我將銷售什么？
銷售的對象是誰？
如何開拓高收入客戶？
每日活動有哪些？
付出多少時間與努力？
 我將做什么
你將要銷售的是…
銷售的對象是…
這是你如何開拓大量客戶的方法…
你每天活動包括..
你要有80％時間和精力花在學習與拜訪上…

向他展示一份真實的銷售計劃，問以下問題：

你覺得這份計劃如何？
你有沒有改進的意見？
看一看這個產(chǎn)品，你如何推向市場？
你在接下來的90天內(nèi)可以銷售多少張？你會怎么做？

我的回報是什么
你的收入包括傭金，續(xù)期傭金…
公司還有的獎勵和福利包括…
我的收入，成就。我培養(yǎng)的人才的收入…
當然，這份事業(yè)的滿足感是我回報…

你如何評估我的成功潛力
你期望什么？
我能傳授什么？
每個進入這個行業(yè)的人，都希望有收入的回報同時，要有個人的成長…
我們有專業(yè)化的管理系統(tǒng)，包括規(guī)劃，發(fā)展，培訓，輔導，獎勵…
我如何渡過過渡期
你在起步階段，將會是…
你會從我和我的團隊成員中得到幫助…
為了你能快速起步，我將會…

解釋成功的銷售流程及作用

陪同展業(yè)

觀察演示

我如何學習銷售
一個成功的銷售流程是這樣的…

我會陪同展業(yè)，先示范給你看…

公司的輔助銷售系統(tǒng)包括…

 
承諾面談

再次討論財務安排與傭金支付的時間與方式。
確定正式“上崗”日期，并就在“上崗”前的職前培訓和作業(yè)達成共識。
最后承諾并完成必要的合約文件。
回顧已討論的職涯規(guī)劃并確定今年最低和較高的目標。
與家庭成員的面談。
 
建立人才庫
管理界的箴言
管理界最重要的八字箴言：我們真的很需要你。
管理界最重要的七字箴言：我們很為你驕傲。
管理界最重要的六字箴言：你的意見如何？
管理界最重要的五字箴言：我們感謝你。
管理界最重要的四字箴言：非常謝謝。
 現(xiàn)場練習： 1. 請打2個電話說：“我們真的很需要你”。     一個是家人或朋友，一個是工作上的伙伴。 2. 請打1個電話說：“我們很為你驕傲”。 3. 請打1個電話說：“非常謝謝”。