崗位介紹：
   （崗位介紹），強調(diào)是高素質(zhì)年輕化的團隊，做政?？蛻艚?jīng)理更代表政府形象要求更高，國家扶持保險業(yè)的發(fā)展。
學(xué)會借勢，跟領(lǐng)導(dǎo)配合。（察言觀色）
 要點：招聘面談不能過于隨意，要求更高，應(yīng)聘者才能更加珍惜機會
我的增員步驟
第三步：面談、面試
異議處理：
不想做銷售
    回答：“那您可以考慮一下人事助理崗位，主要負責(zé)招聘工作，但是也有一定的考核指標(biāo)，一個月至少招募2個人，并要完成一定的考核指標(biāo)”
我怕我做不好
    回答：“不存在做好做不好，我開始也是這么想的但現(xiàn)在可以也發(fā)展的很好，公司有完善的培訓(xùn)，而且我們的工作都是團隊共同完成，會有很多人幫助你！”
收入怎么樣？
    完成基本考核任務(wù)可拿到1600元，收入上不封頂。
不要擔(dān)心門檻低，入司后會不會不愿意做銷售，團隊氛圍引導(dǎo)好，改變水到渠成！
 
我的增員步驟
第四步：促成、送班
篩選標(biāo)準：
    明顯排斥情緒的直接淘汰。
    對做銷售工作猶豫的，先引導(dǎo)人事助理崗，只要不排斥都可以引導(dǎo)參加培訓(xùn)班，但絕不直接告知可以入司。

促成話術(shù)：
         “本次招聘是全市統(tǒng)一招募，人數(shù)較多會淘汰一批人，而且需要參加一個職前培訓(xùn)通過才能上崗，避免人多報不上名，建議你趕緊交材料；而且我覺得你也是年輕人，遇到機會一定要抓住，勇敢的試一試，不試怎么知道不行”

我的新人育成
每天和新人交流思想
一人行百步，不如百人行一步。定位主管，要求思想上進步；收入引導(dǎo)；公司隊伍發(fā)展政策引導(dǎo)；
一周1-2次帶領(lǐng)伙伴陌拜
方法：掃門面房
具體做法：一次帶3-4個人，自己示范一排，新人嘗試一排，多觀察，結(jié)束后幫助整理資料，提醒二次拜訪。
活動帶著新人一起參加
帶新人參加各種會議（說明會、招聘會）感受氛圍
團康活動帶著新人一起參加，自己付錢，舍得投入
嘗試團隊自主經(jīng)營（計劃團隊小說會）

我的最佳搭檔
我的想法：
團隊要快速發(fā)展，但日常事務(wù)多 ，有心無力               

案例：我的增員助理

我的最佳搭檔
增員助理的成長：
參加各種活動，熟悉工作流程。
前期,增員助理一天至少3個招聘電話（嚴格要求）。
增員面談、產(chǎn)品說明，親自示范。
多給機會嘗試，不重要的應(yīng)聘者讓助理面試。
經(jīng)常聊天，建立平等深厚的感情。
時刻關(guān)注思想改變，時刻提醒走主管之路。

我的感悟
發(fā)展隊伍，增員不間斷
平常心對待，相信自己
思想通、路路通

我的目標(biāo)規(guī)劃
三季度：七八聯(lián)動新增15人，本人直接新增3人以上，晉升主管1人。季度新增20人，夯實架構(gòu)。
四季度： 新增20人，晉升主管1人。
2016年一季度：新增20人，工號庫達到50人。本人晉升處經(jīng)理。                  
2016年二季度：工號庫達到80人，團隊主管人數(shù)8—10人。

目標(biāo)的設(shè)立不是用來達成的，而是用來超越的！?。?！
謝謝!