5、自我推銷
如果你不讓人感到你有發(fā)展前途，對你產(chǎn)生信任，如果你不讓人看到未來的發(fā)展前景，如果你推廣的事業(yè)你講解不清，如果你推銷不好的話，又有哪一個人敢貿(mào)然與你一起來從事這個事業(yè)？這樣的增員方式，勢必不會見效益。

6、設(shè)定好目標市場
必須設(shè)定一個特定的目標市場作為主攻對象，以減少更多的盲目開發(fā)。增員，其實就和銷售產(chǎn)品沒有什么兩樣，不能漫無目的，有目標才有方向，才不至大海撈針、事倍功半。

7、增員不一定就要一流人才
建議你千萬不要一心想尋找那些有成功特質(zhì)的人，個性不是靠后天培養(yǎng)的，增員要看對方是否可以塑造，只要對方勤勞、積極主動、愿意付出、肯學習，可塑性很高，即使條件差一些也可以考慮吸納。

8、增員靠視覺感化
保險行業(yè)的推銷與其他各行業(yè)有所不同，其產(chǎn)品是無形的，沒有實質(zhì)可見的東西。因此你在介紹產(chǎn)品時，就要想方設(shè)法地講解清楚，盡量將其視覺化，讓對方能有所感覺。否則，對方就會認為“這張紙?zhí)y賣錢了！”這個事業(yè)太難做了，而關(guān)緊心門，最終永遠放棄保險銷售。

9、增員不能來者不拒
成功的增員是給團隊一個榜樣，下屬會無形地復制你增員的過程，這樣，你的挑選就顯得十分重要了。假如像“開閘放水”一樣泛濫，就會導致整個團隊要求降低。

10、增員要優(yōu)中取優(yōu)
根據(jù)增員的屬性，一般每增4人才會有一次面見的可能，看來你所設(shè)定的目標應(yīng)該有一個安全的系數(shù)了。要增20人的話，就要有50人左右的人選進行篩選，才可以完成這個目標，切莫存在僥幸和偷懶的心理。