“推銷的要點是：你不是在推銷商品，而在推銷你自己。”

——喬·吉拉德
 銷售人員的成功要素
1、你是真心喜歡你身邊的人嗎？
?A．是的 B．有時這樣 C．沒感覺

2、必要時你會主動與他人微笑地打招呼嗎？
A．是的 B．有時這樣 C．從那沒有過

3、與人談話時你會認真傾聽，并投以親切的眼神嗎？
A．是的 B．有時這樣 C．從那沒有過

4、你給別人的第一印象是樂觀、富有激情、充滿活力嗎？
A．是的 B．有時這樣 C．不是

5、遇到困難時，你很容易沮喪，甚至放棄嗎？
A．不會 B．有時這樣 C．是的
測測你的銷售潛質(zhì)
 銷售人員的成功要素——小測試
6、在別人問你的工作時，你是否會很自豪地告訴他你是銷售員呢？
A．是的 B．有時這樣 C．不是

7、表達意見時，你會采用簡單清晰的方式嗎？
A．是的 B．有時這樣 C．不是

8、與人有約，你能準(zhǔn)時赴約嗎？
A．是的 B．有時這樣 C．不是

9、如果有人請你服務(wù)，你相信這也是推銷的一部分嗎？
A．是的 B．有時這樣 C．不是

10、你會適時地表現(xiàn)幽默感嗎？
A．是的 B．有時這樣 C．從沒有過

A得3分；
B得2分；
C得1分。
測測你的銷售潛質(zhì)
 銷售人員的成功要素——小測試
答案

30—25分之間：這種人具有超強的銷售潛質(zhì)，性格活潑開朗，喜歡

與人接近，也知道如何與人相處，銷售產(chǎn)品時非常誠懇、踏實。

 24—18分之間：這種人性格比較中庸，具有一定的銷售潛質(zhì)，經(jīng)過

努力和培訓(xùn)可以成為出色的銷售員。

17—10分之間：這種人銷售潛質(zhì)比較差，銷售產(chǎn)品對他來講是件頭

疼的事，他開始會做的不開心。當(dāng)然，如果經(jīng)過后天的努力和訓(xùn)練

他也可能會成為一名合格的銷售員。
測測你的銷售潛質(zhì)
 銷售人員的成功要素——小測試