有開放的心態(tài)，不斷學習和總結(jié)（大學生）
增員選材的三項關鍵技能
名單收集與整理（一直保持100個名單）
個體經(jīng)營者
行政辦公人員
財會人員
接觸面談技能（銷售職業(yè)生涯）
了解新人育成體系（不能單打獨斗）
增員選材“三步曲”
第一步 工作背景
第二步 工作模式
第三步 成功欲望

專注簡單三件事
自己成為專業(yè)銷售人員
每季凈增專業(yè)銷售人員一個
營造團隊增員氛圍
團隊如何倍增
自己增員
助理增員
團隊增員

用“乘法思維”不能用“加法思維”
我們增員是為了什么？
成為壽險營銷企業(yè)家
課程大綱
 
    拿破侖在他每一位士兵背包里都放有一根指揮杖——士兵可以在必要的時候拿出來指揮戰(zhàn)斗。在他提拔的26名元帥中，有24名出身平民。拿破侖每個士兵都堅信：自己行軍包中，就藏著一柄元帥權(quán)杖，只要自己努力，下一個被提拔的元帥就很有可能是自己。

組經(jīng)理（直轄組）—高級組（培育一個組）—資深組（培育2個組）
鼓勵晉升——同升同降  層級推動
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        《基本法》的定位是：鼓勵晉升；鼓勵做主管；鼓勵做大主管；鼓勵追求利益最大化。它的核心是要把一個社會人變成一個**企業(yè)家。這也是你走向成功的商業(yè)模式。
那么，如何利用基本法來規(guī)劃自己的成長路線圖？
用基本法來規(guī)劃自己成長路線圖？
社會人
**人
**店長
**經(jīng)理人
**企業(yè)家
  傭金收入
  保單
客戶積累
直轄組津貼
直轄店
店員多少
   加盟店
  培育津貼
店長能力及數(shù)量
   管理收益
      企業(yè)
      文化
銷售
增員
培育
復制
各公司加快速成長案例
**市分公司  營銷一部  劉明遠
入行時間：1998年
入行前職業(yè)：中國移動職工
年齡：63歲

藍天職場2012年-2014年在冊人力變化表
                                         （數(shù)據(jù)統(tǒng)計日期：2012.1.1——2014.6.4）
   藍天職場無論是增員的數(shù)量還是增員率，在營銷一部各團隊中都是名列前茅！正是得益于團隊伙伴的增員積極性及對新人育成的付出，藍天職場才能在短短的不到三年的時間內(nèi)從當初的49人發(fā)展成為現(xiàn)在過百人的團隊。
自己團隊規(guī)劃
每人規(guī)劃自己的未來團隊架構(gòu)
架構(gòu)標明完成的時間，認真投入
10分鐘
并寫出自己的發(fā)展思路
如："李經(jīng)理"的規(guī)劃
2014年4季度團隊新增3人    晉升組經(jīng)理
2015年1季度團隊新增5人    晉升高組
2015年2季度團隊新增5人    晉升資深組
。。。。。。
乘法思維
大企
團隊規(guī)劃

五個不需要的行業(yè)老板
不需要你支付房租、水電的行業(yè)
不需要支付員工工資的行業(yè)
不需要固定資產(chǎn)投入的行業(yè)
不需要流動資金的行業(yè)
不需要耽心積壓貨物的行業(yè)
學習掌握要點
自己激勵自己
了解增員方法
規(guī)劃自己團隊
長期專注正確
結(jié) 束
       你需要做的就是為自己建立一種盈利模式——增員，發(fā)展團隊，建立組織，然后去坐擁屬于你自己的收入。