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無創(chuàng)業(yè)成本，無風(fēng)險
垂直成長(培訓(xùn)機會)
自然加薪（20—30%)
個性修煉（感恩、包容、換位思考…）
舉例：

增員面談前的準(zhǔn)備要項（3/3）
針對不同人生階段,找到對方擔(dān)憂和需求
充分了解對方現(xiàn)狀、背景、行業(yè)特征
了解不同行業(yè)的優(yōu)勢和突破點,預(yù)估可能的拒絕問題
目    錄
平衡增員面談法設(shè)計思路
增員面談前的準(zhǔn)備要項
平衡增員法面談流程

平衡增員法面談流程
以需求點為導(dǎo)向的面談流程五步曲——
一、寒喧開門
二、說明
三、激勵促成
四、推拉兩 “度”促成
五、持續(xù)跟進
一、寒暄開門（五步曲）
1.贊美他——拉近距離
2.高估他——根據(jù)行業(yè)特征提問，激發(fā)內(nèi)心不滿
3.懷疑他——不會吧，不可能吧
4.關(guān)心他——建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求
5.幫助他——請其描述理想工作
二、說明
自我轉(zhuǎn)行的心路歷程
建立同理心——轉(zhuǎn)折句：我當(dāng)初也有你這樣的想法

解決對方的疑惑和擔(dān)憂
選擇性重點講解行業(yè)意義、價值及優(yōu)勢
三、激勵促成
促成再次高估他，肯定他
處理拒絕問題
針對他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團隊、文化、自我成長、工作內(nèi)容
適“度”推
以要求為主（經(jīng)營哲學(xué)、工作標(biāo)準(zhǔn)等）
適“度”拉
告知招聘流程，了解后才作最后決定
四、推拉兩“度” 促成
介紹引進流程，適“度”推拉
參加說明會（拉）
參加面試（推）
訓(xùn)前培訓(xùn)（推/拉）
參加代理人考試（推）
通關(guān)考試（推）
作出選擇
五、持續(xù)跟進
增員跟蹤很重要，檔案建立最可靠
促成增員待時機，天、地、人和不可少
三個月的突破 帶來一生改變
   謝     謝                THANKS